月饼券的商业模式(月饼券背后的商业模式)

2021年 10月 31日22:05:17创业资讯评论275字数 542阅读模式

月饼券背后的商业模式

每年中秋最火的的食品当然是月饼,很奇怪的是送礼不直接送月饼了,而是送月饼券了。大家一定收到过不少月饼券吧。

参考下网上的分析,我们来分析一下月饼券的商业模式,供各位借鉴。

案例:某厂商印了一张100元的月饼券,以65元卖给了经销商,经销以80元一张卖给了消费者A,消费者A将月饼票送给了B,B以40元一张卖给了黄牛,厂商最后以50元一张向黄牛收购。

你看,没有生产月饼,厂商赚了15 ,经销赚了15 ,A送了人情 ,B赚了40 ,黄牛赚了10,

那么请问:谁亏了呢?

月饼券的商业模式(月饼券背后的商业模式)

月饼券你的商业模式

答疑:

1 为什么月饼价格都标那么高?

答:对于企业或送礼者,只要有衡量礼品或福利的标尺就行,大闸蟹是同理,888的价格都是便宜的大闸蟹了。

2 为什么月饼包装都很精美?

答:包装要对得起高昂标价,送礼者送出去也觉得有面子,反正吃的不买,买的不吃。

3 为什么诺大的盒子,只有小小的几颗月饼?

答:要让消费者觉得吃了不值得,得转卖出去,形成月饼券经济,减少实物兑换量。

4 为什么兑换月饼要预约、限时、限部分店面?

答:都让你那么容易兑换了,他们还怎么搞月饼券经济。

5 我能不能学学月饼券经济的形式?

答:当购买者和使用者不是同一人,且利益点不同时,你就有机会了。

同样的商业模式还有大闸蟹券,原理基本是一样的!你被套路了吗?

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