实体店短视频营销培训

2022年 9月 11日23:23:07门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店短视频营销培训

 

是这样,我回答一下这个虎将的这个问题啊,他说他是做的虎将长啊,虎将强力除油记在山东枣庄,然后这个是他自己的产品,枣庄也是个地级市,然后有15块钱和25块钱两个价位,然后那个呃,他这个产品呢,在当地已经做了两年了,通过实体店在卖,也是夫妻店,然后目前来讲的话是买四送一,然后一般客户呢,啊,买了呃,用半年之后又会继续买,然后老客户很多复购啊,像他这种夫妻店哦,就是说在地级市里面能够活下来,绝对产品很OK,我感觉啊,以我自己的经验,如果产品不OK,早就被干干下去了,对吧?还能活两年,那产品肯定是OK的

 

实体店短视频营销培训

 

所以呢他要问老师啊,怎么吸引到精准粉丝,我建议你啊,接下来有几个点你要去做一下:

首先第一个点,打破你的思维不要老想着卖线下,就卖枣庄那个当地的市场啊,就这个思维一定要去把它突破,你这个东西家家户户都可以用的,完全这个也可以快递的,对不对?如果说啊,这个快递的包装啊,这个你保护一下,那你这个肯定能研究出来,现在大闸蟹都能快递了,你这个肯定可以快递对吧?前两天我学员还给我快递和大闸蟹给我品尝一下那个啊,所以我想跟你说的是什么呢?就是说你要有线上的思维,通过线上来引流获客,明白吧?

然后也卖线上,因为你有实体店,所以你来发朋友圈,你的素材会更丰富,对吧?你直接在你的柜子里面展示出来这个呃效果,然后来复购的那些老客户你要注意做一件事情以后来复购的老客户你都要拉住他啊,这个事情你去做一下,这第一个事情啊,你都要拉住他,让他现场给你录个视频,你就直接采访他,拿着手机对他拍啊,因为实体店就有这个优势,我在那时间里也是这样做的,就我是做新发五金家电的,卖这个灯泡啊,插座啊,这些风扇啊,我原让老客就对着他拍,就说你为什么老是来我这里买风扇,为什为什么每年买风扇都要来我这里买对吧,为什么买我家插座对吧?啊,明白吗?这个非常有威力的啊,实体店很多没这个思维,但这个威力很大,因为这个你发了朋友圈之后,对吧,你要让你的,你要让你的所有的实体店的这些老客户都要加了你微信啊,明白没有,因为他是可以直接线上给你下单,你给他快递过去也可以,或者送送上学的买的都送货上门也可以,明白没有?

一定要有线上线下结合的啊方式,这个对你来讲简直威力太大了,对吧?所以每个老客户啊,进来买,你就让哪怕你录段视频,但录段视频你可以送他一个好处,比如说你直接送他一瓶嘛,啊没事的,送他15块钱一瓶嘛,就送他一瓶。然后你说诶今天你帮我录个视频,他可能会说诶录个什么视频,你就帮我录个好评就可以了。你就大概这样说,他可能不知道怎么录,你就说很简单,我拿着手机,然后我问你答,这样他就知道,然后拿着手机对他拍,然后你就问他问题,你说诶啊你就提前设计好三个问题就可以了。诶简单一点,不需要太复杂哪三个问题了

第一个问题那个你为什么选择买我们家的这个除油记呢?原因是什么呢?核心原因是什么?然后他讲了哦,你这个除油记跟我在淘宝天猫上的买的啊,淘宝天猫买的都没用的,但你这个除油剂就算那个啊,我这个啊,那个非常油的一些食物都能擦干净哇,非常好用等等,他肯定会讲很多东西,明白没有,他讲的这些东西就非常好的刺激那些新客户啊,加过来的新粉丝啊,他就强烈的渴望跟你购买,所以实体店有这个优势,很多实体店没有去用,我觉得太傻了,对吧,因为你有非常好的客户见证,这种客户见证就是赤裸裸的勾引啊,这种客户见证简直威力不要太大了,对吧,明白没有?然后第一个问题是这个,你为什么要买我们除油记。

接下来第二个问题,你买我们除油记多少几年了,你用我们这个产品几年了,对吧,啊,然后用的这个感觉怎么样啊,这第二个问题

然后第三个问题啊,那个啊那个第三个问题,比如说你可以问他那个啊,你那个你觉得我这个人怎么样啊,就这三个问题好吧,第一你觉得为什么选择我们家这个除油机的品牌,第二你用我们这个品牌多少年了啊,用了感觉怎么样?

第三你觉得我这个人这家店怎么样啊,就这三个问题,然后他录完可能一分钟或两分钟视频都可以,你通过视频号发出来,注意啊,一定要通过视频号发出来,给它加好字幕,加好封面好吧,加好字幕加好封面,如果不知道怎么加字幕加封面,你去我的视频号,你在视频号里面搜索王双雄,你去翻我前面的有些视频里面教了怎么去加字幕加封面,好吧

然后呢你你当然你如果说时间太忙,你也可以不加字幕,不加封面,直接上传也可以没问题的好吧,简单粗暴,然后呢,你把这个视频就发到朋友圈,对吧,发到朋友圈之后,你的那意向客户一看,她开始都是将信将疑的,但是看到你的每天都能发出来一个不同的客户,有些家庭主妇,有些是长得很胖的,有些长得很瘦的,有些长得很漂亮,有些长得很朴素的,哇,这个客户一看,这个准客户,意向客户一看,哇,这个绝对是真实的,这么多客户都说你这个东西好,他们觉得怎么样就会给你买,明白没有,所以这第一件事情,很多实体店都没有做到位,我觉得简直太浪费了,实体店是最能够抓住客户注意力的,因为面对面嘛,但却没有让老客户录客户见证,这不太可惜了吗?所以这一招去做好,这一招对你来讲,对吧,你要去把它做好了,至少价值3000块钱以上,三五千块钱以上好吧。

然后呢,这第一点,接下来第二点呢,就你要去做线上引流,线上引流有什么意思呢?就是说你不仅要去做线下对吧,你还要做线上,线上比如说你加入到微远的学员群里面,那微软的学员就多是你的准客户啊,这些学员都可以去加一下交朋友,因为群里面允许互加嘛,加了之后你甚至可以这样,你说哎,你是微软的学员,那个微软的学员来,我都免费送一个,送一下我的除油记一瓶,你说我的除油记也很不错,做了这个几年了,然后也很多客户好评,你可以看一下啊,然后我免费送一瓶啊,如果说你需要的话,你可以把快递地址发过来,包邮送给他,明白没有,就直接送就可以了呀,对吧,你送出去,因为你这个是复购的嘛,他用完了马上给你买,每年都要买的,他又一直买,他觉得有用,他又会推荐给她身边的朋友,家庭主妇,那些闺蜜,对吧?明白没有啊,所以这这是第二个方法,就这学员群,包括一些其他的一些线上的社群,你都不可以去混

因为你这个的对象主要是宝妈,哎,宝妈的微信群和社群太多了,所以你到时候好好听一下,我在因为你课应该还没有听完对吧,你好好听一下,我在爆本系统爱点,你还有在采集系统里面讲的社群捞金术那一招,你把它反复听一下,这招对你威力特别大好吧,因为你这个产品是给以线上卖的啊,就全国各地去卖,明白吗?当然你可能会说,诶双双老师,我这个利润很薄啊,如果线上卖还要这个快递费这些怎么办呢?没关系啊,你线上你价格可以不一样嘛,你可以说这个不包邮嘛,你说本来利润就薄,如果线上的话要加多少钱的快递费嘛,这些都可以,或者说你线上对吧,你就卖一个啊,卖一个盒装的对吧,就区分开来,这些你自己去思考一下好吧,

所以这是第二点,我觉得你需要去做的好吧,啊线上的这个这个啊鱼塘线上的引流,进而来完全打开你这个市场,因为你的产品特别好,然后第三个呢,就是老客户裂变。

就现在已经买了你的这些产品的客户,他都是非常信任的,所以你让他给你推荐客户,推荐客户怎么推呢?以你不要在这个不要在线上走,去线下,他来复购的时候,你就跟他说,除了录这个见证视频之外,你还跟他说,诶今天还有个活动,就是我们现在搞一个活动,你只要给我推荐啊三个这个好三个客户加我啊,三个这个好友,这个或者说你推荐三个客户名片啊给我,然后我加他们也可以,然后嘞啊推荐三个朋友呢,我就给你送一瓶,或者推荐五个朋友,我就给你送一瓶,或者说给他送个什么代金券什么都可以,明白没有?就让老客户给你裂变,明白吗?因为每个家庭主妇身边一定有这个认识这个十来个十来个家庭主妇亲朋好友,不不只是让他推荐枣庄的啊,记住啊,你要推荐全国的,你这个产品是给全国的对吧?啊,明白没有?思路要打开好,这三个方法先去用好好吧,你看我分享的方法是不是简单粗暴又有效对吧?啊,赶紧去做好吧,啊,你这个空间非常大啊,发展空间很大。

 
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