用小成交建立信任

2022年 9月 10日16:46:48创业资讯评论0阅读模式
 

有时候啊,咱们稍微绕一点远路,有可能比走那个直线要更快,比如说当你要成交的这个主产品,成交门槛比较高的时候,就相当于是一个特别高的高台阶,你的客户呢,一步他迈不上去,这时候你给前边啊垫上一节啊,加一个小台阶,分成两步走,他就上去了,两步比一步还快。

 

用小成交建立信任

 

举个例子啊,有一个粉丝,他说之前呢,一直在涨粉,涨得倒是挺顺利的,但是一直变不了线,就是卖不出去,他卖的什么呢?他卖的是房子啊,他跟我讲,说看了我的很多视频以后,就受到一个启发,突发奇想吧,他要做一个小课程,他把这个课程当做是前端产品,通过这个前端产品让准客户先给他付一点小钱

然后呢,在交付的过程中去建立信任,再之后这个信任建立了,就可以找他买房了。像这种成交门槛比较高,往上一步迈的那个跨度比较大的产品啊,成交的核心是什么?就是信任,信任是怎么建立的,最快的方式其实就是通过一次小的交B来建立信任,就是你们都成交了,然后感觉不错,这信任就有了,那你要完成一次小的成交,你总得有一个小产品吧,要不然你怎么成交?

而且呢,这类门槛高的产品啊,通常还有一个普遍的共性,就是有一定的知识含量,这个用户教育的空间比较大,所以说往往都可以做出一个相关的课程来,这个课程就是用来实现小成交的小产品,就是建立信任的公具,你看为什么各种做培训的,做知识付费老师,他们的产品往往都是分成两到三个层级,对吧,前边一个便宜的,后边一个贵的,包括我也是,我前边有几百块,有两三千块钱的小课程,后边有3万的咨询,这个目的就是把成交给他阶梯化,特意的绕这么一个小弯路,这个小弯路使得成交的难度降低了,那你呢,你后边的这个大产品,你不是课程,也不是咨询,你是一个房子,那你前边小产品怎么做,你总不能卖一个小房子吧,这小房子得多小几百块钱,或者说你后边的产品是汽车,是珠宝,是手表,是加盟还是什么什么,反正到水其实都是一样的,都非常适合用课程当做前端的小产品。课程这种产品呢,相对于你后边这个大产品来说啊,就显得特别的无公害,特别绿色,既非常容易成交,又特别容易给你自己的大产品起到一个打广告的作用。那这种课程如果你不会做,或者做起来效率低,或者说做出来以后不好卖,那么你就先来学我的造课方法论,我马上要给这套爆款课程增加一节加餐课,教你一个在课程中给自己的产品打广告的绝招。

让学了你这个课程的人,要买后边那个大产品的时候,大概率就会找你来买。过年期间啊,这节加餐课就要上线,上线以后马上涨价。

 
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