美业营销培训

2022年 9月 13日18:29:09门店营销培训评论1阅读模式
 

美业营销培训

 

比如说,有时候你会遇到这样一种情况。就是客户呢?

他已经啊,跟你聊了,对吧然后呢,他也挺有意向的,他也想要买你的产品。那这个时候你怎么去跟进对方呢?这个是不是特别?

 

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有有讲究你知道一般的菜料怎么去,根据一般的菜鸟是这样给你的,比如说第一天课不了的时候,第二天他直接跟客户是这样说的,某某客户,那个那个产品你想不想买啊,我那个产品想不想买那个产品真的很好,你怎么样你赶紧买吧。他大部分他就这样冲上去推销唉,这种本来也想买的到最后都不买了,因为你的根基没有任何艺术。知道吗?

真正优秀的跟进什么呢,就是你不要这么直白的去讲。知道吗?对方也许这个时候再考虑要不要买的产品。对吧,所以你这个时候根据就是。

比较好的方式是什么呢我教你一个比较好的方式啊。这个时候,你要去跟进的话。你这样去做,你怎么做呢?你要去想一下,你怎么跟进对方不会反感?对吧,因为其实对方也知道你找他的目的说实话人的话客户都是很聪明的,你不要觉得客户都是傻子,知道吗?

哈你自己就就算很聪明的吗那你自己也是客户啊,所以的话再更进的时候。有个点特别重要,这个点就是说。你要让对方觉得舒服,那觉得舒服有非常多的更新方式,我教你其中一个方式,其中一个方式是什么呢,就是你在跟进客户的时候。你不要从。卖产品的角度去根据,因为你从推销产品的角度跟进,其实每个人在内心里面都是不是太喜欢别人来推销的,明白没有。

就在内心里面,你,比如说你在家里面,然后这个时候有人敲门对吧,他说,那个我上门推销的,我也要卖一个保险给你,请问你感觉怎么样?对吧,就觉得不舒服,对吧?哈哈。所以呢?你选的角度特别。跟进的角度,我这里教你一个非常好的角度,这个角度就提供价值。针对性提供价值,你把它记下来啊,针对性提供价值,没有人会说,a一双老师,我要怎么去针对性提供价值?啊,怎么去针对性,情况价值我教一下,你是这样。你想一下你上一次跟她聊聊了一些什么东西。对吧,聊到哪些点?和其中有一个点,你把那个点拿出来。啊,然后你再比如说昨天跟他聊了,那你今天在跟进他的时候,你就根据这个点。来,给他提供价值。对吧,比如说,你是做护肤产品的。

那么昨天对方跟你聊到说她的皮肤。是油性皮肤。啊,经常这个这个哦,就非常油,有时候用纸巾擦一下,都感觉这个纸巾上嘿嘿,有点黑吧。啊,所以他就想要控油,那你昨天也聊得挺多也聊得挺好的。那今天去根基的时候就不能问他说诶。你我那个哦,产品那个套盒对于控油特别好怎么样也要。你这样别人就不舒服知道吗,你这你这就没有艺术。

这个非常简单原理是什么,因为。你直接上去就推销对吧,你就是想要掏掏口袋的钱,他当然不舒服了。对吧,所以你这个角度,他就很容易抗拒你。就好像有一个人冲到你面前来说,唉,把你口袋的钱给我,请问你会怎么样你以为防御啊对不对这人之常情没有那么复杂,我喜欢讲简单的。啊?我我我给你们讲一下我的风格,我的风格,我希望讲一些非常简单实用的方法,你拿了之后就能够。

带来相应的引流脱壳的效果,这个成交收米的效果,我觉得这种方法真的好方法,这才是适合中小创业者适合小白大部分人的啊。所以呢,你真正要怎么做呢你真正的要针对性提供的价值,有人说那我怎么去针对性提供价值,比如说他皮肤是因为油性皮肤,那你第二天再跟进的时候你这样跟他说。

那个啊,那个安妮,那个昨天跟你聊,你说你的皮肤这个啊是有点油性皮肤啊,这样我这里有一个关于怎么控油的一个啊?一个一个文章啊,怎么控制?怎么控油的三个方法,一个文章,我把这个文章发给你,然后你看一下我已经发过去了,你有看到这个文章吗打个问号。哈,有人会说,你看。不要小看这些细节,每个细节里面都有人性明白没有。我为什么发完文章之后要在后面打个问号?你看到了吗打个问号,其实这句话也可以不说,这不是画蛇添足吗有人说。

ok,你如果不发句话,你就惨了,你不发这句话你把文章发过去,你说按你那你昨天说到油性皮肤你喜欢控油ok怎么控油的五个方法,这个文章我发给你你看一下。然后对方就不回复了明白,没有,因为他觉得ok我说。不回复你没有互动,你请问你怎么引导到成交环节?

没有办法引导对不对,当然,在具体的细节,我在有个课程叫一对一聊天,手写系统里面讲的特别详细。所以呢?这里我想告诉你的什么呢,接下来你需要做一件事情,你需要做个什么事情呢,就是你发完之后,你要加一个问题,文章发过去了你能看到吗?其实这个问题是为了引发他的回应,明白没有引发他的互动,他肯定会忍不住。因为人的大脑有一个这样的机制啊。就是人的大脑有个什么机制呢就好像那个哦唉,今天星期几啊。那个我突然有点忘了今天星期几啊,你知不知道今天星期几今天星期几啊,我有个什么事情要在今天办了?今天星期几ok,请问你刚刚投了你没想到的是什么?

你投了里面已经在思考这个答案了今天星期几对不对,所以人的大脑就是这样,这就是人的大脑的规律知道吗当然有问题提出来的时候它就会自动。对,不对,所以当你问了他,但我问了你心怡姐,你就自动去回他今天星星啊。对,不对,所以当。你在一对一沟通的时候你去问了对方。

文章发过去了。你看了吗,对吧,他就会自动地忍不住地来回复你。你把她会说,看到了能看到。

对吧,然后你接下来就既然他已经互动,跟你互动了就可以继续。对吧,就跟他聊诶那个?啊,那个你那个这两天皮肤也还是有点油吗,然后他可能会说唉,这两天也是也是有点油,然后你会继续跟他聊,对吧,简单互动下到后面你可以接吻的产品,昨天跟你讲那个产品啊,你说你也觉得也不错,想试一下你看怎么样要不要你是先先先拿一盒还是先拿两盒了,你看又引导入城。缓解了。明白没有,所以这些点特别重要,好不好?啊,其实没有。嗯。好,也就是说,这个跟进的方法叫针对性提供价值吧,你不要直接推销去跟进,这样根据失败率非常高,而且别人不喜欢谁喜欢你直接跟他推销呢,你掏掏口袋的钱吧,但是你去提供价值,他就拒绝不了明白,没有,因为每个人都想获得更多价值,这个人的求生存系统更多价值能够让她活下来活得更好活的。能让他生存下来。明白吗?

 
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