课程不存在比价,盯着同行定自己的价格都是有毛病

2022年 9月 8日15:35:47创业资讯评论0阅读模式
 

上条视频讲了课程如何定价,很多人在定价的时候呢,喜欢去参考同行的价格,这种行为,没有意义,还特别容易把自己带沟里去。

 

课程不存在比价,盯着同行定自己的价格都是有毛病

 

首先说你去参考那些同行,就他们不能说全部啊,但大部分在营销上其实都是傻子,他们不懂营销,也不会定价,你跟着他们学是无法超越他们的,只会比他们更差,你去参考是怎么参考的呢?

无非就是看看别人同类课程卖多少钱对吧,你也卖一个差不多的价格,甚至比他还要更便宜一些,那你比它的价格低,会让你卖的好吗?根本就不会,只会显得你比它更廉价,因为课程这种产品啊,是一个非常典型的非标品,非标品之间是不存在比价的,根本就没法比。

那什么是标品呢?

比如说这超市里边货架上那个大包纸巾,那是标品啊,直播间九块九包邮,那不算啊,标品之间你可以比价,甚至你都可以去算一算,每一款抽纸平均每抽多少钱,然后你选一个相对便宜的是吧,这个可以,而课程这种非黑标品呢,假如说孔夫子现在复活了,他除了一门课程叫做孔丘解论语,傅标题孔老二铁锅炖济己亲自解读,曾经说过的话,根本不是你想的那样,就这么一个课程,卖1万块钱,肯定会卖疯了,对不对?诶,我一看他卖挺好,我也出一个解读论语,我卖100块,那你买谁的呢?

你只要付得起的话,你肯定还是买孔子的,当然我的这个课也不至于说完全卖不出去,你可能也会买,但你绝不是冲着便宜而买的。以上说的这些呢,都是明白人的行为,那有没有人会就是看同类课程哪个便宜就买哪个呢?一定会有这样的人,但是显而易见,这种人脑子有问题,你采用低价策略,目的就是吸引这些脑子有问题的人吗?他们会让你教学成功吗?会给你形成好口碑吗?比价呢,其实也不是完全不能比啊,但是应该怎么比呢?我认为在课程这个领域,比价的唯一比法就是比高,我的定价要超过你,如果说现在有人出一个跟造客方法论对标的课程,定价比我高,那我一定会把我的价格提的比他还高,我不能允许任何人比我卖的贵,我要占的就是这个品类价格制高点,课程非标品比谁的价格低毫无意义。

 

OK,咱们上一条视频讲的如何定价,这条讲的比价,关注我下一条视频给你讲逐步涨价的策略逻辑。

 
weinxin
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