课程应该如何定价(定价的策略逻辑)

2022年 9月 8日19:01:55创业资讯评论8阅读模式
 

经常有人问我啊,课程应该怎么定价?

 

课程应该如何定价(定价的策略逻辑)

 

这条视频给你解读一下定价的策略逻辑,如果你价格定的不对:

第一会造成你的销量少,利润少,第二呢,会造成交付口碑出问题。你们啊,可能有很多误区啊,有的人觉得课程越长价格就越高,课程越短就必须价格越低,也有的人说是含金量啊,课程含金量越高价格越高,含金量越低价格越低,其实都不对。对于课程这种产品,定价的时候要考虑的核心因素其实只有一个,那就是你想要什么样的用户,你想让谁来买你的这课程?你觉得你心目中的目标用户会接受什么样的价格,你就定什么价格。

课程内容越多,时间越长,未必代表价值高,有可能是你讲的太啰嗦了,你在浪费学员的时间,如果能用更短的时间让人学会,那其实才更有价值,因为你帮别人节省时间了。课程的含金量呢,其实也不取决于课程本身,而是取决于谁学了你这个课程,它通过运用从你这学来的东西能够创造多大的价值。

就拿我这个造客方法论来说啊,我定价99也是它,定价1万还是它,如果你学了我这课以后,你只能赚1万块钱,那也许你只愿意花99来买它,你赚的这么少,不是我不行,而是你不行,这个课程在你身上发挥不出威力来。有的人学了这课以后,让他多赚100万,那如果他有这个预期的话,肯定会愿意花1万块钱去买。不同的人群能力大小不同,这个课程在他身上发挥出来的价值就不同,所以他愿意支付的价格也不同。我为什么不定99呢?

因为这个价格一定会吸引了一大群能力和认知都非常差的人,这些人学了我的课以后,不会给我形成什么美好的成功案例,他们会有一大堆的傻问题啊,他学不会,做不成,认识不到自己能力不行,会说我这个课不好,坏我的口碑,我去服务这些人会非常非常的累,不仅累,还赚不了几个钱,反而这个价格呢,在那些能力比较高的人看来就太低了,他会不屑一顾,不相信你这个课程能有多大价值。

那我为什么不定1万呢?因为我觉得有这个魄力的人又太少了,我预期在这个价格上市场容量会太小,不能满足我的预期,而且这种价格可能需要我不断的去开直播,去卖这个课,我就觉得太累了,不愿意了开直播,所以呢,我定一个比较低的价格,造客方法论最终定价是1680,从开始到现在始终还处于优惠期,这是我的一个前期的销售阶段,我后边会逐步的涨上去,涨回到正常价格,1680,我觉得在这个价位上的人相对来说能力和认知都不太差,有一定的商业经验,更容易产生成功案例,我服务他们也会相对轻松,而且总的市场容量是够大的。很多人呢,有个习惯,就是定价的时候就去看同行啊,去比价,还有人看到我的课程多次涨价,就问我涨价的逻辑是什么,诶,你关注我下条视频,给你讲一讲如何比价,如何涨价。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友