美容门店管理培训

2022年 9月 18日22:28:17门店营销培训评论0阅读模式
 

美容门店管理培训

 

好,那其实呢,你在做这个微商的过程中,微电商的过程中确实会遇到一些客户,对吧,这些客户呢,他已经他自己可能那个品牌。

已经没什么前景了,但他就是在那里实时的坚守,对吧,虽然你这个品牌的产品利润啊,模式啊都很不错,但他就不愿意放弃之前的不敢去迈出来,或者没有那个勇气。最近背后是什么原因呢你要怎么去做呢其实有这两方面的原因,第一第一方面的原因是什呢?

 

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这个就是火车挪窝,心里什么叫火车罗沃心里呢,我也讲过一个比喻就是说。你已经在火车的这个,比如说你遇到一个人很多的火车里,面对吧,你已经在这个火车这个过道里面站了一个位置,你坐在这里面,坐在这个过程里面,然后这个时候突然看挤过来一个人,他跟你说其实在前面。在过去五个车厢那里挖很空,那就有座位啊。

但是,你会挪窝吗?你不会罗为什么?因为你担心。你挪了窝之后去到那边,万一没有座位,你现在这个座位也会被别人干掉。所以你就不愿意,对吧?

但我通过这个想法跟你说了什么就是说。很多人。他在他现有的这个品牌。他已经拿到了些结果了,明白吗,他不可能任何结果都没有,他一定拿到一些结果了,然后你现在去做一个新的品牌,它其实会有各方面的考虑,他担心自己在那个品牌拿不到现在这么多的结果,比如说他的这个品牌。他现在还能拿五千块钱,一个月或者一万以上一个月,但去到那个平台,他不确定,虽然你说得很好,你这个说而且月入五万以上十万以上,但他不相信啊,对吧,也许他可能也相信你这个平台确实有些人能做到,但他不相信自己能做到。明白吗?所以?

这里面有一些非常深刻的因素啊,所以在做你在招商做代理的时候来自信其实一个非常重要的因素,很多人对自己不够自信的我跟你说啊,人群中百分之九十五的人。

都是对自己不够自信的,明白吗?那这是第一个原因,就是因为火车萝卜心里。对吧,他不太他担心挪到另外一个上面能不能够继续赚到这个钱,毕竟这个钱这个无论几千也好几万,也是他好不容易一步步做到今天这个位置的,他不愿意去丢弃这个。

对吧,丢掉这个渠道,那里又不一定能得到,她当然就先固守这个。对吧,然后第二个原因是什么呢?第二个原因人不愿意改变了这个原是因为违约成本违约成本什么呢违约成本通常分为三类分为时间成本。这个金钱成本还有精力成本,也就是他在现实现有的这个品牌上已经投入了很多时间。很多经历很多钱,对吧,他以这个放弃的话,代表最多消失。

那这些是有违约成本的。对,不对,比如说他又赚不到这一本来给赚了钱赚不到了。他本来只想花的时间就白费了。啊,他本来之前投入的精力也白费了。对吧,所以他因为这违约成本就不愿意去这样去做。没什么好,那这是一个正常的心理。我跟你说,大部分人都会坚守自己的品牌的坚守,现在已经在做的这个品牌,因为大部分人都是。对自己不够自信的我,刚才已经说了。

好,那你说,我要怎么去搞定这些人呢?搞定这人有一个脉络,什么脉络呢?其实,这个脉络也非常简单。这个脉络也可以用一句话来讲就叫仙,一根后的什么叫先跟后代呢?很简单。你要让对方先付出非常小的代价,就给结缘你这个品牌。然后让对方结缘之后他付出非常小的行动量,在第一周就能赚到多少钱,也就是说,通俗一点,你要让它在你这个平台先拿到一些小的结果。然后再拿到一些终端,结果再拿到一些大的结果,他才愿意最后放掉她自己的之前做的那一个项目,然后来做这个项目明白吗,如果说。你没有设计好这个路径。一开始就让对方必须要丢掉那边就直接来。

他是不会来的,因为他都没有在这边拿到过在你这边拿到什么结果。但如果说你能设置出一些方式和路径。让他来到你这里的第一周。对吧,简单,他付出一些简单的钱,比如说很低门槛的钱,几百块钱,或者几千块钱。然后就可以结缘了结缘加盟了,然后他接下来一周的样子他就可以赚到多少钱。对吧,或者半个月的样子。那他就会慢慢拿到信息。

对吧,他就会看看,看到更多的结果,看到更多中的结果和大的结果,这个时候他才愿意慢慢放掉之前呢。所以,这是一条非常好的路径,因为。结果。才是。驱动客户前进的最强动力,明白吗?所以你始终要想办法怎么去帮他拿到更多的流量,结果怎么去帮他拿到更多成交转化业绩结果。不然你在那吹半天,他自己没有体验到他是不够相信,要么他对自己不够相信,要么就不够相信你,但是怎么样让它自己?足够相信你,包括足够相信他自己。

你就要设置小的结果中的结果,大的结果让它可以慢慢地一步一个阶梯往上迈。第二天你要让他卖上。这个死啊,十个台阶你不能。他一接触你就说,你跟我干吗一下卖得上十个台阶,他不愿意太难了,但你跟他说,你现在迈上第一个台阶,上面有个一百块钱的礼包,他就得一第一个台阶很简单就迈上去,果然有个一百,他也愿意去卖第二个台阶,第一个台阶上有两百,这个他愿意卖第三个台阶,愿意卖第五个台阶愿意卖第四个台阶,明白吗,所以这背后就是这样的人性的原理。

 
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