店面销售培训

2022年 9月 18日23:13:32门店营销培训评论0阅读模式
 

店面销售培训

 

怎么判断对方是不是准客户?对吧,是否值得花时间?啊,所以你在测试的时候怎么去判断对方是不是准客户有三个角度?啊?哪三个角度呢?

 

店面销售培训

 

第一个角度。需求。啊,写一下啊第二个角度。信任。第三个角度购买力。比如说,你在测试的时候发现这个客户,他没什么需求啊,对吧,说明他不是准客户对吧,或者在测试的时候发现这客户对你非常的不信任。还没有准备好,那说明还不够准,对吧用,或者你在测试的时候发现这个客户根本。没有钱买你的产品,那也先放一放。

明白没有啊,比如说对方在测试购买力的在测试的时候,她对方可能会跟你说钱不够啊,或者这些产品太贵了。对吧,我觉得不可能把你这个产品吧,又或者他说他资金很紧张,那就是他购买力的问题。或者他有可能说他没准备好有可能是需求的问题又或者是信任的问题?

总之呢,你就从这三个角度去判断对方,有可能是啊,反正对吧,你作为营销人来讲,目标感一定要强啊,就通过两到三次。测试成交信号,对吧?如果测试不出来,那你怎么了,你就进入到低门槛的牵手动作成交。啊,对吧,因为测试两到三次成交信号,他还是说没有准备好啊,先不想买对吧,你跟那些测试你按照我讲的这个测试的话去测试了,对吧?

然后他说这个没有准备好或者说还不想买对吧,或者怎么怎么样,那你就先不要去成交你这个赠品了,可能你这个赠品是一千块钱的,那就先不要成交一千块钱的产品那你接下来成交一个人么?你参加一个几十块钱的试用装,比如说你跟对方说唉,我这里你这样啊,如果说你还没有准备好购买这个五百块钱的这个眼贴的话,那你先就让我曾经辅导一个品牌叫叫不叫好视力眼贴对吧,那就用试用装,如果对方没准备好就跟对方说,那你先买一个我们这个只要几十块钱的这个送装的。对吧,非常简单,但就不需要你花五百。啊,你三十块钱就可以买到了还是包邮的,对吧?

那这个时候对方就有可能会购买。但有可能他不够man。就如果她有一点需求来,他可能会购买,如果他需求不是信任不在你强了,它有可能购买,对吧?但如果说比如说十分的需求性,然后他的需求性可能只有三十四分,那他可能会购买这个牵手动作的产品。也就是说,你这个小金额的产品,但如果他的需求信任,零分,对吧,甚至不到一分,那他就不会购买它,就是说,到时候再看吧,到时候再说那这个客户,你接下来要不要花更多时间,答案是no明白没有?

因为他的需求信任不到零分的就是零分或者不到一分,你接下来你就要把这个客户放到哪里去了,要把这个客户放到你的五大培育系统里面,你让他为什么放到五大培育系统里,因为他现在需求不够啊。所以你要通过五大培育系统来怎么样来刺激对方的需求,让对方的需求渠道。

八分以上。明白没有?啊,这个能理解吗,然后你就需要通过你的五大培训系统让对方的信任建立到八分以上,如果十分是满分的话然后再来成交,这个这个能明白。然后还有一个就是说怎么去快速筛选客户呢,对吧,一个人会问到这个问题,对吧,怎么去快速筛选客户。

那么怎么去快速筛选客户是这样啊?首先,你要走流程,对吧,按照你的成交的流程,比如说,双老师,教你的极速成交五部曲,四个成交六部曲,无痕成交三部曲,等等。对吧,总共有十有十套非常好的这个成交流程的方法。对吧,那么具体的话术你要弄好啊,你要我,虽然我在那个哦。课程里面我都有交到你这个相应的话术,但你们要把你们的产品要改成你自己的产品一些专业的部分改成你自己部分。然后再把这个话术复制到团队里。对吧,因为团队他有了很好复制的话术,它就能够复制粘贴,也能够带来业绩结果。这样你就不会说因为团队人才的水平参次不齐。出不了业绩,对吧,因为你把成交系统打造了很好成交话术工具的打造了,很好让那些能力比较弱的。啊,这个团队人才他也能收入五千块钱以上,一个月甚至五千到一万元以上一个月,那么他就会非常死心塌地地跟着你,明白吗?

啊?好。那么啊,也就是说你要筛选客户,你只要通过走流程对吧,通过你的成交流程走完啊,当走完走到这个产品或者项目的时候估计花了十五分钟走到了产品或者项目这里,然后接下来呢,你就要测试对方的成交信号,一般测试两到三次就可以了当然每次要用要从不同的角度测试,反正有十个不同的测试角度吗对吧,有十个不同测试画面。这个方法和话术。然后测试完之后呢,你要看对方的反应如何。哈哈。也一样啊,如果说他表现出十大成交信号了,那说明是转客户。

如果是准客户,你一定要记得要在二十四小时之内去成交,也就当天成交是最好。啊?尽量不要超过四十八小时,因为需求是温冷却的,晚一点会教你为什么需求会冷却。明白吗?所以回到这个学校问的这个问题就是说。怎么去判断对方是否准客户对吧,是否值得花时间,所以你要从对方的需求信任购买力这三个角度去。判断。当然,核心判断是先走流程。

对吧,把你整个的成交流程,因为我也是让我的这个地址让我的优秀的学员也是让他们这样去做的,包括我也是让团队样去做的,所以他们通过这样取得了非常多的结果,确实这样你先通过走流程。对吧,先按流程聊聊个十五分钟左右,对吧,然后这个时候流程走完啦,其实也讲到产品或者项目。这个时候,你来测试对方的成交信号。对吧,测试两到三次,如果说对方没有成效信号,说明它不是准客户,那你就放一放。

先成交一个试用装小金额的产品,如果试用装小金额的产品,对方也不愿意,那你就怎么办把它放放到你的五大培训系统里面。通过这五大培训系统来慢慢再一次刺激他的需求。建立他的信任,明白没有?但如果说通过十五分钟左右走流程走到产品项目这里,然后你也测试了对方的成交信号。发现。对方是表现出来了这十大成效信号,那接下来就要把它加入你的趁热打铁清单,然后用三加五组合拳来成交,客户迅速的成交三加五组合拳是一个非常重磅的。

因为通过三点五左右拳,你能快速的成交这种趁热打铁清单的客户。明白了吗啊?所以,这是关于怎么去判断?啊,对方是不是准客户啊,是否值得花时间,你先清晰一点吗ok那刚刚的分享你有收获吗

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友