建议卖刀的死硬到底,不必争取原谅。刀该赔的赔,嘴硬就行

2022年 9月 7日18:25:35创业资讯评论1阅读模式
 

张小泉说中国人用菜刀的方法是不对的,此言一出是引发众怒,然后紧接着王麻子就开始直播表演菜刀拍算,有人说张小泉这下翻车。

 

建议卖刀的死硬到底,不必争取原谅。刀该赔的赔,嘴硬就行

 

其实也未必啊,虽然说网上口诛笔伐,但这仅仅是舆论层面,从营销角度来说呢,未必不是一个成功的事件,因为不管从文化上还是技术上,你是认同一刀走天下也好,还是认同专刀专用也好,这都只是一个概率问题,就是一定会有人认同这个,也一定会有人认同那个,那作为企业来讲应该怎么做呢?

企业绝不是去迎合所有人,绝不是去试图让所有人都认同他,你说搞什么公关去挽回,根本就没有必要,企业应该咬住一个鲜明的观点,坚持到底,去更彻底的收获那些本来就认同他那个观点的人,其实菜刀这个产品,它是一个耐用品,对吧?

只要你别乱用,基本上买了以后能用几十年,甚至用一辈子,那作为企业来讲怎么盈利啊?你说提高客单价,你是能提高这个老字号是可以卖的贵一些,但是他也是有限度的。

你能抬高五倍吗?能抬高十倍吗?与抬高产品单价相比,会不会抬高客单价会更好?怎么抬高客单价?那你就多买几把嘛,你买十把20把配全了,像米其林厨师一样,那只买一把刀的用户和买好多把刀的用户,哪一种给企业带来的利润更多呢?也许90%甚至95%的人都认同一刀走天下,可能只有10%或者甚至于5%的人认同这个要配一套刀,那哪一种用户最终给企业带来的总利润更多?这个是可以通过企业所掌握的数据去分析出来的。所以你是做产品也好,你是设计你自己的课程也好,甚至于拍短视频,就不要追求一个中庸啊,和光同尘啊,我要让所有人都认同我,我说的话完全没毛病啊,千万不要这样,你的观点要鲜明,是你自己的真实观点,然后坚持到底,让刚好跟你同频的,刚好跟你抱有相同观点的用户更加的认同你,这样你营销上就赢了。

 
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