金牌店长内训

2022年 9月 17日23:28:22未分类评论0阅读模式
 

金牌店长内训

 

啊,怎么啊去建立新厂,比如说这个卖西瓜的商家,他说他的西瓜特别好吃。

然后呢,他也在现场放了一个显示屏。然后这个显示屏上面呢,有很多人在干,马兰有很多人在。啊,说他的西瓜很好吃。他放了很多的客户案例。对吧,那么请问?你这个手是不是也很想要吃,因为那些人都说他的西瓜又大又甜,非常好吃,你有这个需求了但是你不确信。诶到底有有你说的那么好吃啊,所以这个时候是要搞定信任问题。如果这个商家接下来。

 

金牌店长内训

 

他直接。给你尝一块。你什么立马就信任了?跟他说这样我切一块给你尝一下吧。

而且尝完之后,你就立马信任。所以,建立信任的十个大道,第一个大招就提供价值。啊,这个能听明白吗?啊?因为句不确定,对吧?不确定有没有他想要的,就是说他有需求了,但是她不信任他也是不会付钱的。啊,有信任,没有需求,就更不会复发。你爱吧。比如说,你相信你一个朋友是一个小学同学,她是卖拖拉机的,你没有买拖拉机的需求。你也信任他,但你不会买。

即使你们小时候玩的很好,对吧或者你也了解到。啊,所以只需要需求跟信任。是双刃剑,两个都要去做好,明白没有?啊,两个都去做好。比如说。啊,我接下来再用一些例子来给你讲一下。我有个学员,我有个学员。是卖这个?

应该历史这个应该是不差,怎么打?有人打起来有点儿慢哦,这个哦,这个机器的啊,就爱应该是一个ipad啊,她是卖这个ipad,他也用了这一招。因为很多客户啊,他在她的朋友圈上,他会发很多其他的小孩,对吧,五六岁七八岁的都有怎么通过。他这个inn意识的这个ipad每天在那个机器里面读英语,然后怎么练就了一口流利的英语,他说这些客户案例史发的特别。听见没有?但是有个问题。她的意向客户呢也想要买,也希望自己的小孩自己家的小孩。要是也能讲一口流利的英语。要是也能够。在学校的这个。啊,主持台上用英语流利地去主持那就好了,每个人都希望自己的小孩更加厉害。对不对?

但是这里面有个什么问题呢?这里面有个问题就是说。他的客户就会想。你这个in格雷需要,他是要七千多块钱一台。啊,要是这个不是我想要的怎么办呢,我也想要我的小孩能够读出一口流利的英语,但我不知道这个到底能不能带来我想的效果。

所以呢,他就出了一张菲遭什么呢?就是你先出一个押金。哈。比如说你出个一千块钱,或者五百块钱,或者多少钱的押金,然后我直接把这个机器快递给你。先让你试用七天。或者说,先让你有时候试用十天都可以看不同的情况。也就是说,他直接把机器快递给你,你给个押金就可以了,让你试用七天。那么七天的试用的过程当中,你自然就拿到了很多价值,你也体验到了哦。

这个果然是我想要的,于是你就迅速产生了信任。这能听明白吗?啊,所以这招建立现在你信息没有?举例啊。我再给你讲个例子。哼哼。哼?比如说。我之前有讲到这样个例子就讲了一个洗头发的案例国家把这个洗头发的案例再给你讲一下。

就当时呢,我是跟我妈在那个琶洲琶洲那边,经常会有一些展会,那么我去带他去逛展会。当时逛展会来然后就路过了一个商家,然后这个商家,当时他们在卖一个染发的这个洗发水,他这个染发的洗发水特别好,能够让白头发染黑头发,而且是。能够不反弹啊,就是说效果很好,也不是说不反弹哦,就是说能不能保持了很久?然后,也不会脏衣服。啊,然后她现场展现了很多案例对吧,那个视频里面放了很多案例。但是这个时候我妈呢就产生了怀疑。

就是说你这个说的挺好的啊。那么多客户都说好,那到底好不好呢,你这个买了之后万一不好怎么办呢?对吧,到底有没有效呢,然后那个商家就直接说这样那个大姐,她说你这样我们今天厂家搞活动,你直接进来进来我们这个展会展就是这个他这个涨价吗展览了吗。

你进来,然后呢,我现场让小妹给你现场体验一次。好,然后我妈就走进去了。但一直走进去之后呢,拿这个小妹呢。就拿那个微博啊给我妈为起来,因为怕一怕这个洗的时候吧,因为他现场干洗的。把衣服弄脏,对吧闻起来之后呢,然后我妈长头发,然后他用那个洗发水现场干洗。啊,先感染。染完之后呢,弄好之后,用水冲干净,然后呢接下来那个。那个商家,他就拿了一块白色的纸巾。然后走到我妈面前,然后他说,诶,大姐,你看一下他拿纸巾在那儿头发上擦了。啊,你看这个纸巾上都没有颜色的。你看这个染发的效果真的很好,他不会脏衣服的。然后你自己照一下镜子,你看你那个白头发,现在都变成黑油油的了,是不是年轻一下年轻了好几岁?

啊,然后我妈就觉得非常不错,然后当时我就买了,因为他刚刚搞个什么促销活动,一百块钱。啊,多少钱一平啊,按五十块钱,一瓶一百块钱,三瓶还是什么有点忘了,然后直接就买了三瓶就直接买了你想一下啊。当时其实我们是想买的,有这个需求,因为我妈有戏,我妈有白头发,他希望能够把白头发染黑,但是他不够信任。所以这个商家是怎么搞定我妈?

就直接让我妈体验一下,这就提供价值吗?明白没有体验一下觉得不错,那自然就。购买了?对吧,就好像我一个学员。叫腾腾。做大卫博士内裤。

他是怎么搞定我的,但我也好一些做大v博士内裤的学员啊。嗯。当然,不是内部这个品牌也不错,腾腾最开始搞定我的方式很简单。就我也不确定塔德博士内裤好不好,但我肯定是想要穿到一块非常舒服的。对吧?然后他就直接给我免费先投入双老师,我先给你快递哦两件。那个免费给送给你的啊,因为跟你学习特别多,你先体验一下让我体验完之后发现真的很不错。其他牌子的,我就全部灌了什么纯棉时代的pk了,我都穿不惯了,我就穿大卫博士的。然后后面我就。直接就跟她,就跟她拿了。当然后面我跟南院拿了,也就是说后面我就只买大v博士内裤了,就不就不穿其他牌子了,明白没有。啊,这个能听懂吗所以我这样讲案例的是让你更加清晰一点。好吧。

所以当然有人会跟我说孙老师,那个,我现在遇到一个问题,然后我说你遇到什么问题?他说。啊,我这个产品。没有办法让客户体验怎么办呢?啊,我没有办法让客户体验。那这个怎么去建立信任呢?好,建立学生还有其他很多方法,我都说了建立现在有十个大招。

比如说啊。比如说建立新的还有什么方法我再给你说一个方法。再说一个方法,第二个大招。嗯,今天现在这个大招就是什么呢?就是那个。大品牌观念。大品牌关联什么意思呢?就我也举个例子,比如说我那个啊,我有一个优秀的我讲了一个优秀的地址,是做那个洗头发这块产品的。他最近做了一个非常关键的动作。你知道是什么动作吗?就是他在他的所有的产品上,她在他的洗发水上面。因为他的洗发水,你想一下你如果希望白头发变黑对吧,或者说你希望染发很好的效果。那你也肯定希望买到很好的洗发水。对吧?但是呢啊,他在她的朋友圈上面,他天天有三a今天谁这个白头发变成黑头发了,这是怎么染发的,对吧?啊,然后这个效果是多么好,年轻了多少,对吧?你是很想要的,对吧,你需求很强了,但你不够相信他,那怎么办呢?她。最近做了一个非常好的动作。这个动作就是。他跟。白云山合作了。就广药白云山啊,那个白云山白云山是大众知道的一个非常好的品牌。

对吧,所以他们合作了她的所有的品牌,这个瓶子上面都有了白云山这个logo。那你想一下客户会怎么样就直接买了。明白,那就解决了心软越大,品牌因为在消费者的认知里面。他一定会这个就是结晶,知道吗消费者一定是优先相信大品牌。这个能听懂吗?

就好像你去超市里面去买火腿。如果如果你有买火腿的需求,对吧?但有个火腿是你不认识的牌子。另外一个火腿叫双汇火腿球球的选哪一个?啊?也想买一个。你一定会选双汇火腿肠。为什么因为你觉得双汇火腿上大品牌,你相信?大品牌,他有理想的价值。明白没有?啊,这个能听懂吗?哈哈。在这里面还有很多其他的细节方法,哈。

 
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