眼镜店销售流程培训

2022年 9月 12日17:45:57门店营销培训评论0阅读模式
 

眼镜店销售流程培训

 

然后第三个跟进的角度是什么呢?

第三个跟进的角度就可能对方会拖延,你们是不是会遇到很多,你是不是在营销的过程中遇到很多拖延的客户,就大家说诶说好要买,说好要买,结果就是没有付钱,那针对拖延的客户怎么办呢?你这就第三个跟进的角度。

 

眼镜店销售流程培训

就你要让对方不不要去拖延,为什么拖延的结果是什么,你知道吗?把这句话写下来,拖延的结果是遗忘啊,写下来把拖呃拖延的结果是遗忘,也就最后客户忘记要买你这个产品,忘记这个事情了,对吧,所以很有意思,所以你不能让客户去拖延,明白吗?啊,那么你要你要怎么去做呢,非常简单。

你需要去塑造一个非常好的促销活动主张,你可以用促销活动来跟进,因为你的促销活动是有天然的稀缺性,紧迫感的,明白没有,比如说双11啊,假设啊,双11,双11的时候,你跟对方说,诶,那个今天我这个膏药对吧,我这个呃,疼呃,这个治疗疼痛的产品,你今天买三盒膏药送一盒,而且除了送一盒之外,还送两个赠品,第一个赠品什么呢?第一个赠品是这个老年人按摩肩颈的这个按摩棒,对吧?这个木头做的按摩棒,哇,特别好对吧?然后这个是价值99块钱的,还有个赠品什么呢?还有个赠品是这个老年人用,用来这个,呃,比如说你,你可以想象一下你的客户群体,它的主要的痛点,因为你送的东西一定要是能够击中他的痛点。

明白没有,比如说第二个证明什么呢?

很多中老年人其实也有手机,但他的手机是没有手机壳的,他也不舍得买,对吧?所以说另外我给你的送了一个手机壳,你看你是什么型号了,我给你免费送个手机壳,这个手机壳呢,也是价值50块钱的,所以今天购买了,不仅买三盒,这个送一盒,而且送你一个价值99块钱,这个老年人的按摩棒,还送你一个50块钱的这个手机壳,另外再送你一个什么赠品,你也可以再加个赠品,送三个赠品,比如说再送你一个赠品,这个这冬天,对吧,比如说冬天,假如是冬天就送冬天的夏天,就是夏天的冬天,诶有一双这个劳保手套,就你有时候在做事情的时候啊,对吧,要一双劳保手套来保护你的手,而且这样做事情更方便,这双劳保手套也是价值99块钱的,对吧?那这样呢,当这样的主张告诉对方,诶,因为但是你要注意啊,我们现在是搞这个,比如说618活动,那仅限618当天,而且仅限前50个客户,错过就没有了,也确实你这些赠品是有限的,对吧,所以你用这个去跟进,也会击中很多的客户,所以这个时候为什么我在讲每一个营销人,每一个老板,每个月都应该至少要做一次促销活动,就每个月你要利用逢年过节来做促销活动,自己怎么去做促销活动,怎么去打造你的促销活动的主张,怎么让你的促销活动主张让客户无法拒绝,要有五大要素要加进去,那这些呢,你跟着我一步步深入学习,好吧,我们一步一步来。

那这里面我总有想要跟你说的什么呢?就是说当你用促销又是一个非常好的第三个跟进的角度,明白吗?因为这样来很多本来想要拖延犹豫的一想,哎呀,这个要是一拖延,这个劳保手套没有了,按摩包没有了,对吧,还不能买三盒送一盒,还那个也没有了,对不对啊,而且你要知道啊,尤其像一些啊,这个有人可能说,诶送的赠品太多了,有点舍不得,舍不得那是为什么呢?是因为你没有想通,如果你这个产品复购率比较高,有什么关系呢?就你就要让他第一次,比如说尤其膏药的产品,对吧,治疗疼痛的一些产品复购率是非常高的,因为我有好多地址做膏药,我对这个很清晰,对吧,因为膏药老年人一旦觉得有效,他就贴,贴习惯之后贴一就一直要贴,对吧,他要贴可能要贴好几个月啊,甚至半年一年,他觉得哎呀,好的差不多了,对吧,不贴就感觉浑身不是,不是那个味道,明白没有,所以他这个复购率非常高,明白吗?OK。

 
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