企业如何做市场教育

2022年 9月 9日12:42:39创业资讯评论0阅读模式
 

花一个亿砸广告不见得砸出个泡来,你花半个亿卖课的话,那就不得了了。

 

企业如何做市场教育

 

营销最底层的东西其实都是市场教育,你搞了一维生素,以前没这玩意儿的时候,谁知道吃维生素啊,你就得教育,教育明白了才知道吃你的维生素,那品类已经存在了,你搞一个新品牌,怎么教易市场,让市场知道你呢?

比如说你其中一招,你可能搞了个品牌文化是吧,浓缩成一个金剧,什么让天下没有难做的市场,没有难做的生意啊,Sweet hungryteish,还有为发烧而生是吧?

这是传播手段,教育市场认识你的品牌。那一般的企业有没有能力做市场教育呢?传统的方法来讲,你几乎就是没有能力的,因为手段不多,成本高啊,有什么手段?

你一想就是打广告呗,疯狂打广告,巨额的广告费,然后一合计没那预算,这也就拉倒了,就是手段单一,造成你没法做市场效益,那当年电商刚兴起的时候,微商刚兴起的时候,抖商刚兴起的时候,对于行业来说早期都是做市场教育,你知道是怎么教育的呢?

一个是树典型,造神话,神话给你震撼,我靠这么挣钱我也得干,但是这一步只能起到引起你的注意,真正实现教育靠的是培训,教你怎么做电商,教你怎么做微商,没有这个培训多数人搞不明白,不会干,市场起来就慢,包括现在知识付费刚兴起不久没几年,还处在高速增长期,我出一个造课方法论,教你做课程,对行业来说这就是市场教育,培训天然就是市场教育的终极手段,在线课程是培训的一种传播、销售、交付相对来说都轻量化,容易实现,大企业你可以去拍个纪录片是吧,打广告,小企业玩不起,但是如果你能找到一个非常巧妙的选题,做个课程是非常简单的,成本太低了,效果还好。比如我有一咨询客户卖什么的,不说啊,反正就是需要在各地去招经销商,但是他那个生意怎么说,就是该怎么做,怎么能怎么做,能挣钱没人知道,懂的人太少了,这就需要先教育市场对吧,我就让他先做个课程,我当时说你这个生意太小众了点吧,你弄个课程试试,利息别太高,争取半年招50个经销商,我觉差不多,然后前两天我一问,这才五个月不到啊,招了120多个了,这就是先教育再成交,就是牛批,牛逼之处还在于什么,你知道吗?

就这个课程,那是你的一个大广告对吧,但你这个广告是卖的,卖出去你还能收钱,你不说赚这个钱吧,起码你广告投流的成本能回来点吧,你像有的培训公司,前端课程卖199299,这是他的引流产品,对吧,收的钱全都拿来投流,卖流量都可以不挣钱,卖100块打100块广告,还有后端的,那你不是做培训的或一个客,如果说后端利润够大的话,你像招经销商,招一个不是挣块八毛的,你贴钱卖客都可以啊,真是特别适合小企业,当然你说大企业,刚才说大企业可以拍纪录片,打广告,其实你要把这个预算哪怕说一半预算拿来砸在做客卖客上,那效果肯定比传统打法强得多。你想想吧,你花一个亿砸广告,不见得砸出个泡来,那你你花半个亿卖课的话,那就不得了了,都是深度教育。

所以说各位小老板、企业家一定把知识付费这种打法重视起来,预算够的你可以找我做个咨询啊,没有预算的呢,可以买一个造课方法论自己学,到学员群里或者我直播的时候都可以给你答疑,给你出主意,帮你找选题。

 
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