企业如何存储用户(前段产品只是引流)

2022年 9月 9日12:41:13创业资讯评论0阅读模式
 

很多企业有过这样的经历,用户买了你的产品以后,你想加他,你想把它往私域里存,但是人家把你拒绝了,不愿意加,就是虽然我买了你的产品,但是你的私域我不进,这就是存储率低,100个人只能存进来十个,这就太少了。

 

企业如何存储用户(前段产品只是引流)

 

你看我造个方火论,卖了2000份,存进来1600人,存储率是80%,这就还可以,你卖100单能存进来几个人呢?为什么用户不愿意进你的私域?

非常简单,因为你没有给他一个进去的理由。有人喜欢玩小恩小惠,说送你一个五块钱红包啊,什么小礼物啊之类的,这招管不管用呢?管用如果你需要的用户就是这些贪小便宜的低端用户,那就管用,有没有更好的理由?

有,那就是给服务高级一点的用户啊,看不上你那点小恩小惠,但是你用服务去吸引,成功率就会高得多。为什么买我课程的学员愿意进我的私域呢?因为他知道有服务,他需要答疑指导,不用我特别邀请,主动就会来,你可能以为我是卖课赚钱,跟你不一样,其实是一样的,卖课赚的是小钱,我也有后端,我还有更大的后端,预期规模至少是卖课的100倍。

课程只是我放在前端,与一个一个的人建立连接的工具,它是一个非常好用的获客工具,做内容也能获客,那只是常规武器,做课程才是核弹头,有核没核完全是两个概念。

我说用课程获客,有的老板可能一时半会转不过弯来,觉得我卖的这个东西跟课程好像没什么关系啊,比如说我卖益生菌的,我做什么课程呢?我卖吹风机的,我做什么课程呢?这个事儿啊,就需要你拐拐弯了,这叫选题,选题不能太只给了你卖吹风机,你做一个如何使用吹风机的课程,这就不太像话,知道吧?你得拐弯,那怎么拐呢?你得脱离开产品,拐到用户身上去,你得研究用户的需求,用户的痛点,买吹风机的用户头发长,头发长有什么痛点,有什么需求呢?

你围绕这个做课程,用课程去链接人,把人凑到一块,弄成社群把这群人运营好了,你觉得你卖吹风机还难吗?你觉得你还只能卖吹风机吗?当然,这个选题思路说的还比较糙,还有更详细的方法和步骤。如果你也想用课程当做你的获客工具,想把知识付费当做一套营销打法来玩的话,选题是先决条件,选题一遍,整个事情就完全变了。选题选的不好,这套营销打法根本玩不起来。选题选对了,一下就想学完整的方法。点小黄车看造客方法论第一节课就是专门讲如何找到好选题详细的方法。

 
weinxin
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