黄金珠宝销售培训

2022年 9月 18日11:33:01门店营销培训评论1阅读模式
 

黄金珠宝销售培训

 

所以,那你既然知道。这个选择客户大于说服客户。对吧?

你怎么样才能够更加快速地达成成交了,就这个客户非常精准,但你怎么样才能够让这种客户非常精准了,你需要有三个筛选精准客户标准,我待会儿告诉你。

 

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我接下来给讲一个案例。

什么案例呢就有一次我有个非常优秀的门弟子也是叫寻州啊,那群都是非常优秀的。徐州内有一天呢,他问我一个问题,就是说他那一段时间业绩不是太理想啊,他那半个多月,然后我就问他为什么然后再聊的过程中,他发现为什么呢很简单是因为他把。很多的时间,每天很多时间去聊那些不是很短的客户。那些不是很准的客户。然后也只花时间可能每个聊一下半个小时或者四十分钟甚至一个小时,这个时间一天不止不久就过去了。然后我让她我说接下来不能这样,我说你之所以。啊,做得不够好,因为有些细节还需一用户名。啊,然后后面优化完之后就完全不一样,怎么优化呢,很简单。至于优化了这么几个点首先第一个点,但这一第一个点寻找已经在做的比较好了就是。

真正的优秀的成交是靠什么?是靠一套流程?不是靠感觉,不是说你今天感觉好就成交多一点,明天感觉不好就成交少一点这种。

根本不是优秀的成交,大部分人成交都是靠感觉的,知道吗他今天心情好。他就多聊一下,增加多一点就明天心情不好啊,这个就少聊一点,或者后天下雨了以后聊得不怎么样,他的成交率就非常不稳定,你希望你的成交率很不稳定吗你肯定不希望对吧,这样没有确定感,所以真正什么样的成交率才高呢记住一句话。成交流程啊,一流的成交流程。会产生一流的成交结果。反正就要写下来哦。

一流的成交流程会产生一流的成交结果,很多人不知道这个以为成交是靠状态靠辛勤的no。靠流程,另外啊,所以。徐州呢,一直有在用一个这个思考成交六部曲啊,他用了非常好。那他把这个思考沈阳六步曲来啊,用来跟客户再聊,但是在聊的过程中啊,一样的,如果说你去聊客户的时候,但是你首先要有流程,流程非常多,双老师已经研发了非常多的流程,比如说思考怎样留步取。极速成交五部曲无痕成交三部曲,快速收前两部曲,对吧,我研发了非常多等等非常多的成交收钱流程就跟着我一步一步学习这里我想告诉你的什么来当你的成交流程出来之后。你一定要在你的成交流程里面加入这两点,哪两点呢?第一?你一定要测试它的购买意向,你一定要有测试他购买意向的问题。

但你一定要有测试他购买力的问题。明白没有?如果说你没有这两个问题呢,你就不知道他是不是准客户,因为筛选一个客户是否准,客户有三个标准。

第一个标准,它的需求是否强烈?明白没有?第二个标准,他对你的信任是否足够?第三个标准他有没有钱,因为没有钱聊什么呢突然她也不会卖的产品。所以,既然是这三个标准,所以你在你的聊天过程当中一定要有这两个问题第一。注意要。你要去筛选出你要去测试对方的购买意向,那你可能会问孙老师,我怎么去测试对方的购买意向呢这个非常简单。你在聊的过程中,如果她愿意跟你一直聊下去,说明他是有一些需求的,对吧?当你聊得差不多的时候,其实你就可以有一些问题出来,比如说你可以问他。你可以怎么问呢那个?啊,就假设你就问。假设成交的问题,来测试,购买一下。当然,这次购买一箱总共有三个方法,你先用第一个方法,就是假设成交法什么样,假设成交法非常简单,你就问他那到时候这个产品是发快递的话,顺丰你那边能收到能收到件吗顺丰能收?

你看他会不会回答你这个问题,如果他说,唉,我现在没有考虑购买好ok,这哥们可以先放一放,明白没有?但是他说诶是否能收到说明什么,说明他心里面怎么样也在顺着你走,你看,这就是一个假设成交的问题。对,不对你还可以,比如说你再问一个问题,当然这个问题你可以记下来啊,这就很好的话术好吧,你可以自己去用第二个问题可以问他。

比如说啊。假设你是卖袜子的啊,你就问他诶,那个你你你买这个哦哦,你你买这个袜子的话,主要你今天是为你自己买的还是说你也也想给你爸妈买一些袜子。对吧,你看,这也是一个假设成交的问题对非常准,那地方可能会说我就是想自己买一下,你就知道了这些客户有购买意向明白没有,所以你一定要有一些这样的测试购买意向的问题。当然,如果说诶,你说孙杨老师,我不想自己去想这些。啊,购买意向的问题,我觉得你刚刚讲的这两个问题,比如说快顺丰快递,还有啊,是给自己还是给爸妈买这个画书特别好?能不能告诉我多一点的话术啊,可以啊,那你看着我一步步学习好不好,我们一步一步来因为今天内容比较多一步步来。

所以而在第一方面,你要测试对方的购买意向,第二方面一定要干吗呢,一定要测试对方的叫什么购买力明白没有。测试对方的购买力,那么。你不要冲上去,客户一来聊,你就测试购买的测试,购买一箱,这是不对的,因为。为什么呢啊,我用个比喻啊,让你更加清晰点我,请问你你刚认识个女孩子,当约会你能去测试这个他喜欢你的程度,能不能测试还不能测试这个时候还在了解阶段,小心翼翼。你不能去碰他的手。如果刚一见面去牵他的时候他会怎么样,神经病,臭流氓观看对吧是不是这样,所以不要这样做而真正的。泡妞高手要怎么做呢?对吧?

真正的泡妞高手是这样做的,很简单,就先跟你聊,对吧,先吃个饭。吃完饭后,改天哦哦,又出来喝喝咖啡,对吧,改天这个在哦又出来可能一起喝喝喜茶,然后洗茶的时候就可以测试一下这个印象怎么测试呢非常简单,比如说两个人都在喝喜茶。在聊天的时候。不经意间。碰到他的手,你故意要注意啊,是不经意间地碰到他的手,看他会怎么反应。如果当你不经意间碰到女孩子的手,然后女孩子像初见一样发生这样撒回来就说明什么。这个需求很不够,信任不够,就对你的喜欢很不够明白没有。但如果说你碰了之后。他就有一点害羞,或者说他有一点。这个挺开心的感觉,那说明什么这个叫什么,有一项明白没有,但你不能说一见面就牵手对吧,所以跟测试购买力和测试测试购买意向也是一样,这两个测试不能在一开始就测试。啊,要等聊天进行到第五部第六部的时候才测试。

明白吗?好那怎么测试购买力呢?也是一样,你要有一些测试购买力的问题。那测试购买力的问题有哪些呢有非常多,比如说你可以怎么去测试对方购买力,你要知道。对方的身份对吧,比如说你可以问一下他诶,那你现在创业的话,你你是那个是公司的哦,这个哦,这个你是营销总监吗还是说你是ceo啊对吧,然后对方可能会说我是营销总监对对吧,还可能说我是老板,我是创始人。

那他一旦是创始人,你就知道哦这个有购买力。对,不对你还可以问一些问题,比如说。唉,现在那个这个最近啊,最近这个现在,哦,因为这个不知道什么原因现在。哦,我这个城市啊,塞车特别多,每次开车啊,经常要塞车你在。你那里开车要经常塞车吗?对吧,其实你在测试里面的车,但你不好直接。然后他说诶,我不开始我没有车他他就知道这购买力有待商榷,但是如果说。诶,我不怎么塞车啊,我最开始很帅你就知道哦,这个也是有购买力的对吧,然后慢慢就问他你是开什么车啊对吧,你是开德系的还是日产的还是德系的还是什么车,然后慢慢地问道,他是开奔驰的,突然她是开这个宾利的哦,他是开劳斯莱斯的,你就知道它的购买力了,明白没有,所以关于购买力也有。除了化学啊,你跟着我一步一步学习,现在你开始一部分渐进加进来,对吧,也就是说你的思维在不断地进化,所以我想告诉你的是。当你在你的一对一的聊天流程当中。比如说,这个六部曲当中你已经嵌套在第五部第五部,第六部里面已经嵌套了测试购买力的问题,你签到了测试购买意见的问题,甚至你可以在第三部的时候就可以。

泡出来这些比较。隐藏那些问题隐晦的一些问题明白没有,那你就测出来相当于你跟他聊到第三第四部的时候,你就知道这个客户是不是准客户。如果是准客户,接下来来怎么样?把它交到你的车子打理清单,好好去聊,但假如说你筛选出来测试出来,他不是个准客户来救她就是三个标准首先需求,他没有需求。对不对吧,现在也很不够,那你就可以先放一放明白没有,因为你每一天的时间是有限的,所以你每天的营销时间应该优先放在哪里。优先放在那些最准的客户身上最重要的客户身上。所以你每天上午做的最重要的事情应该是先聊那些趁热打铁清单上的客户明白没有啊,所以我当时跟群众这样讲完之后。他整个优化之后,他就做得非常棒了,他后面实现了六万啊。月入六万家的成绩啊,我觉得很不错月入六万家,然后又在长沙买了一套一百零六万的房子,在长沙那个什么广场也是个地铁楼盘,他在九零后对吧,我觉得很优秀了,她身边好多同学还是月光族。

对吧,所以方法对了努力才会有结果。那这里我想要告诉你什么呢就是说。当你在一堆聊天流程当中,当通过你筛选出客户之后,按照我刚才讲的三个标准,你筛选出来之后,你把优质的客户加入到你的车辆打理清单,然后你接下来去聊好,接下来去跟进好这样你的成绩才会更多明白吗,所以我想跟你讲的第二点是怎么来就是说选择客户。大鱼说服客户。

你一定要优先选择那些很饥饿,很准的客户,在他们身上花更多时间。从来没有但怎么去选你要有那些我刚刚讲的那些测试上购买一的问题测试他购买力的问题,明白了吗?那这个一定要去把它好好地消化好吧。ok那哦。当这个典礼消化了那么,哦,你记得去把我刚刚讲的这个也去把它变成你的作业,就是我刚刚讲的过程中,你肯定有很多灵感去把它变成了行动计划好吧。

 
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