门店销售培训

2022年 9月 12日17:50:23门店营销培训评论1阅读模式
 

门店销售培训

 

当你跟客户见面的时候,当你跟团队见面的时候,怎么去提供价值,因为当你提供价值提供的好,那么这个见面也会给对方留下很好的印象,这对于你以后的成交会有非常大的帮助,对吧?

 

门店销售培训

或者对于你现场成交也会有很大的帮助,因为你肯定会见到客户嘛,比如说有时候你要去线下见你的客户要送货啊,又或者线下的聚会,你要给你的顾客或者给你的代理聚聚会啊,对吧,那这界面呢,你怎么去做呢?就特别重要了,对吧?那阴爻呢,它在这个上面也做的特别棒啊,那首先界面里面有几个小的技巧啊,那这几个小的技巧我跟你说一下,有哪几个小的技巧呢?首先第一个技巧,见面习惯要带小礼物,你写一下啊见面习惯带小礼物好,见面习惯带小礼物写快点啊。

为什么呢?很简单对吧,你比如说你去跟别人见面,跟客户见面对吧,你带个小礼物,礼轻情意重啊,中国一句老话叫礼轻情意重,对不对?你随便带个小礼物,那客户就会觉得你很用心啊,你去见他还专门带了个小礼物,对吧,他就觉得哇,真的非常好,那有人说,哎,我没有小礼物啊,你傻呀,你没有小礼物你直接买啊,对吧,很多人是要见客户之前才准备小礼物,这个叫临时抱佛脚,你怎么能抱得到呢?你应该怎么做,提前在阿里巴巴里面批发呀,提前买个100个200个几百个小礼物,堆在办公室里面,堆在家里面,要走的时候随便从这个呃,清单里面随便选一样拿起就走啊,对不对啊,明白吧。

阴爻也是这样做的,对吧,他去见客户嘞,或者他去见朋友嘞,他都会习惯带个小礼物,礼物不一定是很贵重的,对吧,这些礼物都是平常硬要他自己逛街啊,或者有时候在网上逛啊,他发现了一些比较有意思的东西啊,甚至有一些是是他在阿里巴巴上大量去批发找到的啊,比如说,比如说是一些什么样的礼物呢,你可以快速记一下啊,比如说化妆棉,眉刀唇刷对吧,头发的这个发带啊,刘海贴,还有这个干发帽啊,还有这个什么啊,臂力器啊,对吧,那小的臂力器,还有跳绳等等对吧?也就是说当然你要根据你自己做的产品,你去批发类似的这个赠品婴儿呢,它也是根据他的产品,他就阿里巴巴批发对吧,但是他先会批发一些少一点的数量,比如说先买个啊少一点看一下质量怎么样,如果觉得不错,再大批量的下单,50个啊,100个或者几百个这种下单,明白吧,那么这个客户嘞。

他在应瑶这里买了产品,然后给这个产品配套的可能要用到的工具啊,应瑶都会送给这个客户,所以客户就觉得很爽,觉得很超值,觉得应瑶很贴心,想的很周到,对吧,而且它的这些小礼品的品质也都是非常棒的啊,但是这些小礼物你其实花不了多少钱,对吧,你想下,你说阿里巴巴批发能花多少钱嘛,然后你这个赚客户的钱,利润啊这些啊更高对不对啊,也就是说这样久了之后呢,客户呢,他就会他就会非常开心,他觉得你这个人总是乐于付出,总是习惯送东西,见面也送小礼物啊,什么时候也送小礼物,客户就会觉得你这个人啊,就跟你在一起很开心,对吧,因为他总是你你总是为别人着想,对吧,他就形成一个非常好的氛围,明白吧?啊,然后呢,那个这个礼物呢,就无所谓贵贱啊,因为收到礼物的心情都是特别好的,对吧,甚至是阿里巴巴上批发的那种干花,就。
呃,就干花就不是那种真花,是干花手工的干花价格很低,十块钱左右,就十几块的,这种干花就非常漂亮,包装很大气,你想一下,你拿着干花去见一些女性朋友送给他对吧,别人就觉得很开心啊,对不对,或者对吧,或者拿一些小孩的玩具送给他,他也会觉得很开心,或者是绘本啊,明白吗?

这个能明白吗?这个点真的特别重要,好吧,为什么呢?因为啊,真的是礼轻情意重啊,你想一下啊,你自己有一些朋友来见你对吧,然后这个朋友专门给你带了一份礼物,可能礼物就是,呃,不是说特别有钱,特别,呃,特别贵,反正就是有一份礼物比他空手来肯定会更好,有一份礼物,你就觉得我这个朋友心里面有你,他提前就准备好了礼物,对吧,但你可能不知道的是,他可能这个他有几百分这样的礼物对吧?啊,但是至少你会觉得他专门送礼物给你了,你会觉得得到重视,我都说了,人的内心有三大渴望,爱与被爱,尊重与被尊重,认可与被认可,所以当你这样做的时候呢,你的客户也会说了,那朋友会说的,对吧,有个叫互惠心理就被激活了,那你的朋友也想回馈你的客户也想回馈你,那怎么回馈你呢?给你买你的产品喽,或者给你转介绍喽,对吧,又或者,呃,复购喽等等,明白了吗?

 
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