门店销售技巧培训

2022年 9月 18日20:11:13门店营销培训评论0阅读模式
 

门店销售技巧培训

 

是这样啊。就是说,承诺与一致性是在心理学上面的一个人性应用心理学上面一个人性就一个人啊,当他做出了某一个承诺的时候,他就要偏向于跟这个保持一致。那这个怎么去啊说明这个我举个例子,比如说。

你有没有过这种经历?

 

门店销售技巧培训

其实有一些在啊,有一些技巧啊就是说比如说你要戒掉抽烟啊,或者戒掉喝酒啊对不对你发现没有如果说有一些人,他通过这样戒掉了通过公众承诺。对吧,她公众承诺了在每一个场,在某一个场合这个场合有它非常多的重要的朋友,对吧,他的父母啊。他的家人,啊,还有他的非常喜欢的一个女孩子啊,对吧,他们当众跟他们说了,一定信守承诺,把烟戒掉,对吧,因为这个孩子还特别喜欢吃,很想跟他结婚的,对吧。

所以,他非常希望。自己在这些人心中讲的话,是守信用的是蒋承诺的。对吧?所以呢,在后面来,很容易。他能够做到,当然,哦,这个建设过程是很难的,只是说他最后能够做到这个结果的其中的核心原因就是因为承诺一致,因为他没有办法。想象假如说他不守信用。

对吧,没有去戒烟,那结果他女朋友会对他很失望,可能就不跟他结婚了,然后他父母对他很失望,他认为的好企业很重要的朋友也会对他很失望,觉得他不讲信用。对吧?所以承诺与一致呢是一个特别重要的心理技巧,而且承诺于一致。是可以用在营销里面。用在营销里面可以怎么去用来其实有一招,你可以去用一下这招叫征文比赛。什么叫征文比赛来非常简单?

因为你通过征文比赛啊,可以让你的客户对你更加的认同,而且呢,当其他的客户看到这些真真文之后呢。反而会更加激发其他客户想要购买的需求。怎么做呢非常简单,就好像我有一些优秀的地址,他们是做减肥产品的,像我有个地址是做正冲你这个减肥品牌的,那么他就有做过这个叫减肥比赛,对吧,简直比赛减掉多少斤对话或者什么讲原理是类似的。

这个针轮比赛你怎么去做呢?非常简单的步骤就是你要在你的客户群里面搞一个征文比赛,就是。嗯。大概的证明就是。啊,我很喜欢,比如说,你假设啊,你是什么样的产品,假设你是这个养生产品?啊?就是你可以让客户标题这个这个智能比赛标题就是。通过这个养生产品给你带来的三大收获。对吧,生活非常简单一个标题啊。

那么客户呢,他就可以征文字数可能在一百字左右,那他就写好然后发过来,然后你可以评价。一等奖二等奖,三等奖比如说一等奖三名,二等奖三名,三等奖三名。那你可以设置了丰厚一点礼品,比如说一等奖,这个现金红包一千八百八十八,或者什么什么产品配合在一起。爱人讲的红包,这个啊,一千对吧,三等奖的红包六百六十六。啊,那这样的智能比赛出来一定会很多人还会会很心动,知道吗?然后呢,你的一些老客户呢,他们就会来写你邀请他来参加你说中奖的几率是很高的,对吧?他就会写诶某某产品给我带来的三大收获是什么。

大家邀请他写完作业,再邀请他发言朋友圈,或者说类似那些多米诺的流程都可以设置进去。你知道吗,一旦当这样写了,当然中奖的人就让六个。哦,就那九个人,其实很多人还没有这种中奖,可能有百分之八十的没有中奖,那没事,因为只要他写了之后,她都会进入到这个承诺与一致的心理。因为,他写了这个征文。对吧,而且大家把这个承诺发到他的朋友圈了,所以她接下来呢?就更加可能会给你转介绍朋友转介绍老客户给你,而且他对你的产品会更加认同。

明白吗,而且他还不怎么会跟你说唉,让你退货或者换货啊,因为他已经当众承认了明白吗,所以这轮比赛当然前提是你的产品确实比较好。因为如果你的产品跟服务是非常垃圾的。还是没人配合你的,因为虽然客户愿意去写字,本比赛愿意去写心得,但她不愿意说谎,对吧,如果这个产品很垃圾,他肯定不会跟你说这个产品很好,所以你的产品很垃圾就没办法用这一招。

但如果你的产品确实还不错,服务也不错,那你路上征文比赛这一张他就会带来非常好的三个效果,第一个效果呢,你收集了非常多的素材,对吧,因为这些虽然很多人没有中奖,但没有关系你可以给她安慰奖,对吧,这九个人中了这个现金红包甚至没有中奖人都可以送他一个什么安慰奖都可以了,没办法,所以第一个你收集了很多的素材。这些素材你是可以用来发朋友圈,激发更多人的。来干吗来给你购买的产品或者购买的服务明白吗,然后第二个好出来就是这些帮助。

发了,哦,说来呢就是说。你的产品给他们带来什么好处啊,带来什么收获,他为了要证明这个自我,他跟这个自我保持一致这个有点难哦,就相当于这个自我相当于是一个新的。因为他以前并没有表明她喜欢你这个产品,她爱你这个产品,但他现在表明了相当于他树立了一个这样的自我出来,你知道吗,这个自我一旦树立出来,它就像一个长了腿一样,他自己会跑,他自己会慢慢长大,而且他自己会适应不同的场景。

明白没有,所以假设另外有一天突然有个人问到他在线下和咖啡的时候问到她诶某某产品怎么样可能就是你的产品,对吧,那他会怎么说,他也会证明他说某某产品不错,因为他已经长出了这个字,我明白吗这个自我是喜欢你的产品这个自我,所以这第二个好处你会拥有更加忠诚的口碑,明白吗?那么,第三个好处什么呢?第三个好处就是。当你去发布这样的征文比赛的时候,当他从内心里面说了你的产品能够给他带来的三个收获之后,第三个好处什么呢,就是你会从里面收集到非常多的价值点,你会发现诶。

原来,客户看中的是这个价值,他觉得很有收获,原来这个b客户看中的是这个价值,他觉得很有收获。对吧,就其实一个产品是很多价格就拿举例啊,比如说减肥产品。有人可能会说,他的收获是让他拥有了健康的睡眠。对吧,有人说减肥产品让他没有小肚子了,有人说减肥产品会瘦下来,之后让他每天的精气神特别好,有人说这个减肥产品让他这个接下来约会成功率更高了,对吧,所以你就能找出很多价值点,把这个is的价值加在你的这个你的产品的文案里面。对吧?那这样的就非常容易去说服未来要给你盛交了意向,客户明白了吗?

所以去做这轮比赛只有这三个非常大的好处的,它其实背后用的是承诺一致的心理。

 
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