营销计划怎么制定?(如何制定营销计划与营销SOP)

2021年 11月 4日17:45:59创业资讯评论54字数 480阅读模式

营销计划对于小型公司而言,是对营销行为进行思考的最佳方式。

你可以在任何搜索引擎上搜索“营销计划”能找到上百万篇关于此类的文章,但是看似说得合理,但是当你依照着实施的时候却发现很不贴合实际,大多过于空洞。原因很多,也有可能是行业不符、无法量化等原因造成。

营销计划怎么制定?(如何制定营销计划与营销SOP)

营销计划并不是随便列大纲,我们一般会提前根据「营销日历图」去做提前布局与设计,一般设计营销计划我会把它当做“为某个问题找解决方案”的过程。

明确需要解决的问题,先做用户细分设计,注重过程,设计清楚购买流程,控制好投入产出原则。

设计营销计划的前提

  • 分析当前的营销表现与竞品情况;
  • 深入分析目标受众,确定营销目标与预算;
  • 让你的营销和销售团队协同一致,紧密配合;
  • 做好数据分析,做用户行为埋点布局。

一切都是为了布局渠道引入意向客户,达成业绩目标罢了,再根据这个来制定营销SOP。

潜在客户培养

当获取线索和潜在客户后,通过销售持续跟进,为客户建立产品认知,明确客户需求与意向。

高意向客户促单

对高意向客户进行持续跟进,主动探索客户疑虑,解答客户问题,提升成交概率。

沉默客户唤醒

对长时间未联系和未跟进的客户,进行针对性唤醒和挽回。

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