商场营销培训

2022年 9月 14日17:33:09门店营销培训评论0阅读模式
 

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我跟你讲一个通过流程能够快速增加你成交率的案例啊,我讲个案例,比如说我有个优秀的嫡传弟子叫此智青啊

阿青那么此时情呢,他是现在也有做一个项目,叫鸭货,对吧,他是开了一个店卖卤鸭这一款,那么你想一下开一个店卖卤鸭,如果说一般他不懂流程的他会怎么做呢就是说。我们我我先来个最简单的让你体验一下这个。那不懂流程呢,他会怎么办乳牙。

 

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他直接客户过来,他就说,诶,你你要买啊,就是说或者说客户政治从他门店走过去,他就说唉,过来买一下吧,我们老家这个三十块钱一斤,对吧,但我随口说的。比如卤鸭一百块钱一斤啊,过来买一斤吧。那么,客户怎么样呢?啊,很多客户就他么准备好知道吗,但是高明的高手是怎么做的,他按流程怎么叫,按流程按流程很简单,比如说把这个流程细化成第一步。

第一步什么呢,第一步直接说。那个本店,今天搞活动,哈,然后每一个。都可以领取免费的鸭脖啊,哦,零四次免费的鸭脖一份,每个人都可以免费试吃,鸭脖一份好,那很多人听到不是就为过来了。好开始四十对吧,每个人可以吃一块就一块鸭脖不能吃太多了,为什么你喂太饱了,又不买了,听见没有?啊,那这第一步,但是通过这一步。是不是有把对方的需求?和信任最多调动起来。对,不对啊,因为它藏到了吗因为他也不知道好不好吃,但现在长到了。确实很好吃,对不对确实很好吃了,对方就会想吃吗明白没有所以这第一步。这不完了,后来接下来就。

第二步,对吧,接下来就开始成交了,因为第一部完了,接下来就可以成交。所以,这就是两部成交和伊布成交,你看两部成交这个流程也非常简单啊,但是因为有了有了这个流程,所以她成交率大幅度提升。对吧,你如果跟过路的人直接跟他说唉,过来买一些鸭脖吧,一百块钱。对吧,很多人扭头就走了。对不对,但你有一个简单的两步流程呢?你说第一部a,今天本店搞活动啊。

这个每个人都可以免费试吃啊,都可以免费试吃一份新鲜出炉的鸭脖,对吧,很多人觉得诗词了。然后吃完这个鸭脖一次,哇。这个。味道就是辣辣的。然后又很香,我吃起来口水一直流。对不对,一边吃一边一边在站哇,这个阿青的这个鸭货真不错,对吧,然后他就会怎么样,他的头脑里面已经。这个有点难了,自己体验。他的头脑里面已经体验到了得到或者事件。

我都说了得到或者世界。还能够刺激需求,这就是人性秘诀了这是人性规律啊,我讲的营销也好,饮食也好短视频也好,直播也好,抖音也好,视频也好,我都是从人性规律的角度来讲呢。明白吗,因为我是学义务心理学专业的。啊,我是把人性用在这些方面,好吧,因为人性的话万变不离。其中吗,人心是最根本的啊。好,所以说没有营销,只有人气,那么当他头脑里面体验到了得到或者世界他的需求气温时候更强,因为它会渴望得到更多。哼哼哼得到更多这种美好的世界。

所以,他的需求就会更强了。让她信任呢,他就长了一块了。请问有没有产生信任?鸭脖好不好吃?妈的,老子已经迟到了,确实非常不错。对吧,新闻也建立了。

对吧,需求现在都建立了。那接下来成交就很简单了,那直接阿青就跟他说诶。你要你你看你是买鸭脖还是买鸭还是买鸭脚,还是说每样都来一点呢?然后对方就说,每年都给我称一点吧。然后称完之后,再跟对方都多少钱就可以了,都不需要做价钱明白没有,因为他们也知道这个要不了多少钱,但有些可能会问一下,多少钱一斤?对吧,但通过这个两部流程你看,成交率就大幅度提升了。但是这里面你要明白啊。就一个客户。你始终要记住,这个写下来。一个客户。

他要付钱给你。一个客户,他要付钱给你。它需要满足五个要素。拿五个要出来。

当然,这也是吸引营销,对吧吸引对方,我们不是推销,我们是吸引对方。如果这样讲一句话,你可以写下来。客户想买你再来卖。客户这个时候已经想买了,对吧,不是你要买所以。当客户想买的时候他想要的时候。成交就是一刹那的事情。所以我经常讲,客户想买你再来买。明白没有?那么。成交。客户前需要满足哪五个因素来记一下哪五个因素

第一个因素。啊,第一个因素。需求啊,他的有需求,有欲望。明白没有?如果他不吃辣的,那有没有用你的压迫是辣的,那就没用对不对?那你参加不了他?第一次需求店信任

第三。购买。他得有钱,对不对?信任这个很容易理解他的相信你对吧,相信你的产品。如果他想要的效果和结果。那第四个什么?第四个要素是什么?无风险。就或者说低风险。如果你让他觉得你是骗子,他会付钱吗他不会付钱,对不对?啊啊,第五个要素。

第五个要素就是稀缺性和紧迫感。要满足这五大要素。客户才会付钱给你。啊?需要我再念一遍吗?啊,这五大要素有没有记下来?估计有些没有记下我在你身边,你写快点好吧。第一?需求客户得想要的产品对信任。得相信你,对吧?第三。是吧,这个是什么,购买力第四。让他觉得没有风险第五。要怎么样稀缺经济报告举例啊,这个我这个粉丝朋友紫玉对吧,那是做这个。

创新这一块的啊,你可以把它看成纹身啊,做纹身会这样讲,可能大家更容易懂。做纹身,这款如果说一个一个普通的客户,他如果没有纹身的需求情况,他会找治愈吗?他不会找,对不对?他肯定有这个需求。啊?然后他有信任信任什么意思呢她要相信紫玉能够做出他想要的效果。如果至于拔一条龙。对吧,这个本来是要闻一条龙的。结果变成了这个变成了哦哦,变成了一个一头猪,对吧,那客户肯定不会着自己明白没有。这是不信任。哈哈。购买力请问只需给它服务要不要收钱?如果在客户如果直接跟他说我做这个事情,是啊,你做这个图案的话是一千块钱。然后对方说我只有十块钱,还能,请问能增加啊?对吧,可不得有钱,对吧?然后,第四个什么,第四个前提,什么。

其他行业都是一样的,只要你成交的客户是人。就是用,如果不是人,就不是用好吧。第四个前提是什么?对对方得觉得没有风险。如果你跟他说,诶,在你这里做了这个纹身之后,自行车。对吧,然后接下来就是全身困难,对吧,这一块皮肤这个被整个都困难。啊,甚至这个有可能会感染一些什么什么病吧,这个伤口。那就是他觉得很有风险的不愿意做啊。明白没有啊?对吧,当然客户担心的风险还有很多其他种啊。或者说他也会担心a假如闻出来不是我要的效果,怎么办?哈,你说不是你要的效果没关系,我给你退钱,对吧,那客户会觉得火腿,你都把我认成这个样子退钱,他要的不是退钱,知道吗?

像纹身这种啊,因为你不怎么不可能把我皮扒下来再走一闻一遍吧。对吧,所以这个里面的风险这个要素非常重要啊,但里面要做一些相应的设计,不然成交率在这里面就会有一个天壤之别。然后,第五点是什么?第五点就是稀缺性,解剖了他为什么今天做这个?啊,能不能改天做这个晚上呢?对吧,你看这五大要素。明白没有,所以这五大要素非常重要,要吸收到位,好吗?

 
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