课程价格太低没有好结果,增收最直接的方法就是提价。

2022年 9月 8日15:40:15创业资讯评论0阅读模式
 

我给你们看一个有意思的数据啊,消灭你们薄利多销的认知,这是去年八月份我统计的数据,先看这个,这是得到上面不同价格区间课程的数量啊,总共是276个课,其中19块九到99这个区间占了206个数量上占到总数的75%。

 

课程价格太低没有好结果,增收最直接的方法就是提价。

 

然后销量呢,总共买课的是2280万人次,其中19块九到99这个价格区间占了总销量的57%,你看比课程数量占比有所下降啊,其实课程数量,销售数量这个都不重要,说明不了什么问题,关键咱们看销售额,就是卖了多少钱,你看反转了,课程数和销量都是左边低右边高,就是价格越低卖的越多,价格越高卖的越少,你看到销售额这儿反过来了,左边高右边低,就是价格越高,总销售额越大,这个平台上的课程总销售额是多少呢?

统计了一下啊,20个亿十九块九到99,这个区间呢,只卖了6.3个亿,也就是说课程数占70%。
股销量占57%,销售额却只占了不到32%,你说可笑不可笑?199元以上的客总共是45个,只占了16%,销量516万人也只占了百分之二三,但是销售额199以上的课程贡献了12个亿,占到总销售额的60%,换句话说,价格最高的这16%的客贡献了60%的销售额,而价格最低的75%的课,仅仅贡献了32%的销售额,你还说薄利多销吗?

是多销了,但是钱少了,得当上这些低价课呀,最高的也就399,其实在399以下,直到19块九九块九,这都属于是同一个价格区间,在同一个价格区间里边往下压价是非常可笑的,毫无意义。就比如说你本来想卖199的课程,你给他降价到19块九,降了十倍,销量可能会增长,比如说增长两倍三倍,但是抵不过你那十倍的降价呀,总销售额反而是少了,这种定价方式啊,卖客像卖垃圾一样,他快800完了买个课也不重视,也不好好听,听都不一定听,就算听了,可能当背景音乐一样,左耳朵进右耳朵出,什么也没学会,好好的课程也给糟践了,但是同样的课,你要卖他1999呢,他就重视了,就好好学了,这就是人性。

 
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