门窗销售培训

2022年 9月 18日17:29:31门店营销培训评论0阅读模式
 

门窗销售培训

 

为什么成交客户要趁热打铁?啊,原因很简单啊,就比如说有有一次优秀的弟子群众跟我说,他说他当天还想跟女朋友买个礼物,第二天就不想为什么说第二天又有了新的想法,所以人的需求是会变化的,明白吗吃个饭粥的想法都可能不一样,对吧,比如说举例子。

 

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比如说,你今天突然想要买一双耐克的鞋子,你看到了相应的广告,又或者短视频里面你被种草了。如或者说朋友给你推荐一个什么样的app,比如说唯品会的app啊,然后你去看到上面的耐克鞋子这个很漂亮,然后价钱也很便宜,对吧又很好看,你就。希望自己能穿到这个耐克的鞋子,因为这样拍照很装逼,对吧很帅件很漂亮。所以当当时呢,你买了你,你就当时你自己啊,就想买耐克鞋子的需求可能就有七分以上。对吧?但是你当时没有买。

然后也没有销售来引导你,结果第二天呢,你可能就不想买。为什么因为第二天你又有好多事情要处理了,对不对?所以,你要记住一句话。这句话怎么了?环境刺激,需求需求刺激行动啊,写快点啊,环境刺激需求需求,刺激行动也就是说。

因为啊,朋友,他当时推荐唯品会的app给你给你看了图片价格什么的刺激了你的需求。但当时因为你忙你没有。当时你买耐克鞋子的需求可能已经有七八分了,但你没有买假如十分满分的话,然后第二天有了新的环境,新的事情又来了。对吧,新的事情会刺激你另外的需求。那你买鞋子的需求呢,由于你注意力不在耐克的鞋子上面了,让你买鞋子的需求就下降到了一到两份,你还会买吗你就不买了,为什么需求会下降呢是因为你的注意力不在耐克鞋子上面了,因为新的事情和环境刺激了你的新的需求。

比如说,你可能今天要去做一个啊。啊,这个视频号的引流方法你要去测试一下,对吧,你想去弄这事。于是耐克鞋子的这个事情就被你忘记了,都忘记了还会有需求吗就没什么需求了,那还会去购买吗?就不会去购买了,就为什么会忘记了这里有个人性啊。人的大脑啊,注意要人的大脑没法同时进行两件事情,大部分情况下面人的大脑没法同时进行两件事情,一般都只能同时进行一件事情。

这句话记下人的大脑没法同时进行两件事情。所以为什么你要趁热打铁了很简单,因为客户今天想买,但明天就不一定了?对吧,甚至吃个饭,他的想法都不一样了。因为民间的话,客户他会不会有新的事情,请问。一定有新的环境会被刺激了新的需求,对吧人的大脑又没有办法同时进行两件事情。所以购买你产品这事情,他就慢慢地被忘记了,甚至被忽略了那自然。

他购买你产品的需求也就下降了,可能从七分下降到了一分。那怎么还会购买呢?对吧啊,明白没有?所以一旦客户有意向的时候,你知怎么样?你就要当天引导客户当天成交,最好明白吗我有说过这个二十四小时定律你还记得吗?

对吧,我在产业系统课程里面有详细讲这个啊,你可以多多去听几遍。为什么呢,因为在客户有需求的当天,你的成交率是最高的,明白了没有啊,为什么因为人有需求?人是需求的动物。客户是基于自己的需求去买单和行动呢?啊,因为需求等于渴望,这是一种强烈的情感。而情感能够快速推动一个人去行动。明白了吗?啊,所以为什么先总啊,现在回国回过来,稍微总结一下就为什么?

你在成交客户的时候要趁热打铁,我刚才也讲了。因为你,他可能去吃个饭,他的想法都不一样了,又或者他就忙一个事情的想法也不一样了,第二天的想法就更不一样了为什么因为有新的环境。会刺激它新的需求。会有新的事情占据他的老。而人的大老师没有办法同时进行两件事情的,当他有新的事情的时候,你买你这个产品,这个事情就放到一边了,放在一边,他的需求就自然下降了,从七八分就下降了一到两分了。

因为没有注意力在上面了吗?注意力在哪里哪里就会成长明白吗这句话你可以写一下注意力在哪里,哪里就会成长,对吧,因为没有注意力在上面,需求自然也就下降了。

对吧,因为你都没想着那个事情啊,都忘了那个事情了,你怎么会去买那个产品呢?对吧,所以如果说你在跟微信跟客户聊天的时候,客户说。唉,那个哦,这个啊,忙点事情,结果你去忙点事情,你当天晚上忘记去跟进了,然后第二天才去跟进,结果第二天怎么样她又忙了新的事情,新的事情让他怎么样,比如说客户第二天。他可能诶这个要去做一个招聘,对吧,当时她正在面试,那他本来想要买你这个哦,这个洗面奶的产品得完么他一下美白自己的皮肤。对吧,但是因为他现在在招聘。

对吧,他他因为招聘这个事情可能让他很心烦,而且他不知道这个人到底合不合适,然后在没有遭到领导领导又在跟她说对吧,所以他有点烦。那这个时候,他又忘记那个洗面奶,这个事情呢,他都忘记了他还会有需求吗,因为人人的头脑没有办法,同时进行两件事情吗?他招聘的洗面奶,这个事情没有办法,同时在头脑进行半人的头脑会很乱的。对吧,所以他就要把你前面的这个事情忘掉,都忘掉了,还会给你买吗就不给你买了,它就需求就下降了,你再去跟他说的时候他就会说我现在忙招聘这个事情,洗面奶,这个事情就改天再说吧。

明白没有,所以呢?在成交客户的时候一定要趁热打铁,你一定要有一个趁热打铁的清单,明白么有。把一些意向客户来加入到你的城市达礼清单,尽量在当天成交是最好的记住啊。当天成交啊,我又跟你讲过二十四小时定律,这个在采集系统科室里面有详细讲好吧。啊,这个特别重要。好吧。

 
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