实体店营销管理培训课程教育机构

2022年 9月 11日23:37:55门店营销培训评论1阅读模式
 

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这个可能啊啊,因为你说了价格了,然后他不怎么理你了,对吧,可能是他这个价格远远超出他的承受范围,就是他真的不考虑了啊,明白没有,当你说出这个价格,他可能不考虑,这第一种情况,那如果他真的不考虑了,你后面跟进的时候,你也会发现你怎么跟进,他都不怎么回复你,那就算了,那就放一放,你要把它加入到你的培育系统,很多人一听双老师说,哦,把客户加入到培育系统,他的做法是什么,就放在那里不理了。

 

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放在那里不理就要加入培育系统啊,那怎么培育,那不理他了,你怎么培育,那个不是加入培育系统,加入到培育系统是有十大培育系统啊,比如说你让他进入到你的群里面,在群里面继续去啊,提供价值或者展示客户的案例,刺激他的需求,对吧,明白没有啊,又或者说你让他啊,进入到你的这个企业微信里面,然后通过企业微信双老师讲的方法来跟他形成一种链接,这里面有非常多的方式方法,不是说把它放在那里不理了,这个不是培育系统啊,好吧,啊好,那第一种情况就是说他真的觉得很嫌贵啊,就你说9800他根本不考虑哈,明白没有,那这种你就可以把它放到培育系统里面培育一下,第二种情况就他说到价格,然后呢,他就啊,这个客户啊,客户就啊不怎么理会你了,有可能是他正在考虑,就他现在正在认真考虑了,那么考虑的客户怎么办呢?

我讲的那三种针对去考考虑的客户怎么去搞定的三种方法,你可以按照那三种方法来,那还有第三种,第三种情况就是他觉得这个有点贵,他希望便宜一点,所以呢,针对价格的问题,还有一个方法啊,这里有个方法。

有个特别的方法,就是你可以跟他说什么呢,你可以跟他说一下,这个叫就是支付方式啊,支付方式,呃,支付方式的不一样啊,这里还是,除了前面讲的那,就针对价格的那些方法?方法一方法二,方法一就是培育对吧,十大培育系统。

因为很多人会遇到这个问题啊,我讲一下十大培育系统方法二是什么?方法二就是那个考虑的三种搞定方式。

然后方法三,支付方式的不一样方法是,价值的价值感好,这四种方法针对价格啊。

那什么意思呢?是这样啊,就是说啊,支付方式的不一样,我接下来讲一下第三种方法,第四种方法,支付方式的不一样,什么意思?就是说他可能觉得这个产品贵了,但是你可以跟他讲一下,你说9800是这样,可以支持花呗付款的,他可能不知道,那花呗支付的话,他可以分期付款嘛,可能他每个月只需要呃,这个付个几百块钱,980,那他就觉得没什么,你也可以跟他说支持信用卡付款,因为有些人很多人的潜意识里面是这样觉得,他觉得信用卡付款,花呗付款不会减少自己的余额,但其实他也是要还的,知道吗?但他此刻就没有那么痛苦,不然他如果用支付宝付款,一下就少了9800了,对不对?他会有点痛苦,但如果是花呗或者信用卡付款,那付了之后,他的他的余额没有变化,所以他没有那么痛苦,明白没有?所以你跟他说支付方式的不一样,甚至你可以跟他说,假如说你的产品和服务是可以支持分期付款的,你也可以跟他说分期付款的方式,明白没有?这可以啊,缓解掉在价格上对方的焦虑,清醒吗?

或对方的一些考虑,第四个方法就是价值感,因为我说了就是价格和价值在客户大脑里面是一个天平,是一个天平什么意思呢?就是说当你的价格远远高于价值的时候,那客户是不会考虑的,他会觉得不值,对吧?但当你的价格跟价值差不多的时候哈,当你的价格跟价值差不多的时候,那客户会怎么?客户会犹豫不决,明白吧?客户会犹豫不决啊,就他到底想买还是不想买,但当你的价值远远高于价格的时候,但他价值远远高于价格的时候,客户会毫不冲动的,非常冲动的呢,呃,早上来就购买,就比如说我一个好朋友肚子,对吧,他卖的一些产品,它那个价值是远远高于价格的啊,所以他的很多客户是冲上来就买,就他不需要说什么知道吗?客户直接就买了,听到没有,这就是当你的价值远远高于价格的时候,这是在客户头脑中的天平。

所以,如果客户还觉得贵,有可能是你没有塑造好你产品和服务的价值,所以客户他没有感受到,明白没有,因为他没有感受到你产品和服务的价值,那么会不会怎么样啊?

他就会觉得贵嘛,啊,因为他之所以为什么觉得贵,就觉得不值嘛,所以你接下来要想办法让他感受到你产品的价值,举个例子啊,你可以怎么做呢?很简单,比如说你可以让他,比如说如果说你像我一个优秀的学员,井号婴童,你也是卖母婴产品的,比如说你是卖纸尿裤的,对吧,然后对方觉得你这个产品贵,对吧,那他可能是没有体验到这个价值,那很简单,你怎么做,你直接先免费给他快递。

对吧,你说这样,我先免费给你快递啊,三片纸尿裤,你先试用一下,你如果觉得好的话,你再来买,因为他买纸尿裤是要重复不断的买的嘛,你前端快递一下没关系,亏点钱没关系,因为一旦搞定他,他不断的买,他会反而会在你这里消费非常多,他而且他还会买其他母婴产品,所以你直接给他快递三片纸尿裤,你说你先体验一下,当他体验完,他就觉得这个纸尿裤确实不错,他就开始买,对不对,所以有句话叫西瓜甜不甜,你咬一口不就知道了吗?啊这呃,所以通过试用装是能够让客户快速感受到价值感的一个方法,但还有很多其他的方法啊,塑造价值还有很多其他的方法,那这是其中的方法,我是举例让你可以更加清晰啊这一点,所以当客户面临价格的问题,很有可能就是因为什么。

很有可能就是因为他对你这个价值感还没有体验到啊,当他体验到你的价值感的时候就不一样,就好像我另外一个优秀学员小霞,她做的是这个社群团购啊,做的是很多非常棒的农产品,我也给她买过苹果啊,那糯玉米啊,非常不错,如果你们认识小霞,一定要给她买一下他们家的产品非常不错啊,我真的推荐啊,我自己也吃过,非常不错,然后呢,如果你在群里面你也加一下他啊,然后呃,小霞呢,她也是这样做的,他有时候一些客户还没有体验到他产品的时候,他先直接免费给对方,把这个叫云南的一款糯玉米直接快递给对方,或者让对方出一块钱邮费就快递给对方,让对方先尝一下,对方一旦尝到非常不错之后,即使小霞的一些农产品比啊,市面上的可能稍微贵一点,那客户也也会买,因为他会发现小霞的产品贵的物超所值,对吧

因为他确实不一样,质量很好对吧,能听明白这个意思吗?但是如果客户没有体验到你产品的这个价值之前,你的比别人贵,那客户就会左右摇摆,他就不敢买,明白没有?

所以第四个方法就是价值感的方法啊,让别人能够清晰你产品的价值啊,能听懂吗?

 
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