化妆品销售课程

2022年 9月 18日17:21:40门店营销培训评论0阅读模式
 

化妆品销售课程

 

是这样怎么去设计一些超高价值的余额?

这个其实说白了,也很简单就是。也就是说,我刚才讲了一个有其be吗,就是你要送的东西刚好是。就你们平常在做裂变引流也好啊,或者说。在做一些。

 

化妆品销售课程

 

赠品引流啊。又或者说你要去做一些这个希望能够。让客户参与的直播啊,或者说。啊,希望客户来进群啊,你多设计一些语言,对吧?就设计一些对方想要的东西。

那世界性对方想要的东西来设计高价值的余额,我觉得。才有。几个点啊?啊,设计一个比较对方想要的语言来有三个有三个标准,你可以按照这三个三个条件去设计。第一个呢,就是这个pis高价值的。然后第二个点呢,就是这个语言是就这个赠品是相关性。就跟他自己的核心需求是相关。然后,第三个是第一成本。就像这三个方向。去设计。啊,第一高价值。

第二,这个相关性。第三,第成本相关性很容易理解,对吧,跟他需求相关才可以,比如说他想要。这个。一瓶水。那你不能送她啊这个一个。一个本子,那他就这个需求就不相关,对吧?然后,再就是关于高价值呢是这样。高价值的是怎么去弄呢,高价值就是说。也就是说,要能够击中客户的需求。对吧?那他在哪一块是比较有需求的。那就是说哪一块的一些?相应的赠品,当然这个赠品呢?啊,其实比较好的是。哦,也就是说你怎么去塑造这个价值因为价值是塑造出来的吗?对吧,如果说。你能把价值塑造得比较好。他就比较想要了。啊,所以我觉得塑造价值是一个核心。

那接下来继续啊,就是说。那个啊?高价值。高价值来就是说塑造价值那塑造价值呢,因为一个东西好不好?其实关键看你怎么塑造对吧可能同样的东西。

一个不懂塑造的人,那别人就会觉得他这个。也没什么价值,但是应该懂得塑造的人。他就觉得不懂,塑造人,别人觉得这就是一坨牛屎的跟自己不相关,但懂得塑造人,别人就觉得这个东西价值五百块钱。对吧,或者很高的价值。所以塑造价值有很多的角度。那我觉得塑造价值,你们可以经常去训练有一个。有一个角度什么呢,有个角度是非常不错的,就是从这个。啊,需求层次有个需求层次,塑造价值。那五个需求层次的首先第一个需求层次是这个。

在这款,你可以尽快点,第一个需求层次就是关于这个。啊生存需求。就是生存上面。就生存上面它有一些什么样的渴望啊,所以从生存上面去塑造这个价值是比较容易去塑造的就很多东西你你一定要记住要记下来,记下来之后你才能理解理解了才会去应用,如果你都记不下来了,你就你的头脑是很难去应用这些方法。所以我我建议你们在学习的时候尽量把一些东西能够。

用一些思维导图,或者用一些什么你擅长的方法把它记下来,因为不记下来了。这个真的是人类头脑是很有意思的,记不下来就想不起来个方法怎么去用。

所以,第一个是生存。然后第二个呢是什么需求呢,就是塑造价值来就是从这个?这个叫。啊?安全的需求。从安全的需求塑造价值。然后,第三个角度来是从这个。社交的需求。哈。然后,第四个角度来,是从这个。哦,自我实现,就不要就是说,获得他人认可。啊这个角度。然后,第五个角度来。就是这个。自我实现。就实现自己的一些人生价值啊,或者之类的。

所以,这是五个塑造价值的角度。那这五个塑造价值的角度也是心理学里面一个最基本的,人性的需求就是马斯洛的需求层次。好,我先教你个方法,你把它记下来,记下来以后可能才会去用怎么记下来了。这个生存的需求就是你想到那个。西游记的团队里面。

对吧,那么猪八戒是。可能比较差一点的对吧,能力没那么强,那猪八戒她是比较喜欢吃的吃东西总想吃好吃的,他就是为了生存。对吧?猪八戒在上面是这个沙僧对吧沙僧是怎么样的,他是很喜欢安全要保护唐僧的安全,对吧,她处处打妖怪。啊,保护,保护唐僧,所以。再上一层也就能满足了生存需求,接下来就要考虑安全需求,安全需求在上面呢,就是这个社交需求就白龙马。

你要看到唐僧骑了一匹马,白龙马白龙马是走来走去的,对吧,很喜欢社交。再到上面,孙悟空那孙悟空,我们都知道他非常厉害,他很希望得到他人的认可。

所以这个。马斯洛的在上面也成熟了,社交需求在上面就是这个叫。获得他人认可的需求。对吧,这上面就是唐僧唐僧,他是为了西天取经,他要实现他的理想,这个叫自我实现的需求,所以你通过西游记这个图像,你就记住了马斯洛需求层次。当你记住了马斯洛需求层次,那你再来塑造。你的这个?啊,一个赠品的时候,你在价值就能塑造的比较好举例啊,比如说你要塑造一个。

关于一个引流的一个。啊,一个宝典比如说你要送她一本引流宝典,对吧那你就可以从这些角度来塑造,比如说你要从这个。啊,生存角度来塑造,你就可以讲,哇,这个可以给他。啊,有可能给他增加多少粉丝,对吧一天可以。吸引多少,当然这个词语了,多少跟客户相关。

比如说客户,他是做这个。美容美甲店的。那你可能用的词语就是诶,可以让你每一天新增十个这个进店的客户,对吧,这样就跟他的画面很相关。然后再一个你如果想要从。比如说你要送她刚才讲的是,以后我再讲一个比较通俗的产品,比方说你要塑造一个减肥减肥产品啊,一个赠品的价值,说这个赠品非常好。那减肥的你要去塑造减肥产品的价值,从生存的角度就是。

跟他说诶,当你减下来之后,你的身体会更加健康。对吧,那很多人都不希望自己老了之后。得三高,或者说血管堵塞,因为你心脑血管堵塞就很容易心梗啊,或者脑梗就很容易挂掉。对吧,那这是一个需求,那这样一塑造就要击中别人。那再接下来,就可以从这个叫。安全需求来角度,安全需求角度来塑造你说唉,你这个减肥产品是没有副作用的。就是说,吃了粥对身体也不会有什么危害。

化妆品可以从安全角度来塑造,对吧,因为有些人可能很重视安全,因为他之前用了一些化妆品可能含有铅汞啊。让她的皮肤起了很多红点啊,我觉得他很讨厌这种有副作用的产品。

再一个,接下来你就可以从这个设计啊这个叫社交角度来塑造这个价值a。当你真正瘦下来之后,对吧,你想象一下。你到时候再走在街上,这个回头率就很高了。

对吧,然后呢?啊,你去到公司里面,或者说你的闺闺蜜里面,那么这个就非常多人会把你的闺蜜的朋友就觉得哇,你这个人很厉害哦,这个毅力很强,能够瘦这么多。然后你的老公啊,每天晚上回去,或者说多会对你特别有兴趣。对吧,或者怎么怎么样稍微小三也被赶跑了,等等社交这一块类似于这个,然后再接下来就是你可以从这个。

这个叫获得他人认可。或者他认可这个角度。比如说,当你真正瘦下来的时候,你想一下,你小孩会怎么看你呢他会觉得,哇,妈妈真的一力很强,说话算数。对吧,像王亚肯定也很想瘦身,对吧,比如说他小孩看到他真瘦下来,他就会觉得哇。我还在妈妈瘦下来了,我以后也要把这个每天要做的作业,我也一定要完成,对吧,我要做一个说话算数的人,然后你的老公也会更认可你。

然后你的家人也会跟任何你。对吧,然后你的朋友啊各个方面包括你的客户一看。我以前这个哦,你这么肥的像你这么说我,哈哈,这个我现在很喜欢跟你做生意,对吧看着你就觉得秀色可餐一定要把这个单签给你,对不对?就会获得客户的认可,等等。

就是你塑造价值就会开始有有章可循,知道怎么去塑造价值,然后第五个也可以从自我实现的角度去塑造。就是说,诶,当你真正瘦下来之后。对吧?然后你想一下你在内心里面会感觉怎么样,会觉得自己是一个。很自律的人,对吧?然后你也能够因为你瘦下来了,你可能。这个。更多客户愿意跟帅哥美女买单吗?对吧,那么你就进来更好地实现人的理想,或者说你想要去做到的,你成为公司的销售冠军啊,或者怎么怎么样啊对吧,就做理想的角度,也就是当然这塑造价值五个需求层次。

只是其中一个方法还有一个更加厉害的方法,是从人类的八大原始需求。去塑造价值。啊,人类的八大元素需求,这里我先不展开讲,说这个展开讲比较比较比较多一点时间。人类的八大原始需求里面,比如说里面有讲到对于哦这个美食的需求。对于新的需求。

对吧,讲了好几个点。那这八八元子需求是非常有魅力的,哈,如果说你们到时候想了解后面。有觉得我在分享,也就是说,塑造驾驶它有非常多不同的角度。啊?当你把价值塑造好。你也可以从。他理性感性,角度比如说从理性来说服啊,从感性来共鸣啊,等等。也就是价值塑造好了你这个赠品来救啊。更容易能够吸引到客户的这个响应,所以我觉得这个上面你可以多去。

试一下。啊,当然,很多正品里面你可以多去测试一下。

因为市场才有发言权,然后你比如说你设计出了十个赠品,如果你不知道怎么设计正品也很简单,你直接去看一下同行吗又或者直接打电话问一些vip客户问五十个vip客户肯定有有有答案了。就问一下这五十个vip客户,诶你们平常会领到一些什么的赠品,哪些赠品是你们。

比较想要得到的。对吧,你就会有很多灵感。然后从里面找出十个正品,这十个证明不断去测试这个测试下来,发现可能有三到五个。是非常棒的赠品,那这三到五个你就经常去用。

而且,这三到五个的塑造画书啊,每一段话都把它写好。对吧,那这样你在赠品这一块呢就能够做得比较好,在幼儿这块就能做得比较好,那诱饵一旦做好了他又能用到非常多的。地方对吧,无论是引流也好。用或者成交也好,或者裂变也好。好吧,嗯。ok那刚刚的分享,你有收获吗?

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友