门店新人培训

2022年 9月 18日19:07:01门店营销培训评论0阅读模式
 

门店新人培训

 

接下来讲的这个选项目起点标准非常重要,我建议你学会之后也一定要把它复制到团队里面,为什么来让你的团队去谈单的时候。也跟对方讲就是跟所有的意向代理一讲,跟他们讲你要去选项目要符合起点标准,然后你再讲一下你的项目是怎么符合这起点标准的,知道吗一旦客户接受了你这个七点标准。当然,他再去选其他项目的时候他发现诶其他项目只能符合三点,但你的项目能符合七点标准,他就更加偏向于跟你选择明白没有啊,那我接下来跟你交一下你这个选项目的起点标准首先,第一点标准。

 

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产品要符合写快点哦,产品要符合大众理念,必须安全有相关资质那么简单,解释一下为什么这样很简单,就是如果说它这个产品是不符合大众理念的,那他的市场就会非常少。就把他的认知就不太够我举个例子,比如说我有个朋友来,那么他在这两年做了一款产品,特别好特别火叫玫瑰膏面膜,可能很多人在微信没有看到过这款产品对吧玫瑰膏面膜。

那其实为什么这款产品能够火其中的核心元素,因为我这个朋友。在这个。啊?啊,就是说啊,玫瑰膏面膜里面,它融入了什么就融入了玫瑰这个元素玫瑰这个元素在人的大脑里面是什么认知啊玫瑰就等于美丽对不对对于女人来讲什么东西最重要的三样,东西最重要的第一免单,第二身材,第三赚钱对吧哼,第三有钱还不叫赚钱。

对不对这三样对女人特别重要,所以说这个美啊玫瑰,它符合女性的这个脸蛋的需求想要变美,所以它这个是符合大众认知,所以他因为这个里面还有了玫瑰这个元素,所以这个产品复购也还可以卖得也很不错,明白这个意思吗?所以,嗯,然后呢,为什么要安全呢啊,为什么安全要有相关资质呢。这个很简单,因为如果你卖的产品不安全是真的会出问题的。

比如说这个安全,如果客户吃出事了,那你不得了,对吧,所以安全是一定非常重要,而且他也有相关知识,比如说他是什字号消字号类似于等等,他如果做相关产品相应的品类他就要相关的支持所以这第一点揭下来了吗,然后第二点?一定要受众广。回购率快且高,那这一点什么意思?

啊,我讲一下啊,就是说你选的产品选择项目它受众一定要管为什么受众广,因为受众广,就代表着更多人需要,比如说一百个人里面。像你这个产品里面只有一个人需要,那这样你是不是?就很难卖得动,但一百个人里面这个产品,假如他有五十个人需要,那你这个就很容易卖,明白吗?这个很简单,所以多经常说。这个有两。有两类人的钱比较好,赚一个是女人的,前一个是小孩的钱,对吧?你买这些什么,所以你看那些化妆品。那么减肥产品为什么卖的那么好是因为它受众广啊,然后回购率快且高,是什么意思?回购率快,也就是说我有讲到要消耗快,因为这个产品如果说它回购周期非常慢。虽然他有回购,但它要用完五年之后再来找你回扣,那黄花菜都凉了,所以最好这个回购率是比较快的,应该很多父母品牌回购率就比较快。对吧,游戏减肥产品的回购率比较快,游戏保健产品的回购率也比较快。

对吧,有一些这个啊便秘的治疗便秘的产品啊,或者说这个。啊哦,提升免疫力的产品他回顾虑也非常快。所以回购率要非常快,而且高高是什么意思呢,就相当于复购率高吗居然他要不断地买对吧,比如说他买完一单周接下来就不买了,而且他每个月都要用到你想每个月都要用到它是不可以成为一个大生意,我举个例子,比如说中国移动是个大生意,你看移动联通绝对是大蒜一样,你每天都要用啊,这个回归的快不快,每天每个月都要回购,对不对?就回归率高不高,绝对对吧,每年他每个月都要交钱。对,不对,所以你看,他们都是大公司巨无霸。对不对啊?所以说。一定要是受众广回购率快且高的,那这样它就容易做得很大,另外,然后第三个选项目的标准什么呢一定要有效果,在安全的前提下面。有效果是非常重要的,所以第三点,快速记一下。

一定要有效果,在安全的前提下,一天出效果是最好的,比如说在安全的前提下,这个产品一天内就能出效果时候最好。对吧,比如说有一些产品确实一天内就能出效果,比如说你有一些餐厅的声音好,你吃第一餐。有制约,拆到嘴巴里面就像非常好吃的吧。啊,这个见效就非常快。对不对?还有一些产品。他真的是就你,比如说有一些啊,有有一些衣服啊,或者有一些鞋子啊,或者说有一些这个尤其是食品啊,对吧总的来讲,包括一些其他的产品。就是说啊,如果说效果能够非常快的话,那确实是能够啊,非常激动客户的叫喊,尼玛一买一把菜刀,这个效果看得见,对吧,你当年买当年回去切菜,你会觉得非常锋利,非常好,用对不对,所以这第三点标准然后第四点标准你要记住这点就是说。

我们是商人,所以做生意呢,必须要有利润,也就是说你选择这个项目这个产品利润空间要足够大。啊,你们也也就是说能让你赚到钱,比如说你去卖一个产品的利润可能对吧,你卖个一百万利润才一千块,那你干吗呢你这不是浪费时间吗我就没有必要套。利润太薄了,另外没有然后接下来第五个标标准么呢?就产品一定要有严格的市场控制,因为没有控制的产品来再好,也不长久明白。没有空间的产品,你想一下是不是一下就乱了?而且淘宝上进攻商卖的乱七八糟的各种低价,这样低价的产品出来这个质量就乱了,消费者心中对这个品牌的就是这个质量很乱了吗?消费者就觉得这个产品不好了,明白没有,所以第五点是产品一定要有严格的市场空间,好吧,没有空间的产品,再好也不长久。

第六点是。不需要无限量囤货。什么意思?因为如果说需要无限量囤货的话,很容易把一个声音变得很重。

明白吗?我建议你们都不要做太重的生意。对吧,在现在这个移动互联网时代,我们尽量做一些轻一点的生意啊,小安买的声音尽量垂直的声音,这样才能够轻松赚钱潇洒生活好吧,然后第七点标准来就是你要考虑一个。选这些第六个标准都选好之后,对吧,接下来要考虑上人家了,就得上家有没有能力扶持你这第七点标准揭下来了吗?第七点标准就是你的商店有没有能力扶持你,为什么呢?

这一点很重要,比如说这个项目特别好,但是进入之后没人教你们。对不对产品也很好,但是你看,没人告诉你怎么去建引流系统。也没人告诉你怎么去建成交系统。对吧,然后你又没有认识双雄老师这么牛逼的大咖牛人,那你就就很难做起来明白没有,因为你要把产品卖出去,他营销是关键。对吧,你说实话,你把营销卖把产品卖出去赚了更多钱,对吧,那你得有更多的客户啊,对吧,你得懂,成交啊等等一些这样的细节在里面明白了吗所以现在,在起点标准。我希望你能把它记下来,好吗?

 
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