摄影实体店营销培训

2022年 9月 12日15:56:13门店营销培训评论0阅读模式
 

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就是相当于你在给客户发快递的时候,你要引导对方去加到你私域里面,比如比如说你通过淘宝也好,京东也好,你快发快递单子,一般人就是说让别人好评。

 

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然后加客户领红包,对吧?

但这种没什么用,三块五块红包没什么,很多人是不会加了啊,也有一些说领现金红包,或者说领优惠券,领优惠券的,那客户就更加不会加,然后你红包里加的人其实也很少,为什么也觉得客户觉得麻烦呢,没多少钱。

那么你怎么样才能让这个,你淘宝的这个快递单里面加个什么东西嘞,才能让客户加你加的更多嘞,那呃,有一个有一个项目就这样做的,但我不能透露他们啊,就是他们怎么做的呢,很简单,就是在那个快递单子里面加了一张卡片,但这张卡片没有写什么领红包啊,或者说什么好评给你红包啊,或者说优惠券这些全部都没有。

它的它的这张卡片做成的形状是什么样呢?好,我给你讲下大概方向,你就明白了,他这张卡片做成的形状就是一张刮奖卡的形状啊,你要注意啊,角度是最关键的啊,从从这个啊,从这个方法里面来讲,因为如果说你是一个领红包的,很多人看都不看,直接丢垃圾桶啊,对吧,或者说好评什么返现,因为太多人这样弄了。

但是当你打开快递,你看到一个什么,看到一个刮奖卡,请问你会怎么样,你的反应是什么?你知道吗?只要是个人,大凡是个人啊,正常人啊,都会去把那个刮开,因为上面有写这刮奖卡,然后一等奖什么,二等奖什么,三等奖什么都会写好,明白吧。

好,接下来问题就来了,那刮开之后里面显示什么内容呢,对吧。

好,这也很关键啊,所所以说那个卡片一定要做的像刮奖卡啊,然后呢,当对方一定要刮开的啊,刮开之后里面显示一串数字,就不要显示一等奖二等奖三等奖,明白没有显示一串数字啊,同时提醒对方啊,提醒对方什么嘞啊,就是说加客服的微信号告诉你你中了几等奖啊,很多人是因为好奇心。

不得不去加,因为万一中了一等奖,万一中了二等奖呢,对吧。

所以人的大脑啊,人的大脑是不喜欢不完整的信息,人的大脑追求完整息,因为这个角度,刮奖卡的角度,首先夸刮奖卡的这个角度是能吸引客户注意力的,当抓住了客户注意力之后,接下来他就刮开了,看到数字了,他已经付出一些行动了,已经有沉默成本了,他如果不去加客户微信,就相当他刮这个奖,把指甲涂画涂花了或者怎么样,就相当于他的努力是白费了,对吧?所以大部分人因为啊,追求完整性,还有因为沉默成本,他都会去加客服的微信,但不是所有人啊,那那个项目他大概做到40%的添加率。

40%的添加率就就还不错,像100个客户会有40个奖啊,明白吗?会加了客户微信,加了客户微信之后,你可能会问,诶那怎么给他发奖呢?发一等奖,一等奖那么大对吧,二等奖也当然一二等三等奖,这个你自己去设置好吧,你作为优秀的老板,超级个体细节要自己去,就有些细节要自己去弄啊。

因为这些细节说白了很简单,你抓住关键啊,然后去弄就可以了,那么这个时候关键什么呢?你肯定不能跟他说,诶恭喜你,你中了一等奖啊,中了一个这个小米充电宝,对吧?你肯定不能这样,或者说你中了一个二等奖,你中了一个扫地机,对吧?肯定不是这样嘛,那也不亏死了,对吧?所以一般是什么呢?一般话术就是说。

你计算数a你好,你计算数字代表的没有中奖哦,不好意思,但是呢,接下来你要跟对方说话术啊,但是你中了个安慰奖啊,安慰奖是多少呢?就是一个红包,然后就微信直接给他发个红包,一般比如说发个一块六毛八啊,因为你要团队复制嘛,或者说五块二啊,或者两块八毛八都可以。

那么啊,他一定会领红包的,领了红包了,很多人是不会说删掉你的,因为不好意思嘛,啊,毕竟拿了你红包对吧。

所以用这种方式呢,他加的人就很多,就去到40%啊,那个直营项目也做的很大了,他们就是用这一招,而且这一招还有延伸。

延伸什么嘞,就你自己的,就你的同行啊,那些快递包裹啊,包括那些就一些合作的快递包裹,你都可以放你的抽奖卡,就刮奖卡,让他们去放,放一张卡给他多少钱,比如说放一张卡给放一张卡给他五毛钱,给他一块钱,很多人是愿意的啊,因为你是比如说你是做服装的,那么那些做护肤品的,化妆品的女性客户,全部是你的客户,对吧,反正你放个刮奖卡对他来讲没什么影响,他不要后续的,你只是一张卡片给他多少钱,你还可以引流,对吧,不仅是你自己的客户,可以引到私域里面。

然后呢,你还可以去同行上下游渠道的鱼塘里面去投放卡,卡片引到更多的思维里面,明白吗?所以这个角度是非常棒的,要刮奖卡人都会去打开的,知道吗?这人性啊,打开了之后有沉默成本,在基于好奇,他就会去加那客服的微信,明白吧啊。

所以这个招威力是很大的啊,但有一些人他没有去执行或执行不到位就不一定了,但如果真的去执行的,执行到位的啊,对一个中小创业者来讲,那光这个至少价值2万块钱以上,你想一下是不是嘛,对吧,你以前用那些什么,这个给你三块五块红包就没人加,对吧,那可能呃,或者说什么送优惠券,那加的人更少。

那可能你啊投放了呃1000张卡片或100张卡片,可能最后加你的五个六个七个十个对吧,但是这一下到40%这个数据就不一样啊,这个数据就赚钱啊,这离钱最近了,加了10亿里面呢,可以多次复购啊追销啊,对吧?转介绍啊啊因为一旦加到私域里面就可以开展私域成交五部曲,私域成交五部曲第一步引流对吧,这些引流了第二步什么啊不第一步产品啊,第二步这个引流啊。

然后产品里有了引流也OK了,第三步什么,第三步就转化成交,第四步呢,复购,第五步转介绍对吧。
好啊,这个威力很大,真的,你要好好吸收,执行到位啊。

好,这个懂了吗?如果不懂的私信来问我啊,懂了的真的要去执行到位啊,你这么大的他就对吧,告诉你了,你一定要吸收执行到位。

OK,刚刚的分享你有收获吗?

 
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