定价过低误人误己。一定要理解这个定价思维(卖高价其实对客户好)

2022年 9月 7日15:20:15创业资讯评论0阅读模式
 

卖高价产品或服务需要有一个思维,叫做不是我不行,而是你不行。

 

定价过低误人误己。一定要理解这个定价思维(卖高价其实对客户好)

 

很多人不敢定高价,不就是怕客户觉得贵吗?本来你这个东西应该值1万,你定个800,既糟践了自己,也帮不到客户,你觉得客户会嫌贵,这是你太看不起你的客户了。

如果你的产品或服务配得上1万块钱这个价格,把他交到只愿意出800的人手中,他也发挥不出价值。而那些有能力出1万的客户,看到你800这个价格,就会不屑一顾,看都懒得多看你一眼,反而他错过了。所以我说你是既糟践了自己,也帮不到客户。如果有人嫌你定价贵,你可以在心里对他说,不是我不行,而是你不行,在心里说就好,对人不用说,为什么说他不行呢?就是因为他自身的层次还不够,付不起钱,不是你的问题,是他的问题。你去买汽车,人家这个车要300万,你说太贵了,人家会理你吗?那不是人家车不行,而是你不行对不对?是你暂时还不配拥有啊。

所以定价这这个东西它既不取决于你,也不取决于产品成本,而是取决于客户,取决于这个产品或者服务在这个客户手里能创造多大价值。比如我的营销咨询,我就定3万块钱一次,四个小时。同样的一个服务,在年赚20万的人手里和在年赚两千万的老板手里,产生的效果和价值肯定是完全不一样的。3万块钱四个小时,非常不贵,太便宜了。如果你觉得贵,那就是你不行,而不是我不行,懂吧?

你不行是暂时的,我给你时间,等你努力,就这么个道理,你要想明白这一层,你就会定价,也敢定价。

 
weinxin
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