店长专业培训

2022年 9月 18日23:15:05门店营销培训评论0阅读模式
 

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好接下来跟你分享的非常重要的骄傲就是怎么让你的客户能够感受到你产品的价值,因为它只有感受到你的产品将会给他带来的价值,这个客户才愿意付钱给你,对不对?但是你怎么样才能让客户感受到你产品给他带来的价值呢?

 

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对吧,就这个价值感特别重要,客户怎么样才能感受到?所以你一定要其中一个方法我先教其中一个方法哦,其中的方法你要带着你的产品。对吧,但人的服务,你要走进客户的生活当中,走进他生活当中的各个场景。你想一下在各个场景里面你这个产品。能够给客户。带来什么样的变化,这些变化会。带来什么情感上的变化在情感上的变化就是非常大的价值,明白了吗?那这样,我举个例子。比如说有一次。那我当时想买一个凳子哦,想买一个凳子啊。

就就想买一个凳子,为什么呢,因为?那个我觉得现在那个凳子不够好,就有一次我儿子在那里读那个小孩英语,对吧,在读的过程中,然后他睡着了,然后从那个凳子上就他就摔到地上,他自己摔哭了,我就很心疼,对吧,我就在想有什么凳子,他是小孩子,就即使有时候看书,睡着了也不会摔。

当然。对吧,其实他能很方便地保护他呢。然后在网网上就去找。然后果然就找到一个凳子,一个凳子,将近这个凳子,贵一点将近两千块钱。对吧?那我就买了这款凳子,那这款凳子它的核心需求啊,当然他讲了好几个核心需求,其中的核心需求就刚好满足了我这个年头的小孩子。在这样的镇上坐着看书啊,或者他玩耍啊,又或者他有时候睡着了,都不会摔下来,都不会摔到地上。对吧?啊,他不会让你心疼他,因为当小孩摔到地上的时候,你是特别心疼的,对吧?

你也会特别的自责对不对,你看我这种心疼,这种自责他帮我解决了这个就是价值感,明白没有?所以说,你要想一下你的产品进入到客户的生活场景当中,给他带来了什么样的情感的变化变化这个非常重要,比如说你是做减肥产品的。也是样的原理,你的减肥产品。对吧,当客户真正用完的减肥产品把他的小肚子减掉之后。那么,当他再一次出现在异性朋友面前,对吧,然后异性都对他投来什么样的眼光。就可能对他会比较欣赏的眼光,那么他内心会有一种什么样的感觉就会有特别。啊,开心。对吧,然后特别。而兴奋的感觉对吧,这种兴奋啊,这种开心的感觉。

也是一种情感的变化,它由之前他有小肚子边看着就会有一点嫌弃他,我觉得。自己特别的自卑,他会有一种就是这个叫无力感,或者说有一种叫。哦,就是很尴尬的感觉,对吧,现在变成了这种开心和兴奋的感觉,那这种情感的变化就是个非常大的价值。他作为愿意为这种情感的变化买单和父亲明白吗?因为你要知道人的本质是什么。人跟草木的本质是什么?

人有情感吗对吧,所以一旦你能够把你的产品带进客户的生活场景并且描绘出。你的产品将会给客户带来的。这个生活上工作上的一些。情感上的变化在各个身份上情感上的变化,那么就会加速客户付钱啊明白吗,不要老是通过理性去说服理性说服可不可以也可以,但是真正让人快速付钱的是情感的力量,明白吗?啊,一个人在情感的驱动下面,就好像我们经常说科普,心动啊,对吧,他心动了,他才会愿意付钱啊,明白了吗?

 
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