店长培训

2022年 9月 12日17:05:08门店营销培训评论1阅读模式
 

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那这个粉丝呢,也是一个非常好学啊,非常谦虚的一个粉丝,那么他是七零后,他又讲了一个点,就是说他现在有在一个云南啊,那个县城叫什么名字,我忘记了,曲靖是吗?还是什么还是什么名字,然后他在那个县城开了一家这个美容美容养生馆,不过呢,是在小区里面开的,是在楼上。

 

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然后也就是说目前呢,它的客源大部分呢。

老客户比较多,还有老客户带朋友过去,因为他的产品啊服务啊各方面还可以,不过呢,他希望能够开拓更多新客户,我记得之前也有个粉丝,他是做什么呢?做那个实体店是做视力矫正的,那视力矫正的实体店呢,他当时也遇到一个点,因为他也是开在楼上的,对吧,所以他也问到我说诶怎么去引流透客,那我记得我当时还做了一些解答,所以关于这个小区里面的养生美容会所呢。

我个人的建议哦,我给点建议啊,因为如果说只是在小区,因为小区里面,而且还是在楼上的,对吧?所以它相当于他没有这个啊,逛街的这个流量进来,那没有逛街的流量进来,如果光靠老客户呢,对吧,那这个还是不太够,所以我觉得这里面要引流拓客要做好了,有三个关键点可以去做好,我给三个思路啊,你可以去做一下的啊,如果说你有朋友开实体店啊,或者说啊,你自己有开店啊,或者说你有想要引流拓客,这三个思路都可以给你参考。哪三个思呢?首先我觉得第一个非常重要的思。

第一个非常重要的思路就是什么呢?就是说你必须要明白,就是因为你在小区里面对吧,你在小区里面开的店,那么你就需要引流周边的客源,比如说周边我觉得在这个基本上十公里以内的客源都可以引流,因为他可以开车过来也非常方便嘛,对吧?那怎么去引流周边这个十公里以内的客源呢?这就需要结合线上的一些引流方式,对吧?因为他现在还没有怎么做很多的线上的拓客引流方式,那线上有非常多的引流方式,对吧?比如说啊,我现在我随随我随便拿一个例子出来啊,比如说我又想到一个什么呢。

有一个非常好的方法,就像我一个学员叫大伟,大伟呢,他是我这个学员是做黄金视力眼贴的,他也是有机品牌的,这个一个非常优秀的代理,那么大伟呢,他有做一件什么事情呢,就是他通过小区。

啊,发展了非常多的代理,也成交了很多的客户,就他在很多的中高端小区里面去做地推,我在我一个课程里面还专门讲了大伟这个案例,对吧?在那个爆本系统2.0里面,我讲了大伟的案例,所以因为这些中高端的小区,它的客户质量已经决定了是比较高一点的,不然谁能买得起呢?你看几百万一套房子,一般人肯定买不起,对吧?所以他这个小区已经决定了他这个客户质量是比较有购买力的,对吧?我都说了,要筛选一个客户是否精准,有两个重要的标准,你把它写下来哦,第一个标准是他有没有需求,第二个标准是他有没有购买力,这两个非常重要的标准,所以当时呢,当这个啊,这个学员呢,啊,就我那个学员大伟啊,他就通过小区就吸引了非常多的精准客户,所以我建议呢,就这个陈磊,陈姐磊也可以这样去做,怎么怎么做呢?你周边是有非常多小区的,而很多的小区其实他都有业主群,对吧,你只要跟保安搞好关系,或者说跟物业搞好关系,然后给他点钱,也可以送点,你也可以让他拉你进入这个业主群里面,明白没有,当他拉你进入这个业主群里面之后,对吧,当有人可能说,诶,在这个业主群里面,我又不是业主,那没有关系,你就说你是。

你可以讲个名名头嘛,你就说我也是在周边小区的一个实体店对吧,是专门给你们小区提供服务的,就一下就解决了这个信任这个认知对不对?你说我是你小区旁边那个实体店,我专门给你这个小区提供这个啊服务的,提供相应的产品和服务,我是专门做美容养生的,我给你提供一些美容服务,对吧,这个护肤的服务,那他肯定愿意,你在这个业主群里面对不对?你想一下,如果说你能进入到周边十个小区的业主业主群,假如一个业主群是假设啊,是200人啊,那相当于就多了2000个精准客户啊,你还会缺客源吗?就这一招对吧,威力多大啊,有人说诶,这个只能用在实体店吗?谁说只能用在实体店啊,你现在你做的线上产品一样可以用这招,这招威力多大对吧?你想一下,比如说我举个例子啊,那我住的我在广州,我住的这个楼盘是保利,保利保利的一个楼盘,那我所在的这个保利的业主群里面,对吧,就几百人。

那在这个业主群里面,你看他就搞装修的在里面对吧,那我们如果说想要搞装修啊,或者说啊,想要装锁啊,或者说一些门窗,那就会找他呀,因为很多业主都找他,但他并不是这个啊,这个小区的人啊,他周边的实体店啊,所以没关系的,但他因为这一招对吧,可能成交每个单他还给物业一点返成提成对吧,但具体我不知道啊,但我肯定知道是他搞好了关系,跟群主搞好了关系,所以进来这个群,进来这个群搞定一下就搞定了非常多的精准客户,对吧,所以我觉得这一招是非常棒的,好吧,这一招你要去用好,然后第二个建议什么呢?陈姐,我建议啊,第二个建议呢,就是说。

我觉得你还需要去做好的,就是说老客户的裂变,因为你的产品和服务非常不错的话,那老客户的裂变是可以去把它做起来的,其实老客户裂变我就随便说一招啊,非常简单的一招,你就直接怎么样给老客户送一个赠品,然后让老客户帮你发朋友圈,把你的一段推荐你的话,再加你的微信二维码,再加一张你的相片发到朋友圈就可以了,对吧?非常简单粗暴,因为我喜欢教你一些简单粗暴有效的这种干货啊,那太复杂了,我觉得很多人学不会对吧?简单粗暴有效的这种才是符合中小创业者对吧?因为我也是个屌丝创业者,然后一步步走到今天对吧?所以我教大家都是简单粗暴有效的一些方法啊,所以这个是。

一个啊,第二个思路啊,第二个点你要去做的,然后陈姐呢,还有第三个点是什么呢?第三个点就是我觉得可以去跟啊,因为你在周边啊,像周边有一些这个美甲店啊,还有一些半永久的店,你可以跟他们去谈一些合作,对吧,谈一些合作什么意思呢?就你给他介绍客户啊,非常简单,怎么去介绍,你就说你不要上去说让他给你介绍客户,我们要有情商知道吗?我们去找这些美甲店对吧,去找他们谈合作,怎么去谈,非常简单哦,你是做美甲的对吗?你就在我旁边,你这样我想给你介绍一些客户,你看可以吗?你觉得对方觉得可不可以嘞,对方肯定说可以啊,对吧,你说我在小区里面开了一个,开了一个美容养生会所,那接下来呢,我想给你介绍一些客户,那我怎么介绍嘞,非常简单。

你给我一个你的赠品,然后我那边只要成交的客户,我就送他一个赠品,比如说你这个赠品送一次美甲服务对吧,价值180的美甲服务一次,那你给我一个优惠券,那我放在那里,只要买了我的产品了,我都送他一张优惠券,对吧,那他肯定非常愿意啊,OK,他愿意做你接下来再说,那这样,那我们达成一个合作吧,你也啊,我也我这里也有一个180的这个面部,呃,这个祛痘服务对吧,那你这边只要成交了客户,你也送他这个啊,只要购买你产品的客户,你也送他这个,你看就达成一个非常好的合作,这个合作简单又粗暴,一旦合作长久了,对吧,那这是个双赢的事情,就可以开拓更多店子,什么美甲店,美容店,那些母婴店,对吧,很多店都可以去开拓,明白没有?所以这三个思路非常值钱,我希望你去好好消化一下,然后就把它用起来好吧,好。

 
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