中国茶叶实体店营销培训

2022年 9月 11日23:20:56门店营销培训评论1阅读模式
 

中国茶叶实体店营销培训

 

那有人说,老师,我怎么样才能让我的客户,尤其那陌生客户,意向客户快速相信我呢?

让客户快速相信你,当然有非常多招,我这里就教你一招,这一招非常简单,这一招什么呢?这一招就是说你接下来要先免费或者小金额的让客户体验到在你这里能够获得的价值,他就能够快速的相信你。举例说明,比如说那我有个弟子方少,他做的产品什么呢?做的是大闸蟹,你知道我第一次为什么会给他买大闸蟹吗,很简单。

 

中国茶叶实体店营销培训

因为我记得几年前,因为他在养成阳澄福那边,然后他就给我快递来了大闸蟹,就给我免费试吃的啊,然后我呢,就吃了这个大闸蟹,吃完之后我觉得这个味道非常不错,对吧,然后我就给他买了,我买了我自己又买了一些,然后又啊,送朋友,亲朋好友又买了,又继续跟他买,对吧,所以这个很简单,因为人都有吃美食的需求。

然后方向那里,他大答闸蟹最开始是免费快递给我的,但每一年他都会先快递去给我试吃一下,对吧?然后吃完之后我觉得很不错,就产生了相信嘛,然后我还想要买更多,我又相信了,我自然就买了。所以这个道理很简单,有时候你们千万不要把营销搞得太复杂,对吧?因为我是怎么说呢,我擅长把一个复杂的东西把它简单化,因为简单化我才觉得大部分的中小创业者都能够学会,对吧?讲的云里雾里,非常虚头巴脑,这样很多中小创业者他学不会,对吧?所以呢,我就喜欢就是说简单化这样,因为我的学院里面很多中小创业者,很多像我一样的屌丝。

对吧,比如说这个,呃,做那个,呃,在云南的那个,我一下把名字换成,呃,云南的那个,自己出来报一下自己的名字,不要忘记了啊,对吧,就很多像我一样的屌丝创业者,一步一步这样成长起来的,他们就需要一些简单粗暴有效的方法,能够直接带来转米的结果。

对吧?啊所以呢,你怎么去做,让客户非常快速的相信你呢,有以下这几个方法,三个方法你记一下啊第一个方法。

是什么呢?第一个方法就是你先直接免费让客户体验你的试用装,先免费让客户体验你的试用装产品,所以你把你的试用装产品快递给客户,明白没有,当你的试用装的产品快递给客户,客户他啊获得了你的价值,比如说我个学员,他是做化妆品的,对吧?层层他是做那个韩国化妆品的一些代购,那么他就会给他的客户快递一些这个小样,他客户用完这个啊,他的一些化妆品护肤产品,觉得效果很不错,就会持持续的跟他购买,明白没有?所以这第一个方法,有人说,哎,我舍不得。

这有什么舍不得的?

你要知道这个是准客户,你肯定不是什么客户都送,准客户你才送给他。怎么判断客户是否准客户?两个标准,第一他有没有需求,第二他有没有米,对吧?这是判断一个客户是否准客户的两个重要标准。如果你判断出来这个客户非常有需求,然后他又购买力,那你接下来需要做的什么?接下来就是要给他直接包邮送给他这个试用装你怕什么?他用了之后有效,他会持续给你购买,他会成为你的终身客户,你可以把它加入到你的终身VIVIP终身客户清单里面,那多好啊。

他每一年都你像层层的客户,每一年都要每个客户,那些铁杆客户每一年都要给他买5000块钱左右的产品,有些买的更多,对吧,啊明白没有

所以这个点特别特别重要,你可以记一下啊,在纸和笔上记一下,所以说这是让客户快速进现的第一个方法啊,试用装第二个方法是什么呢?小金额的,让对方先获取你的前端产品,什么叫小金额的呢?就你先给他一个非常小金额的产品,就不给他大了啊

比如说举个例子啊,比如说那个我有个学员,他最近在做个活动,做个什么活动呢?在做一个一元秒杀的活动,就你只需要付一块钱就可以获得他的什么什么产品啊,一元就包邮,那很多人就会去尝试,对吧,比如说李远芳对吧,李远芳他就在做这个活动,一元秒杀,那很多一元就能获得李远芳的食材,那很多人就会付这个一元又包邮,但这些餐饮店的老板,他获得了李远芳的食材产品之后,用完试过之后发现很不错,他就持续跟他买,所以这是第二个,有人说那这会不会亏本,我都说了,你选择准客户这投产品嘛,你就花了一个试用装能要多少钱呢?对吧?体验产品,前端产品,但他后面会持续跟你复购啊,明白没有这第二个点。

然后呢,第三个让客户快速相信的方法,就是免费让客户先体验到你的一些无形产品的价值,比如说你去解答客户最关心的100个问题,然后你把解答客户最关心的100个问题,通过视频号的视频发出来,通过文章,通过音频等等平台发出来,发出来之后那就不一样。

对不对啊,明白吗?比如说啊,举个例子,那我有个例子啊,彭华勇他是做家庭教育的,那他怎么样让别人知道他的家庭教育很不错嘞,他就在今日头条跟知乎,他写很多的文章,告诉父母怎么去做家庭教育的一些经验的分享,那别人看了之后觉得很有收获,别人就会怎么样,别人就会对他产生信任,对吧?从而购买他后续的产品和服务,明白吧?所以这是建立信任的三个方法,你清晰了吗?试用装,小金额产品,免费先体验价值,或者说你先免费回答客户最关心的100个问题,只是把你回答客户最关心的100个问题,把它变成文章,变成音频,变成视频,可以在互联网上大面积的去传播,因为这样就能让更多准客户看到你的东西,从而被你吸引,明白吧?所以这个特别重要。

 
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