家具营销培训

2022年 9月 13日18:38:37门店营销培训评论0阅读模式
 

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ok,那么还有一种情况,就是说客户如果是在考虑的时候。对吧,他在跟你聊天,聊着聊着,但其实这个时候他在考虑。对吧,他的考虑说诶,到底要不要买你这个产品呢?

 

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那接下来你怎么去回复对方呢对,不,对这也是一种。情况就是说,因为他在考虑,所以他没有回复你是万很正常,对吧,因为他进入到了一个自我成就,自我说服的过程。

所以这个是指这个时候啊,有一个非常好的方法啊,你可以去搞定他那,我接下来教一下你,我在屋檐营销六十三条铁律里面也有讲了,没有成交,只有自我成交,没有销售,只有自我销售。明白吗,所以当对方因为在考虑所以没有继续回复你的时候,接下来你要做一些什么样的关键动作才能够让他购买了,对吧,那这里面。你需要做的什么呢你需要做的就是你要加速他的自我成就。那什么叫加速,他的自我成交呢?啊,你要知道这个时候他在考虑,其实他在考虑一些问题,对吧,他在购买之前一定有一些非常关心的问题,但她有时候你知道吗,可不是这样啊。有这么几种情况?

第一?客户他不知道要问你什么问题,比如说他第一次来购买这个香水,他也不知道购买香水需要注意什么,明白吗?啊,就就是他对香水也不是太了解,所以她问不出什么问题,但是他总感觉还有一些担心有一些忧虑疑虑。明白吗,

第二种是什么呢客户知道想问题什么问题,当然有点不好意思问啊,不好意思开口啊。客户只会这样啊,而且

还有第三点就客户很难。她就有问题也懒得问你,如果在你跟他聊天过程中你没有解答这个问题他干脆就不问了,所以基于这三个情况。你一定要做一件事情做一件什么事情呢这个事情非常关键,因为你知道他现在在。考虑的。对吧?所以你需要给他发一份资料啊,这份资料是加速它的考虑加速他的自我成交的。怎么做了,这份资料很简单。这份资料就是客户在购买前。常见的二十个问题的解答。明白了吗,这个特别关键客户在购买之前。常见的二十个问题的解答。好吧。

那么这个你可能会问。老师那在常见的二十个问题,比如说通常有什么呢,其实非常多,比如说你是做减肥产品的。对吧,因为客户他并没有天天研究减肥产品,它对减肥也不是那么专业,对吧,怎么去选好的减肥产品,他也肯定有非常多的关心的问题。对啊,比如说他会关心。诶,这个减肥产品。跟其他的产品有什么区别呢,对吧,这个减肥产品跟其他产品有什么区别。

然后呢?到底有没有副作用对吧,然后吃了之后会不会反弹,是不需要节食,需不需要配合运动,饮食要怎么搭配对睡眠会不会有影响,这是不是非常多的问题。啊,有没有这个危害作用,这些有没有副作用等等,对吧?所以呢,你需要把客户。在购买之前最常见的二十个问题。

你必须要把他回答出来变成了工具流,怎么去做来也非常简单,我教你一个方法,这个方法就是。你说让你写出来这个有点难,因为很多人说唉,双双姚老师,我不会写能不能不让我写不让你。你只需要把这二十个问题列出来列出来很简单,因为你在平常跟客户聊天的过程中,你就已经知道客户经常会问哪些问题了,对吧,你把这二十个问题罗列出来罗列出来之后呢非常简单,接下来每一个问题你都回答一边回答一边用手机录音录像。明白吗?就你用录音录下来,这个回答啊,这二十个问题的回答都用录音录下来。六下来之后怎么办呢可能每个问题你一条路因每个问题录一段每个问题六路一段,然后你把这二十段录音。

找淘宝,一个让她把音频转成文字的转成文章,让他转出来给他一点钱,这个很便宜的可能几十块钱啊,对吧,或者几百块钱的一般转出来了,通常可能不会太贵,一般按十个问题,如果你篇幅不是太长,可能几十块钱或者百来块钱就搞定了。那么搞定之后呢,那么你的文章是不是出来你把它排版一下,然后在里面加入相应的证据啊,比如说你在回答对方问题,这个减肥产品会不会反弹,你说不会反弹,因为什么原因,蒋方舟,你肯定要加一些证明加一些图片加一些客户的案例加一些科普的视频对不对,这样对方就会更加相信你所讲的是真的。明白吗,所以这个时候。当你在二十个问题啊变成本案中,拟通过公众发出来。然后在客户在犹豫不决的时候,在自我成交的时候,你就把这个方案发给对方,你就跟对方说很简单,配合话说。你说昨天我跟你聊的时候,你好像问到我啊,你好,我留意到你好像有点担心关于这个产品到底有没有效果的一些哦,你好像有点担心对吗是这样我这里有一个客户常见问题的解答,因为我平常咨询我的客户也比较多吗,所以我发给你看一下看能不能解答你的疑虑,客户点击一看,哇爱十个问题。这个减肥产品会不会反弹,这个有没有副作用为这个要不要配合运动,要不要节食这个睡眠会不会影响睡眠等等。

他一看完之后,他心中的疑虑全部解答了接下来。就进入到了成交阶段,对吧,你可以啊,后面再找个时间问题,我上面发给你的那个二十个问题解答,你看完了吗看完之后你觉得你还有什么疑问吗不妨说一说,对吧,那他可能会说我已经没有疑问。

解答得很不错,那你就问他诶好,那你是这个打算先买一套还是买两套呢,对吧明白没有听懂这个意思吗?所以这个特别关键,这就是要加速他的自我成交系统。啊,通过这个工具流这个工具的很值钱啊如果你是优秀的公司老板,如果你是团队的领袖,那么你一定要把这个工具流做出来,复制给你的团队,这一招对于那些优秀的老板和团队长这一招至少价值一万块钱以上啊为什么因为这招会议速地提升你的成交率,因为很多客户就是因为在自我考虑,在自我成交。对石?

没有销售能够很好地说服他,然后他就他就流失了,或者他犹豫不决,他就忘记拖延,忘记这个事情了,最后也没有买,但是如果你有这个东西呢,就让就能让那些客户能够找你们购买,找你买单,明白吗,所以这个点非常重要。好吧。那个,而且对方会觉得你特别贴心。知道吗啊,为什么特别贴心呢因为他正在考虑的阶段,你刚刚给他发来了客户常见的二十个问题的解答,他会觉得你太贴心。啊,另外吧,至于怎么注册工作啊,这很简单,你自己去注册个工作啊,如果你不懂可以私信来问,我可以告诉你怎么注册公众号这很简单,现在都可以免费注册工作,通过你的文章吧,通过公众号发出来啊,因为公众号在微信里面的阅读体验是最好的,明白吗?所以说这一个你要去把它做好。

 
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