成交话术教学(自己把这套逻辑改成接地气的语言)

2022年 9月 7日12:32:20创业资讯评论0阅读模式
 

我今天教你一套麦克的话术啊,其实本质非常简单,就是直与不直的问题,但是呢,我比较变态,我要用一套学术语言来跟你讲,就是虐你,就是玩,你如果能听懂,那么你去用的时候,自己把这套逻辑改成接地气的语言。

 

成交话术教学(自己把这套逻辑改成接地气的语言)

 

你看所有人赚钱的本质都是用时间换钱,赚多赚少在于单位时间价值的高低不同,想多赚钱就尽可能提高你单位时间所能创造的价值。比如说一个厨师,他做一盘醋油土豆丝,这个土豆丝如果在路边小店可能是卖十块钱,但如果放到豪华餐厅里边,也许能卖50,这个厨师所拿到的工资也会更高。那路边店的厨师如何能够进入豪华餐厅工作呢?提高手艺,敢想敢干,抓住应聘机会是吧,这样他的单位时间价值就会得到提高,那一个人的单位时间价值高,就意味着这个人的价值高。再比如说一个卖楼的销售,那卖一个小破房和卖一个别墅,投入的时间是差不多的,显然对他来说,卖别墅的单位时间价值会更高,那为了实现这些提升,当然要付出一些代价,如果说收益和代价都摆在你面前,那就简单了,谁都能一眼看出值与不值,但是大多数低层级的人,他上不来,不是因为他不舍得投入,而是因为收益与代价摆在面前,这个前提是不成立的,一是看不见收益与代价这二者的关系,二是不确定这个关系的必然性。比如说做知识付费,课程质量高不高跟这个土豆丝好吃不好吃是一个意思,你可能没意识到自己的课程质量还能更好,也没意识到课程设计还有营销属性这么个维度,于是也就没有意识到课程质量和课程自身营销力的提高能够让你的课程卖的更多,这叫没有看到收益与代价的关系。那不确定关系的必然性是什么意思呢?比如说你看到一个家伙在卖一个课程,叫做造客方法论,号称能提升你的课程质量,提升课程的营销属性,你知道这些东西提升了以后能够多赚钱,但是你不确定,学了造客方法论以后就必然能够提升,因果关系不确定,有效学习的成本就不确定了。这个问题啊,看起来好像无解,在大部分人眼中这个必然性不存在,所以他就放弃了。

这次用投入换收益的机会是不是像极了做数学题?在学霸眼里有解的题,在学渣眼里可能是无解的。你觉得无解是因为你不掌握数学工具,那就是概率和数学期望。用课程价格除以成功概率得出的数字就是学习成本的数学期望。课程价格与收益的联系不是必然的,但这个数学期望与收益之间的联系是必然的。比如说我宣称造客发火论学成的概率是10%,为什么这么低?这就是对你职商的侮辱,实际上没有这么低,咱们就按百分之十来计算,假设这个课程卖2000块钱,那除以10%等于2万,2万就是你学习成本的数学期望,你做一个课程收益预期是多少呢?总不能连2万都没有吧?你做一个课程从头到尾连2万都卖不出来,那你还做个屁呀?如果你原本预期能卖100万,那课程质量提升以后,收益预期变成200万了,那么利润的增量无论如何都是能覆盖学习成本的。换句话说,学习的好处远大于学费。

有了这个结论,这个学费就可以花做课程要花时间,时间就是生命,你难道不想让你生命里用来做课程的这部分时间的价值更高一些吗?非常划算,快捷,小黄车来学造客方法论这套话术虐不虐?下条视频呢?给你一个说人话的简单版。

 
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