餐饮营销课程培训

2022年 9月 14日18:58:42门店营销培训评论3阅读模式
 

餐饮营销课程培训

 

就怎么样一个事情呢就是说你如果说你是把你的客户。你是把他当成客户的,请问你在一对一成交的时候你会怎么去做呢?如果你是把客户当成客户的,你会你会怎么去做,怎么去做这一堆成交?我敢打赌很多人,他去做的肯定就是说直接从就聊不了一会,聊不了三五分钟就开始想要成交

 

餐饮营销课程培训

 

我举个例子,就好像最近我辅导一个这个学院粉丝啊。那辅导员选粉丝呢,那么这个选粉丝是这样。啊,他是做轻易美的,对吧,那么他之前呢?去推荐他的项目的后,他就去谈一些实体店啊,去合作的时候他都会非常快速地聊不了几句,就会跟对方来推销自己的项目,结果来成交成交率就会比较差。

后面的他换了一些思维,按照双老师跟她讲的流程化的营销啊,按照不同的框架,然后它的整个的结果就不一样了,他一个月就多赚了一到两万。那为什么他能做到呢将来我再给你讲一下第二个例子,第二个例子是什么呢就是说。那我也有一个优秀的学员叫。这个容格格啊,就是啊容对吧,月容他做的是什么产品它做的是凉皮,也就是说他是卖凉皮啊面食啊。它需要很多的客户是这种做餐馆的客户。那么他需要找了这种做餐馆的客户呢他以前是怎么做的呢以前?这个加了对方微信之后。

然后跟对方聊,他就直接会跟对方推荐说诶。我们家的凉皮非常好。好,我们家这个面皮非常好,那么很建议你买一下我们家这个凉皮。对吧啊,买一下这个面皮。哈就是说,当这个凉皮嵌套在你的这个店里面增加相当于你增加了一个新的产品,而且这个质量很好,怎么怎样?

但是当他这样去做的时候,往往成交率很差,为什么呢,这其实就是一种非常明显的推销思维,但真正做高。啊,营销高手不是这样做的。营销高手是什么呢就是,所以我现在讲的这一个是非常特别的哦。销售框架和谈恋爱框架什么意思啊?

我举个例子。比如说,你现在把你的客户把你的客户,你把它看成是你的客户。你在一对一成交的时候,我敢打赌你都会忍不住地想要去成交对方,你忍不住地想要去销售产品。对吧,这就是人性。啊,能听明白这意思吗?但是。现在换一下啊。现在假如。不是这样去做。啊,现在假如不是这样去做,现在假样去做呢就是说。啊,你直接。把对方把这个客户看成是。

谈恋爱的客户。那会怎么样呢?如果是看着谈恋爱的客户,那会怎么样?那时候就完全不一样了,为什么因为如果说你要跟这个客户假如看成谈恋爱一样,那你会怎么去对待它,你肯定是。想着,诶,我要怎么对他好一点儿。我要怎么去跟他约会,我要怎么去提供价值。然后我要怎么样啊让他对我更有好感,我要怎么让它更加?更加喜欢我。请问?你去约会的时候,你第一次见到这个女孩子,你就会去牵她的手吗?

会吗不会,傻瓜都不会对不对,为什么因为还没有准备好。明白没有,所以你是不可能去。啊,这么鲁莽的去牵她的手了,这个能明白吗?啊,所以你肯定不会去这样去做。对吧,那么你可以怎么去做呢,很简单。就是。啊,你会。接下来先给他喝咖啡,然后再请他吃饭,再跟他看电影再怎么怎么样,然后到了时机差不多的时候你才会想着怎么样才会想着唉,那个我要不要表白一下呀,或者说我要不要去签下他的手啊对不对?而这个时候对方对你已经比较有好感,也比较喜欢,所以是比较容易牵手成功的好先停一下有人说庄老师,你讲这个跟营销有什么关系啊。我是想告诉你一个真相,人性规律是这样如果你把对方看成你的客户,你看成一个销售框架。

因为人的大脑是通过框架来辨别这个世界。通过框架通过概念来辨别这个世界的明白吗啊?所以当你把这个看成一个客户看成销售框架,你会怎么样?我先跟你讲,这是个完全不一样的思维啊。哼哼这个思维危机是很大的,你可能第一次接触。对吧?因为要换框。啊,但是这个威力很大,为什么呢?你想一下。如果说。你把这个客户看成是一个销售框架,那你会怎么样你一定是直接就怎么样。直接就跟她聊聊不了差不多你就。哦,想跟他推荐你的凉皮a能不能这个买一下我的凉皮啊,我这个产品非常好,这个面真的是而且质量也很很好,这个保质期也很久,对不对?

销售框架就一定会样。但ok现在荣格格里面对这个客户的时候,你不要把它看成。你把它看成。不要把它看成销售框架,你把它看成谈恋爱的框架,你要跟这些客户谈恋爱。对吧,然后到后面你想一下谈恋爱,你会怎么做?你就要开始小a。他现在开了一个实体店。他开了一个这个啊这个兰州拉面店。ok那接下来我要怎么做?才能够。去他现在关心什么呢哦,他这个南面兰州拉面,店铺引流托克不是太好,我得想办法去把妆容老师讲的这个实体店的引流托克十八朝,我要送给他。

对吧,好,他现在还有什么问题呢。他这个店里面好像那个。啊,这个啊,有时候遇到那个牌子啊,那个招牌其实做的不是太好,但是他自己不知道那我要去提醒他,我要告诉她。对吧?好,然后呢,他其实我去他店里面吃过,我发现了他店里面就没有放那个算,其实很多北方人吃面的时候是需要放蒜的啊,那我这个我要去提醒他你发现没?当你用。对。注意啊,这个非常关键当你用谈恋爱的心态。去面对这个客户的时候。请问你会非常着急地去推销你的凉皮吗你会非常。着急地去推销你的面吗?就不会啦,你看多么神奇人的大脑就是这样。当你用谈恋爱的心态去面对她,你就想着我要怎么给他提供价值。

对吧?我要我要怎么去关心他的痛苦,我要怎么去实现他的需求,实现他的痛点?然后,当你这样去做的时候,反而最后的成交率是非常高的为什么因为当你这样去做的时候?你说。这个核心点来了啊。当你这样的女孩展了一个流程。明白没有诶这个流程这个流程呢?

无形当中。让客户对你的好感非常强了,让客户对你的更加了解了,对你的产品更有需求了,对你这个人更加信任。这个能听明白吗?啊?但。如果你是在销售框架,你就不会这样做,销售框架就是。唉呀,我怎么把个产品卖给他呢,他让他赶紧付钱给我吧,我现在就是想要更多业绩对吧销售框架你觉得这样的。但如果说你现在ok把你脑袋的筐抛给他换掉,你把跟客户当成谈恋爱一样。是不是就完全不一样了,你会想着我怎么去关心他,我怎么就给他提供价值,我怎么让他对我更有好感,然后大概可能你跟他聊了两三天之后,或者说聊了两三次之后你才会想着唉。那接下来我要推荐什么样的产品才能最好地帮助她,现在这个需求这个痛点。一般没有,你完完全全站在对方的角度。这就是谈恋爱,框架的威力可明白了。这个能听懂吗,所以销售框架。跟谈恋爱框架,你的行为是完全不一样的。这个能听懂吗?销售框架和谈恋爱框架下面你的行为是完全不一样的。

 
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