企业战略分析(连锁企业战略剖析)

2021年 11月 1日23:31:44企业营销评论50字数 864阅读模式

收获连锁系统价值:
1.战略如何谋划?如何领先竞争对手,如何让竞争对手变成合作伙伴?
2. 企业如何定位?如何跳出产业看本质?
3. 如何进行战略调整,提高企业整体竞争力?
战略规划是一个公司成功与否的着重点,是衡量一个公司成熟的重要指标,阿里巴巴就是成功的典型,不可否认,有成功就有失败,要想让企业真正做大做强,需要借助一些外在措施来规范,来指导。
一.战略是什么?

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

上面两项使命愿景、价值观是要企业要实现的价值,下面三项是落地内容,包含战略目标和落地举措。如果说战略要落地,必需形成量化目标进行分解,并确定实施规划。
二.你企业目前的目标是什么?
关键的问题来了,很多企业在经营中,甚至没有年度经营计划,更不用说3-5年规划了,所以作为企业的董事长,你需要问自己:

  • 你公司有目标吗?
  • 你是如何制定公司目标的?
  • 你公司的目标能有效执行吗?

三.战略目标构成有哪些?

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

我们来了解一下战略目标的构成:定量、定性、动态,也就是说:

  • 定量是定市场目标和财务目标,市场目标就是区域目标、开店目标和市场占有率,财务目标是指销售利润、投资回报率等
  • 定性是管理目标,管理目标是指产品的目标,职能部门的目标,销售团队的管理等
  • 动态是指,战略是随着市场动态变化的,那么标准化也会同时更新迭代的。
企业战略分析(连锁企业战略剖析)

四.战略的落地思路
那如何进行落地呢?如图所示

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

首先老板和董事会,要规划未来3-5年的战略目标,1-3年短期目标,3-5年中期目标规划,5年以上的长期规划是什么?(后面将以案例进行分析)

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

然后根据现阶段企业来制定目标进行参考,看目前企业需要哪方面的资源支持,需要什么人去执行。

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

然后把战略的目标分解下去:
高管按照年度的工作计划,考核和关注目标完成进度和结果
店长关注月度的进度和结果
员工关注每天的进度和结果

  • 财务预算和结算体系
  • 每周的工作进度会议
  • 每月的 经营分析会议
  • 每天的店内例会
  • 月度绩效考核
企业战略分析(连锁企业战略剖析)

企业宗旨与价值定位
我们为什么存在?我们给客户带来了什么价值?

企业战略分析(连锁企业战略剖析)

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最后总结一下战略七大纲:
第一步 设定愿景
第二步 制定战略路线
第三步 设定战略目标
第四步 战略分解
第五步 确定领军人物
第六步 考核激励和调整
第七步 确定组织结构及预算

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