实体店营销培训

2022年 9月 11日18:17:11门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店营销培训

 

 

这个很简单,你想一下,你做销售做了这么多年了,对吧?所以对于你的客户,比如说你有五类客户,每一类客户要提供什么样的解决方案,你是非常懂的,对不对?

 

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所以用解决方案成交法的时候,你怎么把这个话术弄出来,复制给你的团队呢?啊,非常简单。

每一类客户的成交方案,你都把它文字化啊,因为文字化就能复制给团队嘛,团队无论是他去复制文字也好,还是说他根据文字变成自己的语音也好啊,这样就能比较好的打动客户,比如说你跟a类客户对吧,去提供团队这个a类客户的成交话术啊,解决方案对吧?比如说a类客户解决这个东西需要三个步骤对吧?当然前期需要提一些问题啊,这些问题的话术你要写好复制给团队啊,然后最后团队通过a类话术,A类解决方案就成功搞定了这个a类的客户。

对吧,然后哦,这个时候来了B类客户怎么办呢?哦,B类客户不能用三个步骤,B类客户等于五个步骤的解决方案,那就把五个步骤解决方案的话术也弄出来,对吧,然后也巧妙的复制给团队啊,因为你只有把具体的话术工具流细节复制给团队,团队才能够有更高的成交率,不然你让他们自己去悟,他是很难去做到的,明白吧啊。

包括你自己也是,你自己在用的话,更需要具体的话术和步骤,对吧。

所以呢啊,你自己先去总结每一类客户ABCDE对吧?每一类客户是一个什么样的成解决方案啊,然后把这个话术全部准备好,那相应的客户一来,你方案一出来是不是立马就成交了?所以这个是一个非常犀利的杀手锏,明白了吗?OK,那刚刚的分享你有收获吗?

 
weinxin
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