门窗企业销售培训

2022年 9月 18日11:41:16门店营销培训评论0阅读模式
 

门窗企业销售培训

 

我让你的老客户对吧,给你裂变更多新客户。那这里我讲一个案例啊。

案例分享是这样就是说,我最近啊,在那个上海机场,当时在那里等飞机。在上海机场等飞机的时候来,当时有一个朋友,然后他有一个朋友的实体店要做一个营销策划,要做的开业活动让我去帮他策划一下,然后就帮他策划了一下策划出来这个效果肯定是更好的对不对,那是怎么一个策划来是这样,他是一个实体店,他是卖服装的。那他做开业活动,对吧,他又要做个开业的方案,最开始他的方案是没有方案的就是方案也很差,有一些方案我觉得也不是太好,对吧,当然,最最开始她是没有方案就觉得太夜马就请一些亲朋好友过来,然后就开业就卖东西,对吧没有任何方案。因为开业对客户来讲是一个新猫知道吗?所以,开业一定要搞活动,这样才会卖得更多。

 

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其实这个姓毛是什么呢?开业等于占便宜的机会,因为占便宜吗她这个电视开在他周边很多小区的就开在这种小区小区中间对吧,所以他开业的时候它周边的小区路过其都会进去看,所以我就给他建议了一个开业方案方案什么。就是啊业。当天到现场的只要进店的新朋友。

直接,全场八折。这个就很吸引吗而且八折是一个非常优惠的服务,但有人会说开业五折,我建议不要五折,因为五折便会觉得怎样。别人会觉得这个店子没有调息,乱打折,对吧,就觉得你的产品可能质量很差,动不动打五折,一般是不打。你说,假如苹果突然跟你说。啊,或者说华为手机突然跟你说诶,打五折,你感觉怎么样?对吧,你觉得就算你觉得这肯定是个盗版手机,不可能是华为赠品的,也不可能是苹果正品的对不对?另外没有。啊,所以不要说什么开业打五折,打三折什么。八折就是很正常的心魔作为以跟他说开业打八折你们,接下来这个活动由你们搞开业,或者说搞节日促销的时候。或者你做实体店也好,做线上线上项目也好,都可以用这个思路知道吗?

然后全场打八折,而且呢?现场。买两百元?线上买两百元。就可以成为会员就可以成为会员,然后拥有会员卡。而且。而且送你。两百元。啊啊,两百元现金优惠券相当于优惠券。啊?就是说,这个优惠券不是给你一张一张的,而是直接记在你的。记忆哦,直接充值在你。电子会员卡里面就在你的相信你的微信关联了吗电子会员卡里面你下次进入这个垫子,找微信扫一下就直接你的会员就显示了知道吗,不要说实体的什么,实体的会员卡,客户拿了之后,直接丢箱子里面去了。都直接放墙角起灰了,不需要知道吗,他找半天找不出来。就电子版就是多用电子版就可以明白没有,然后对方只要扫码微信扫码就能找到他的会员身份。或者说手机绑定,对吧?哈哦,送两百元现金优惠券,然后下次呢?下次购买可以用。啊,每次可以抵扣。啊,每次可以抵扣相应现金。你们要注意这个哦,注意这个方案啊,每次可抵扣像一些现金。比如说。比如说,买一。买一百元可以抵扣二十元。

以此类推。你看,这就很吸引人明白没有?为什么很吸引人,我们来看一下这个为什么很吸引人啊?据说这样一个方案,也就是开业的方案,对不对,就是。啊,为什么吸引人呢,你想象。买两百元,你就可以成为会员,拥有会员卡。对吧,你在现场而且开夜市打八折,全场打八折。对吧?全场。全场八折。啊,然后而且买两百元就可以成为会员了,对于买衣服两百块也很正常就买到了吗,对吧?

但买了两百元城,会员周就可以拥有会员卡。而且会送你两百元现金,优惠券是充值相当你的会员卡里面有两百块钱。就等于你第一次花了这个两百块钱,是免费的,知道吗,所以这个是不是很有细腻?然后下次你购买可以用,但是这里面很巧妙的是什么,这其实也是在开发客户的终身价值。就你下次来是一百块钱,只可以抵扣二十,知道吗,你买了一百抵扣二十两百块钱,要抵扣多少次。两百元等于抵扣。抵扣这个啊,这个段多少次,十次对不对十次,他给你贡献了多少销售额了?这个非常划算,明白没有啊。你看这这就是一个非常巧妙的这个开业活动,这个方案里面记下来记下来之后自己去用啊。然后,同时,我再让他现场进行客户裂变。啊?为什么呢因为你不做客户里面很可惜啊,你这些客户都来到了现场,你不做客户裂变,对吧怎么做客户裂变的人说,我让他推荐三个朋友以后只要他推荐三个朋友来买。

他的朋友可以打优惠,它也可以优惠,不要这样做。因为以后的事情很难把握的知道吗?这种开业活动在现场如果有线下的优势线下做裂变,一定要现场搞定明白这线下的优势,因为线上线下有注意力知道吗,所以我让他怎么说我很简单。现场来的客户,凡是进店的客户都可以领取一个赠品。但领取这个正比需要么里呢?比如说,凡是进店的客户你都可以送他两双袜子。对吧,或者说啊,送他一条围巾啊,比如说冬天送围巾,夏天你可以送个帽子或送什么时候反正是客户非常想要的,比如说你可以送两双袜子。对吧啊,或者说送三双袜子然后呢,这个啊,但是前提领取,前提就是现场。发朋友圈。

发朋友圈配艾维码就可以了,现场因为他现场发展不可能给你弄虚作假的知道吗,而且一般也不会拿你的东西吗现场发朋友圈配艾维码,但是这个朋友圈画出特别关键。

这个朋友圈的话术和艾维尔玛就是裂变的,因为他住的小区他一定有这附近的朋友,他一发朋友圈,他他旁边的朋友就看到了,就知道这个店子了。所以他这个发的朋友圈这个话术也是送东西的,相当于你只要我在这个店里面,大概的意思是。我现在这个店里面非常不错,我强烈推荐。那啊,这个啊啊,他们在他们啊,这一个月在搞活动,只要这个月过来就可以现场领取三双免费的袜子,扫码添加好友,然后现场出示这个好友添加成功的图。啊,就可以按就可以按步骤领取到这个三双袜子价值八十八块钱,对吧,你看这个,他就很吸引人。现场的人,他也觉得唉,反正在我的朋友圈不是打广告送东西,他也很愿意。他发了朋友圈之后,他的朋友可能有十个人看到了,也过来买,也过来你这个袜子。因为过来,你这十个人也要转发朋友圈,他又形成了第二种裂变,然后还可以形成第三种裂变,对吧,我不讲深了讲真跟不上,所以你看一遍是多么好玩。

对吧,多么巧妙。啊,所以你看,这就是客户裂变了,这也是开发客户终身价值的第三种方法。当然,我这里讲一下,因为时间原因,每种方法,其实我都没有把它展开讲,因为展开。对吧,比如说这里我都没有展开讲,因为展开讲那个时间不够啊。所以呢,你先吸收啊,先把这些我讲的这些关键的一些吸收。好吧,所以现在关于客户裂变也是更加清晰了。

啊?所以客户裂变你这样更加清晰了,那也给你补这个作业啊,你也按照我刚刚讲的去设置设置你的促销活动加裂变方案。

但是这个里面方案你的话说啊,朋友圈这个海报都很关键啊,都要做好,但是这个细节的话,术模板,在这里我就不给你了,因为要讲出来。啊,后面有机会再分享吧。好ok,那这就是关于这个作业你去坐到尾,然后呢,你要知道这里有个秘密,我要告诉你一个秘密为什么要去弄中国客户终身这样。这个秘密秘密什么呢?就是客户。客户终身价值。弄好之后,你可以。啊?大幅度提高你的前端获客成本啊,这个特别重要啊。就当客户的。当客户的终身价值弄好之后,你可以这是依据新法。其实这个秘密呢?妈的我就这样讲出来就不应该讲这个命令。但你讲了啊。证明我不知道能不能不懂啊。这秘密我觉得对于中小创业者价格多少钱呢对于中小创业者价值二十万。

就这个秘密啊,当我不懂,我不准备场开奖这个秘密,我只能告诉你这个秘密价值二十万。我就简单讲一下哦,原理啊,比如说。你跟你的竞争对手,你跟你的同行。同样的,你们都在弄客户的终身价值,假如说你成交了个客户。你有很好的后端后端追求追求,也追加了很好你成交的成交,比如说你是做家具的。

你成交一个客户。你能够每一个客户引进来说,你能够在他身上能够赚到假设你能赚十万块钱。但是你的同行竞争对手他只能从这个客户身上赚一万块钱。

那请问在获客的时候,你的同行,他能接受了最大的获客成本。一个准扣他就一万块钱超过一万块他就不愿意了,为什么因为他要亏本,但是你可以怎么样你可以两万块钱获得这个客户,因为你可以赚十万。当你可以两万块钱获得这个客户的时候,你知道意味着什么吗?这才是秘密意味着竞争对手直接被你碾压。你看吧,因为他不可能花两万块钱的获得他花两万块钱,他就亏一万块钱不可能的,但是因为你的终身价值打造了很好两个双双老师讲的十个终身价值打造的方法,把这个终身价值打造了很棒,你能赚十万。所以两万块钱获取过了,你还可以赚八万。你知道吗,这样你有十个竞争对手,十个竞争对手全部给你被你打趴下,趴在地上气都喘着大气都喘不出来,是吧?你就能垄断这个行业吃了,所以这个危机是非常大的我为什么说价值二十万对吧,这里我不展开讲,所以我想让你知道什么了,我让你知道,就是说当你把客户的终身价值弄好,你在前端就可以花更多钱。

甚至你可以更高的获客成本去。霍克无论你是免费,也有付费引流付费,有你要花钱吗?对吧,免费医疗你要干吗你要花人力人力员工也要发工资啊,对吧人人力也要花钱的呀,所以其实都是要付出相应的成本的,天下没有免费的午餐,如果有免费的那就是一个陷阱,所以有句话叫免费的才是最贵的为什么因为你的时间成本才是最宝贵最穷人从来不算自己的时间成本,富人才会说我一个小。

对吧,价值十万块钱对吧,你必须要有相应的价值的活动我才会参加,所以富人赚的钱越来越多,但穷人永远觉得自己的时间不值钱。所以他永远只在干吗就一直赚不到钱好ok。好多甘心一些了啊?康熙就没有自己截图。啊,自己赶紧抄下来吧下来,在笔记上抄下来。好啊。太好了吧?好刚才讲的这个听懂了没有,听懂了打个数字,一听懂了,跟他上来打个数字。啊?嗯。

好,听懂了,对不对?好ok起来继续啊。嗯。刚才这个秘密很值钱,但这个秘密我不能展开讲这个秘密,就这样随便讲了我你知道吗,人就是这样。就是说,哦,有一些东西啊,即使特别重要,但是他这个啊,如果没有花钱获得都不会重视潜意识不重视也做不出结果,知道吗?所以有时候花钱是好事情,让你自己更加重视,知道吗?

好,接下来讲一下,这个下一个啊。

 
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