新零售营销培训

2022年 9月 13日18:25:02门店营销培训评论1阅读模式
 

新零售营销培训

 

就是说,当客户觉得你的产品会然后别人的更便宜,对吧,那这个时候你怎么去回应客户呢,对吧,你怎么去说呢?你始终要明白具体的价格是什么?

 

新零售营销培训

 

客户要买的是价格吗,不是知道吗,客户要的是价值,不是价格。价格只是衡量价值的标尺。啊,明白没有价格只是含量价值的标尺,客户要的不是价格而是价值,所以关键是你怎么让客户感受到价值也就价值感?啊,如果客户觉得这个价值一千块钱,你的价格两百块钱,你同行是一百五十客户以后选择你,对吗,因为你同行可能给客户的。哦,价值感是只有一百块钱,对吧?所以,你的价值感会更大。

哈哈。举个例子啊,比如说。那我也讲到那个克劳德霍普金斯那个案例。对吧,那个什么案例还记得吗,当时他要去卖那个油,对不对他那个就是詹宏牌面包的一种油类似于黄油猪油啊。然后这个有同行的油都比他们的油要便宜,他们的油更贵。但是他也成功地把他的两车油。成功推销给了这个红北店的老板原因是什么,因为他当时在卖什么,他在卖一个问题解决方案,对吧,因为这个老板很希望把他的店的名声传播到到处都是。就把所以克劳德霍普金斯跟他说,诶,你只要买我两车的油对吧,那么这辆车油开过来的七百英里这个路上。每一节每一个汽车的两边我都给你说。喷上你的广告。非常显眼的广告,然后这个客户就他非常想要传播他店的名声。对吧,所以他就很渴望能够拥有这个方案。

然后,克劳德霍金斯说很简单,你只需要买我两次油,我就把这个广告免费送给你。对吧啊,明白没有,所以你看啊,虽然说克劳德霍普金斯他的油比同样的更贵,但客户是给他买了为什么因为客户买的是什么买的是一个成交主张买的是一个解决方案,这个解决方案的价值在客户看来。威力更大,反正他要买油,虽然这边有要稍微贵一点,但带来了广告效益,客户觉得完全是超出这个贵的部分的钱。

那明白吗,所以最核心的还是价值,对吧

举个例子对吧,比如说那个。你要去买一个鼠标啊,你要去买一个鼠标那一个一般的鼠标,这个鼠标,他只需要这个三十块钱就可以了就一般的鼠标。啊,然后另外一款逻辑的鼠标们都知道逻辑的鼠标是比较好的,对吧,比如说逻辑的鼠标,他需要这个一百八十块钱,对吧一个三十块钱,一个一百八十块钱,那很多人说那我是不是我的这个卖一百八十块钱同行,在卖三十块钱,我肯定要倒闭啊,那四十不是这样,因为逻辑的鼠标,他会给你送到这样子,他说你一般的鼠标。其实。尤其啊,比较便宜的,你可能用个几个月,两三个月就没法用了,对吧?而且一般的鼠标呢?他这个第二个点她哦,第二个点什么一般都鼠标,再点击的时候他那个声音特别大,点击鼠标键的时候声音特别大很丑。对吧,然后第三个呢,就是那个一般的鼠标呢,他总是要他没有无限的,他是要插一个usb档的电脑。

但有时候你的电脑,如果说他irisb如果没插好不灵敏的话,他这个鼠标就连半天。对吧,但是如果我们逻辑的鼠标怎么样,首先,第一个。他的这个哦可以用很久,你用两年,他都可以继续用对吧,然后这个主鼠标点击左键的声音呢。啊,非常的小,基本上不会对你带来任何影响。然后第三个呢,就是说,我们是蓝牙连接。对吧,就他自动给你的电脑连接,不管有没有网络,它的自动连接非常方便面,蓝牙连接的。对吧,就不需要你说,你去擦你一个usb线很麻烦啊,对吧啊等等,所以当罗辑这样描绘了他的价值之后呢,你会怎么样唉,我到底是选三十块钱普通鼠标还是选一百八十万罗辑鼠标,你就会自己去衡量了你会觉得逻辑的这三个价值大于一百八十块钱,对吧,所以鼠标不吵对吧,对你的工作环境中的鼠标老师吵的话可能让你的工作分析。那这个价值就减少了,对吧,但是如果逻辑的鼠标,他让。工作环境非常安静,那有可能你一天创造的价值就已经啊这个两千块了吧,明白没有。

然后,再加上他不需要说这个用一个usb线要连接电脑啊,等等,非常方便,对吧,所以这些价值感当你感受到之后,你觉得这些价值感。超过三百块钱了,他这个鼠标才有一百八十,虽然同行的鼠标只要三十,但你还是会选择这个一百八十的,为什么这个原因是什么,你一定要明白原因是很简单。客户买的是什么?你买的是什么?你你请问你去买一个产品?你买的是价格吗不是你买的是价值,对吗,我再举个例子,比如说你去买一个手机壳,请问你买的是价格吗?不是对吧?

你希望你的手机壳能够保护你的手机。对吧,颜色还是你非常喜欢的。最好这些手机壳还能保护你的摄像头,比如说一个手,其中一个手机壳是十块钱。另外一个手机可要一百块钱。但一百块钱手机壳这个商家跟你说,诶,他这个手机壳能够保护你的摄像头。你掉在地上,这个摄像头也不会被摔。在那个十块的他就保护不了啊,为什么一百块钱的这个手机壳它能保护射手呢,因为他这个摄像头已经抢在了那个这个手机壳里面,但是当然不影响拍照,因为他那个镜头露出来。对把自己摔地上的时候是不会摔到摄像头的,那请问你会买哪一个手机手机壳呢?因为摄像头如果摔坏,你要去重新换的话。你要可能要七八百块钱以上,而且很麻烦。对吧啊。但不过,这里有很关键的是你怎么让客户感知到你的手机壳是可以防止。这个啊,摄像头被摔倒了。如果客户感知不到这个价值。那他也不会买。

对吧啊,他肯定不会花一百块钱买你的手机费,因为一般的手机可以只要十块。所以你可以怎么样,你可以现场演示让客户套餐,你让客户的手机套上手机壳,然后。对吧,给她看一下,他一看诶,确实这手机壳挡住了,卡住了摄像头,对吧非常方便,摔地上应该也也会保护好,对吧,然后客户觉得体能保护摄像头他就买了他说,为什么?因为他害怕摄像头被摔了,可能有些人。这个买了手机从来就没有摔过摄像头,但她害怕呀,对吧,很多人不也是因为害怕买了保险吗?

所以买的是十块钱还是一百块钱?no,你买的是里面的价值。而且你买的是你能感知到的价值,也就是这个叫价值感。明白没有?所以这个特别重要,我希望你记住这个比喻啊。就记住这个例子,你是买十块钱的手机壳,还是买一百块的手机壳。对吧?啊,为什么客户会买一百块钱呢,他要的是什么,你要去看到他第二的是你们的价值。你们的价值观。所以不要啊,这个客户来跟你说,你的产品比同样的贵对吧,别人比你便宜。那是因为他没有感受到产品的价值。如果你让他感受到,你的产品比别人的产品价值要大两到三倍以上。他晚上就会给你买啊,明明还没好这个才是核心,明白吗,价格不是核心。

好吧。ok那刚刚的分享,你有收获吗?

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友