实体店营销培训课程进群

2022年 9月 11日18:23:05门店营销培训评论0阅读模式
 

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产品通常如何定价呢?啊,还有你定价的依据是什么呢?产品定价最最核心的是要进入客户的脑袋,也就是说你定的这个价格,要是客户能接受的价格里面的那个,呃,上限就差不多了,因为上限你的利润最大嘛,我举个例子啊,比如说你这个产品,客户他能接受的价格里面,比如说几百块钱他都能接受,他,但他最高就接受1200,那你就定个1000块钱就最好了,明白吗?1000块钱也就是说产品的定价不是自己拍脑袋这样定出来的

 

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而是你要去根据你的客户群体,因为每个人的客户群体不一样,你的客户群体在他们的脑袋中,他这个东西到底价值多少钱,他愿意付多少钱,明白吗?根据这个来定价,但是嘞,他愿意为这个东西付多少钱,又取决于什么呢?取决于他的购买力,取决于他的成交历史,也就是说他以前花了多少钱买这个东西,明白吗?那你怎么样才能知道他以前花了多少钱买这个东西呢?非常简单,他以前肯定是在你的某些同行那里购买的,所以你只需要用你的小号去加到50个左右的同行,你就能看到每个同行的定价,你就能发现哦,大部分的同行都是定价在这个样子,那你就也定价在这个样子就OK了,这样就符合了客户的心理预期,明白吗?啊,这是比较稳妥和保险的方法啊,这个方法也非常简单,我刚也教了你了

第一步你需要做的事是认真的分析一下你要聚焦哪一个客户群体,不要什么客户群体都聚焦,因为那样太乱了,明白吗?聚焦才最有威力,你不要说高矮胖瘦你全部要,你要么只做胖的客户,那你就只做胖的客户,要么你只做高的客户,就只做高的客户,不要高矮胖瘦全部通吃,这样很不聚焦啊。营销里面最重要的是聚焦好吧,聚焦才会有威力,像激光一样才能打穿,明白吗?你不聚焦的话就没办法打穿,所以当你聚焦好第一步,你聚焦哪个客户之后

第二步你要想一下你这个客户群体,他们最能接受的价格是什么样子?要从客户的角度来定价,好,接下来第三步,你用你的小号去看一下,你已经加好了四五十个同行,他们通常是怎么定价的,他们大部分定价在哪一个范围,也就是说他们一定要是跟你有相似性的,他们也比如说他们也是定位在跟你同样的客户群体,那才跟你比较相近,他们的产品也跟你比较类似,这样的同行对吧,然后他们的定价大概是在什么范围,你就跟他定一样的范围就可以了,这样的呃,定价推出来很符合客户的心理预期,就客户就很容易购买,明白吗?

 
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