课程逐步涨价的逻辑:增加利润的直接收段就是涨价

2022年 9月 8日19:03:05创业资讯评论0阅读模式
 

卖课程如何增加利润呢?最简单直接行之有效的方法就是涨价。

 

课程逐步涨价的逻辑:增加利润的直接收段就是涨价

 

前两条视频啊,讲了定价逻辑和比价逻辑,这条视频我给你讲一讲课程逐步涨价的逻辑,你可能会担心这个涨价以后买的人少了,总收入下降,但是我告诉你,实践证明啊,合理涨价的结果,总利润就是增加的,甚至有可能当你的课程定价很低的时候,销售很困难,卖不动,涨价以后反而卖的多了。

比如说昨天我有一个学员,他就反馈说,他那个课程原先定价199,卖了很多天没人买,一个也没卖出去,他学完我的迈克基本功以后呢,在课程本身没有任何改动的情况下,直接把价格改成499,诶,当天就卖了五份。那这是一个什么原理呢?原因有两种可能啊,一种可能是他学了我的麦克基本功以后,销售能力提升了,另一种更直接的可能就是你原先那个价格啊,太低,跟你的目标用户不匹配,因为价格低被他们看不起,反而不买,你会发现我有的课程发布出来这个价格就没变过,直接就是最终价,也有的课程呢,是开始低价之后多次涨价,也就相当于说前期是一个优惠期,之后逐步涨到最终定价,那什么情况应该一步到位,什么情况应该逐步涨价呢?

这个主要取决于你对市场总容量以及你自身推广能力的判断,那如果说你预期这个市场总容量不大,或者说你的推广能力不强,总共就卖不了多少份啊,如果你判断是这样的话,那就不要低价起步,直接一步到位,例如我这个起号日记啊,这个课程市场容量虽然说很大,但是不是我的主要方向,我压根就没打算去主要推这个课程,所以我一发布就是2000,这个价格就没动过,主要是针对那些买了我其他课程的老学员,有喜好需求的来学习,那如果你的预期说你这个课程最终总销量是比较大的,那么你有计划的去拿出一部分销量,用低价去做促销,这个是可以的,这样能够在前期快速的拉高你的销量。

销量这个数字本身也是对你的一个背书,有利于后期的销售,例如说我的这个招牌课啊,造客方法论,我预计这个课程最后能卖出1万份,于是呢,我计划拿出20%,也就是2000份的销量去做促销,现在这个课程的标价980啊,过段时间我可能涨到一千两百八一千四百八,等到销量达到2000的时候,促销期结束,就改成我的最终定价1680,那个时候你一看,诶,这个销量已经卖了2000份了,1680这个价格仍然感觉很便宜。以上呢,就是我的涨价逻辑啊,说到这儿,你可能又有一个疑问,所以价格低销量就会大一些,价格高销量就会小一些,那究竟是应该薄利多销,还是应该卖一对是一对,应该怎么选择呢?关注我下一条视频,给你解读这个维度上的策略选择。

 
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