零售店长培训

2022年 9月 12日23:50:33门店营销培训评论1阅读模式
 

零售店长培训

 

说这个赚钱的地图是什么呢?我也把它称为微软营销导图2.0

 

零售店长培训

 

这个图首先你会看到这个首先第一环是什么呢第一环是流量也就是引流。这个很简单我们没有流量,哪来的客户我们的产品卖给谁,对不对?流量来了之后呢

接下来第二环节,第二部是培育。明白吗,因为有一些有一些客户其实比较饥饿的话能够马上成交,但是我们知道还有大部分的客户是没有办法第一次成交的,所以我们就需要让这些客户怎么样。进入到这个培育系统。什么叫培训系统呢就是我们要进一步地去刺激这个客户的渴望,也就是他的需求进一步去建立这个信任,让客户相信你。对吧?为什么呢?因为要让客户付钱。购买你的产品,我们知道需要满足三个前提条件,这个我经常讲。

拿三个前提条件你还记得吗首先,第一需求电信任第三购买力这个认同吗?你想象假如一个客户他对你的产品没有需求,请问他会付钱购买吗no不会对不对明白吗比如说你走到大街上你看他旁边有个卖拖拉机的,你会购买吗不会因为你没有买拖拉其他需求明白吗所以第一个关键前提是需求。那你要让客户购买的第二个关键前提是什么呢?就是信任。就哦,你说你是卖减肥产品的,你能让它真正减肥瘦下来,对吧,接下来他投了你们就想一个问题。我要怎么才能相信你呢?对吧,你说你能够让我瘦下来,但我怎么知道是不是真的?

所以第二个呢,她要相信你还要相信你这个产品这个第二个条件。明白吗?第三个条件就购买力。就没有钱的话也没办法买对吧,所以一定要有钱,比如说你的产品去找那个乞丐。请问那怎么办他们没钱,对吧?而且你要注意啊,需求信任购买力这三个因素都需要去到八分以上。对方才会购买尤其需求的信任。啊,我们假设这个满分是十分好吧,假设满分十分,也就是说去到八分以上。

对方才比较容易购买。就好像你在成交的过程中,你会发现那些越饥饿的客户,他越容易马上购买的产品快速购买的产品。对吧,所以在这个培训系统我们讲究的是怎么样,通过一系列有效的方法尤其有十个培育技巧。怎么样能够去快速的?逐步的去刺激客户的渴望,他的需求渴望也觉得他的需求需求用情感层面来表达,就是一个人渴望的东西。啊?怎么刺激他的渴望,他的需求到八分以上,怎么去建立这个信任让他对你的相信这个情感也缺到八分以上,因为这样就比较容易成交了,所以这个叫培育那接下来第三步这位营销岛的第三部很简单,这个就叫成交。

很简单,成交一定是营销的核心,对吧,为什么?

因为我们要钱吗对吧,我们是为了赚钱吗,经商说来赚钱,我们是为了把好的产品卖出去,对吧,客户用他的钱来交换我们的产品,这个也叫价值的交换,所以第三个是成交环节。接下来第四步来就追求很多人,成交完之后就不管了,再错了。对吧,你老师做一锤子买卖让买的,你要知道其实很多客户。他在第一次购买你的产品的时候,请问。他是非常大胆的购买,还是他是小心翼翼的,一定是小心翼翼地喂,对吧,为什么因为他不太确定你能不能够帮助他。所以他第一次的时候并没有把购买力发挥到最大。可能他第一次只买了你一个九十九块钱的产品。但其实她是可以购买你后续的,比如说五千块钱的产品的,对吧,但是他第一次不敢复那么多,他害怕上当受骗。所以你一定要去追求明白了,不要说这个作完了一次成交就不管了,那就很可惜你就把百分之九十的利润。丢到了水里面为什么因为营销里面有句很经典的话,叫百分之九十的利润都在后端?

来把这句话在纸和笔上写下来,百分之九十的利润都在后端。明白吗,所以追销一定要去做好,无论是追销档案也包括复购啊,怎么让客户重复复购你的产品啊?或者怎么让客户成为你的代理商啊,对吧,怎么让客户购买你的这个后续的产品啊这三部分都在追求里面,好吧。然后再接下来。第五步是什么来裂变为什么要裂变呢非常简单,你不可能说你成交了,这个客户啊,然后不裂变就完成了,这就很可惜。你要知道,现在。对吧,我们这个微商社交电商如火如荼,微商,社交电商他们的精神是什么,其中一个精髓就是裂变,对吧,怎么让每一个老客户可以帮你裂变出三个新客户,因为这样的话,你前端流量的钱就可以省下的。明白吗啊,因为你美,比如说你。这个月已经进来了,比如说今天你进来了三十个粉丝,如果你有办法让这三十个内变成九十个,那这样是不是更好,你可以在前端?这个省掉更多广告费,如果你做付费引流的话,有或者说你说免费引流,他也让你在前端的效率。这个得到了放大,对吧,所以裂变是非常重要的裂变不仅是那边有几种裂变初级裂变,什么来初级裂变是让客户。帮你转,接到客户这个初级裂变。然后再就是终极裂变中集里面什么呢就是让客户成为代理商啊,这终极那边让客户成为代理商,高级那边怎么让代理商裂变出更多的代理商?明白吗,无论是我觉得无论传统企业啊,还有这个哦线上的企业业,或者说从微商社交电商品牌都一。把裂变这个文化因为裂变,说白了其实就是让你能够裂变出更多客户出来。好吧。所以这是这五个部分啊,你先明白了吗,虽然,第一部分流量?

第二部分培育第三部分成交,然后第四部分追销第五部部分,裂变对吧在这个上面呢这个圆圈里面的这个叫团队这个下面这个圆圈里面叫品牌品牌,跟团队跟这五个部分是相互促进的明白吗为什么呢,因为当你团队越多,你是不是可以把这五个部分做得更好比这种团队更多你这个成交成交系统。就能够成交更多的单子,你这个引流系统里面就能引来更多流量粉丝,对吧?

啊,明白吗,当你这个哦,成交做得更好的时候,团队能赚到更多钱的时候,是不是也促进团队变得更好,团队变得更加壮大在下面这个是品牌,也就是说,当你成交更多的时候的品牌是不是越大了所谓的品牌说通俗一点,就是它卖得足够多吗他让他的产品捡到了足够多人吗,比如说。华为就是一个常优秀的品牌小米,也是非常优秀的品牌,对吧?哈哈。所以当你里面做了很好的后,你的品牌也会变得更棒,但你的品牌如果特别做得越来越好,你的品牌也会促进流量也会促进培育也会促进成绩也会促进追求也会促进裂变,明白吗所以他是这样一个关系,所以这个导图是一个非常美妙的导图啊,但我这是简单讲一下我想先给你一个营销世界的地图,不然你不知道怎么去走进营销世界。对吧,当然,将来有一天,你要学会。真正把这个地图地图吃透,甚至忘掉这个地图,还能在营销世界游刃有余,那你就要到一个新的境界。明白吗啊?

ok,刚刚的分享你有收获吗,如果你想学习更多精准引流,成交转化团队那边的大招。你也可以加入我的粉丝群。那在群里面有很多的互联网精英,我每周也会在里面做相应的干货分享。

 
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