选错用户,啥也干不成。(你知道选错用户多痛苦吗?)

2022年 9月 10日12:03:43创业资讯评论0阅读模式
 

你知道选错用户多痛苦吗?

 

选错用户,啥也干不成。(你知道选错用户多痛苦吗?)

 

选对优质用户是一切营销策略的前提,用户选不对,啥也干不成。

有个网友啊,他是开养生理疗馆的,他是用那个手法快速缓解疼痛,还做艾灸,还传播道医养生知识,他问这个业务怎么用知识变现放大,他本身呢,也是想做课程啊,传播他这个道医文化和养生理念,为了把这个课程做好,所以他就买了我这个造客方法论。

然后呢,他跟我念叨了一句,说他面临一大难题,就是人们的养生理念普遍有很大错误,就总是针对病痛去采取措施,而不是去找这个健康问题的真正源头。

好比说你颈椎疼,那普遍的做法是什么呢?就是按摩、贴膏药,对吧?但你要让真正有功夫的中医一看,他可能告诉你这个问题其实出在内脏,当然这都属于是治己病了,而真正的中医理念大家都知道,讲究的是治胃病,健康在于养,养的是精气神,所以说盯着症状啊,他管这个叫原木求鱼,容易造成过度医疗,所以他要打造一个课程,首先去扭转这种错误理念,建立正确理念。

其实呢,人们的理念不对,这根本就不是你的痛点,所谓说要扭转错误理念,这只是你选择的一个交互方向,而且呢,这根本就不是一个好方向,因为改变别人的理念和认知是很费劲的一件事儿,非常难做到,需要很高的智慧和能量,那你干嘛非要干这件事呢?既然你觉得费劲,那说明你干不了,干不了就不要干,明知不可为而为之,咱做个生意,你搞那么悲壮干嘛?又不是诸葛亮六出祁山,大家要记住啊,能改得自己的人是神,试图去改变别人的人是神经病。

从做生意来讲,最靠谱的策略是去筛选出那些本来就跟你理念相合的人,而不是去所谓的纠正别人的理念。unless不明智,你的课程可以讲理念,短视频也可以讲理念,但你讲这些东西啊,目的不是为了去改变别人,而是寻求同频者的共鸣。比如说张三不是那个法外狂徒啊,就是普通的张三,假如说这个张三他根本就不认同什么中医、道医,他只认可西方医学,那这种人他就不是你的客户,有可能他将来有一天会改变,但这个改变工作交给别人来做,你不要做。而李四呢,他本身就认同中医,认同治未病,那么当他看到你讲的这些养生理念,他一听诶是那么回事儿,那么你就得到了他的认同,有可能在这方面其实他是小白,但理念已经相合了,这样的人才是你的优质用户,那么接下来他会从你这继续吸收更多。

他喜欢的营养之后,有可能会买你的课程,买你的产品,你从日常输出的视频到课程到产品,一定全都要围绕李四这种人来做,千万不要去跟张三较劲,这样你才能轻松。当这个大方向定下来以后啊,你再去根据造客方法论里边的审题方法,就可以很容易确定出最有效的面向李四这种客户的课程选题。有可能你认为错误理念的人占大多数,李四这种人是少数,但你不要总盯着那些难搞的客户,你应该把注意力都放在李四身上。就拿你吃饭来说啊,那个桌子他比那一盘菜要大得多,但你是吃菜呀还是吃桌子呀?

 
weinxin
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