如何推销自己?(如何更好地推销自己)

2021年 11月 3日21:45:54创业资讯评论38字数 1294阅读模式

自我推销的开场白至关重要,而我们当中的很多人都把它弄错了。

最近有位男士在领英(LinkedIn)上与我联系,并向我发送了这样的信息:“我想知道您要不要一位作家。”
我猜他是一位作家吗?我不知道!但是我确实知道的是:“我想知道您要不要……”这样的词语在我的收件箱中出现过很多次,当然您的邮箱里肯定也有。我将其视为创业者最为致命的八个字-因为这些字的出现就意味着机会的丧失。我们都应该退一步思考:我们用过这些字吗?我们是否用过类似的字?如果答案是肯定的,我们是否未能抓住机会?
如何推销自己?(如何更好地推销自己)
“我想知道您要不要……”
为了便于理解我们分析如下。
首先,考虑愿望。这是由希望提供服务的人写的。如果他们是作家,他们想写作。公关人员或企业家可能希望获得媒体报道,所以他们会告诉我:“我想知道您要不要有关充满创新思维的首席执行官(CEO)的新闻报道。” 企业对企业(B2B)的公司可能希望把企业家视为客户,因此他们会说:“我想知道您要不要更好的客户服务解决方案。”
但是现在推敲这种方法。这些人变得有些不负责任。他们不是将自己推销出去,而是将自己给其他人来进行销售。如果我需要作家,我应该联系他们。如果我需要一个新闻报道,我应该请他们来采访。如果我需要客户服务解决方案,我应询问他们详细的信息。 “让我知道您是要不要……”听起来像是一个邀请,但这实际上是推卸责任。这就像拿出一美元放在桌上,希望有人捡起它,用它购买彩票,然后给您分大奖。
我知道这些人这样做的原因。他们不想表现的野心勃勃。他们不想显得毫无信心。他们害怕听起来过于自吹自擂。我能理解这是天性所在。我也不想咄咄逼人!我也被没有信心的人拒绝!但是他们的方法错过了一些关键的东西。“让我知道您要不要……”不会彰显任何价值。这个人是不错的作家吗?这位首席执行官配得上新闻报道吗?这个客户服务工具是否受到我所在领域其他人的钟爱?我不知道,因为当这个人把个人推销的责任转嫁给我时,他们也把调研的任务转移给了我。他们没有给我知识。他们没有呈现让我感兴趣的东西。他们没有向我展示机会。
想象一下我将新闻报道的任务安排作家的情况,作家说:“让我知道您要不要一位作家。”我也许需要……一位作家。任何作家都可以。任何可以将单词串在一起的人都行。我本来应该惊恐万分,如此迫切希望有人为我们的杂志撰稿,以至于我不再考虑伟大的作家,好的作家,甚至是有用的作家,而只是选择了:作家而已。
这种情形不会出现。世界充满了很多不错的选择!我,还有您,还有其他所有人-我们不是生活在短缺时期。如果我们需要完成一项工作,有很多人可以去做。我们的问题是:谁是最好的选择?
如果您想为自己创造机会,回答该问题要让人信服。
首先要做的是向某人表明您就是机会。雇用您可以有助于他们。讲你的经历对他们的益处。机会不是施舍。这是需求的共生匹配,您需要我所拥有的,我需要您所拥有的,现在我们相互给了对方一个机会。
我们无需遮遮掩掩。勇敢向前!推销自我并展现自己的不凡实力。洞悉问题所在,并详细说明您为什么不可或缺。
“让我知道您要不要……”?不,永远不要这样。相反,你的开场白应当是:“让我说明如何为您提供帮助。”
现在我正洗耳恭听。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。