实体店营销方案培训

2022年 9月 11日23:30:05门店营销培训评论0阅读模式
 

实体店营销方案培训

 

其实还有的时候啊,当客户的购买力不够的时候,他说他这个钱不够,或者说你产品太贵了,那么这个时候还可以有什么方法呢?对吧?还有以下这几个方法,哪几个方法呢?

 

实体店营销方案培训

 

首先第一个方法就是说你可以先成交对方小金额的前端产品,让客户体验价值,明白这个意思吗?什么叫销先成交小金额的前端产品呢?这个原理很简单啊,这个怎么去做呢。接下来我讲一下怎么去做啊,就是说前端小金额的这个呃产品嘛,对吧,因为他都说了他这个购买力不够,对吧,那既然他购买力不够,那你就让他买一些便宜的啊,为什么呢?因为当买一些便宜的,他能迅速的体验到你这个产品的价值,你要知道啊,客户其实有时候钱不够啊,并不是真实的,而是他没有意识到这个产品的价值,所以你可以通过这一招,先让客户购买你前端的试用装,前端的产品,当他体验到这个价值之后,他自然愿意花更多钱去购买你的正式的产品。

明白这个意思吗?

那其实有很多这个好的产品都是这样做的,就好像我培训的那个啊,之前辅导那个品牌好视力眼贴他也是这样做的,对吧,先让对方买一盒,那如果OK的话再来买套餐,明白没有?就好像很多我教很多学员先让客户买试用装,试用装很便宜嘛,19块九或者几十块钱就可以买到试用装,但用完试用装之后觉得很不错,对吧?这个客户他就会来买你的后端产品,明白吗?啊,当然了,在成交的时候是这样,你可能会问,诶,双老师,那成交的先后顺序是什么呢?就客户一冲上了,我就给他啊,买给他这个试用装吗?啊,给他买试用装吗?还是说这个有一些不同的方法呢?啊,那是这样啊,这里面是有方法的啊,什么方法呢?这个方法就是说啊,不是说客户一冲上来啊,就给他买还是什么呢?还是说当客户这个他已经在买的时候啊,就是你可以这样跟他说啊,怎么跟他说呢,就是啊先成交你的正式产品明白吗?也就成交你高,比如说你高客单价的是1000块钱,先肯定是成交1000块钱,如果成交不了的时候,再来成交这个试用装,这是先后顺序,不要冲上去成交试用装好吧,因为本来别人可能是想要买你正式产品的,结果你成交个试用装对吧,这算什么事嘛,你不就浪费了一个啊利润嘛,对吧,浪费了一个现金的机会吗?能明白这个意思吗?

好,然后呢啊,当你去把这个方法用好了,就是先成交前端小金额的产品,让客户体验到你产品的价值,而后呢,他就愿意买你1000块钱的产品,因为每个人都是愿意为什么买单,为价值买单。

明白这个意思吗?

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友