店长培训机构

2022年 9月 18日23:35:16门店营销培训评论0阅读模式
 

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好,那这个关于流程化成交是这样,你知道吗人的大脑啊,他非常有意思的,是人的大脑都很喜欢简单。明白没有喜欢简单轻松,所以人其实是喜欢一部成交,不太喜欢多不成交。明白没有,因为伊布成交简单轻松啊,都不成交就觉得太难了吗,明白没有。

 

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所以这次从人性的层面,但是呢,其实伊布成交成交率是比较低的,多步成交,流程化成交。成交率才会比较高,有人可能会问。a双宁老师为什么流程化,成交的成交率才会高呢?原理很简单。因为当一个客户想要购买你产品的时候,他需要满足的条件,我们可以从倒推思维啊这个是一个非常重要的赚钱思维,你们可以在指挥比赛把它写下来倒推思维。

那么关于倒推思维怎么理解的很简单,你想一想什么样的客户才会付钱购买的产品。什么样的客户才付钱购买的产品?啊,比如说拿录音的,这个为一个优秀地址录音,她是做减肥产品的。那什么样的这个客户才会购买它的减肥产品?很简单,需要满足以下五个条件第一,他有需求。对吧,没有需求,他不可能买这个认同吗?

他有什么他有钱,却有购买力对吧,然后第三台相信诺因才有信任对不对?第四是什么?他有这个这个叫什么啊,就是第四这个是叫我夏静触到我先讲啊,另外一个第四就是他有这种。哦,恐惧感。对吧,因为恐惧感能够激发他的行动。不然呢,他就会一直去拖延。所以,当对方满足了这几个条件第一需求。对吧,然后第二个他有这个。啊,信任,录音

然后第三个呢,他也有钱。对,不对,然后第四个呢,就是说,他也有这个。哦,恐惧感啊,就是说为什么恐惧感呢,就是说?啊,他现在有需求了,对洛因这个减肥产品他有减肥的需求了,然后他又非常的信任洛音,对吧?然后呢,他又这个又有钱,这个时候如果录音跟他说,刚好在搞双十一活动。今年购买可以啊,这个假设啊,今天购买可以打五折,但错过了就没有了,对吗就想马上购买,因为如果说不行动的话就会失去。

这是一种非常稀缺性和紧迫感的时候,就会激发出对方的恐惧感。明白了吗,第五个点怎么来第五大因素风险?让对方购买是没有风险,因为在付钱之前他一定会觉得。诶,这个道理会不会有风险呢,对吧,万一不是你说的那样怎么办,所以当你看啊。落音这个产品。客户要满足五个前提五大因素客户才会去购买,明白没?如果没有满足,这五大因素可不是不会去购买。

那你想一想,录音能够通过一句话就让客户满足这五大因素吗在微信聊天的时候后,不能对不对一句话无法满足这五大因素绝对没有办法满足。所以,录音该怎么做,她要通过流程化成交明白,没有通过流程化成交。什么叫通过流程化成交呢,就是他要设置一套微信聊天的流程,在这个流程里面巧妙地去干吗巧妙地去?首先,刺激对方的需求。

因为这五大学五大因素多去到八十分以上,假设十分是满分。去到八分以上客户才会考虑购买,所以诺伊需要在这个流程里面刺激客户的需求,到八分以上建立这个信任到八分以上,然后对方是有钱的对吧,那接下来这个风险让对方觉得买这个没什么风险,然后最后这个恐惧感也到八分以上那么这个时候。客户付钱就变成了一个条件反射。记住条件,凡。你想象什么叫条件反射就是?就好像你这个。啊,这个一听,哦,这个一敲一下你的膝盖,对吧,你的这个腿。

如果说你掉在了腿,悄悄的膝盖,你的脚会弹起来,这些条件方式明白每句让你看到你喜欢吃的食物,你会流口水一样明白。所以呢,这五大因素是特别关键的,那么倒推思维你先知道了客户要满足这五大因素才会付钱给你,所以你就要设置一套流程。明白没有?

通过这一套,流程巧妙的。激发。客户这五大因素渠道八分以上,我举个例子。比如说,你在做直播的时候你能够直播,一开始冲上去就直接成交客户吗?你买我这个产品多少钱,是不是成交率是非常低的。对不对,因为对方没有满足这五个因素,所以你这个直播其实也要按照一套流程来直播的流程什么第一步?我今天讲一套直播的流程啊,但是直播成交流程非常多,我先给你讲一套第一步,抓住注意力,怎么样抓住注意力,你要先说一下,你这一次直播会分享哪三大价值?

然后,同时,你会抽三轮讲。第一轮讲出三等奖第二轮讲出二等奖第三轮讲出一等奖。对吧,三等奖是这个啊,这个华为手机对吧,哎,等奖是这个华为的电脑啊,一等奖是这个哦,这个华为的电脑加手机一起。对,不对,那这样呢,你就能抓住别人的注意力。对吧,这第一步啊,你来送东西吗,然后第二部你要激发对方直播的兴趣。那你再接下来讲解的时候,比如说你是讲一个化妆品的直播,那接下来你要讲一些夫妇的方法,对吧?你再讲这个方法的时候讲得比较好,这样才能激发对方的兴趣,接下来你要建立性能建立,信任是什么呢?就是说你再讲一讲这个产品的成分这个产品的专业证书啊,这个产品带来的效果等等。这个这一步在干吗,在建立性能?

接下来你要刺激对方的渴望,所以对方的渴望的时候你可能说一下,诶现在这个哦,这个产品有帮到了哪些客户举一些客户案例对吧,或者说在你这个产品能够给客户带来的二十八。然后接下来第五部你在最后的时候丢出一个成交主张唉,今天双十一搞活动。对吧,那么只要在直播间里面下单,都可以额外获得一个八百块钱的扫地机,但只有十台扫地机送完就没有了,对不对明白,没有,所以这个一气呵成发现没有通过这个流程下来。这个成交直播的成交率是不是?

大幅度的提升,这就是流程化成交。但如果说,你只是一步呢?怎么可能这样成交了一部没有办法满足倒退思维里面的那五大要素,而且五大要素也没有激发需求到八分以上明白吗,所以一定要通过一套流程一套巧妙的流程。啊?这就好像拍电影一样,你们看优秀的电影是什么,假如说一个优秀的电影。对吧,在刚开场的时候就跟你说这个故事的背景啊,主人公啊,然后导演是谁啊,或者什么说一大堆。就是说啊,很枯燥的,你是不是没办法往下看啊?

所以,电影是怎么样,她也是把任务。人物的背景故事的交代,他会插穿插在这个电影的情节里面,就是让你不知不觉地。对吧,知道了这些。啊情景。非常也是通过流程来实现了,把原本枯燥的一些背景交代得非常清楚,因为这样你看电影的这个时候可能会更大,而且广告像很多电影里面也是有广告。你看到的广告会在刚开始就打广告吗,不可能对不对刚开始打广告都不看了。所以往往在电影的一半的时候或者三分之二的时候这个时候出现几次广告对不对你也不会说,跳过去说一下这个广告就进入到潜意识了,成交了你的潜意识对吧,所以他也是因为通过流程实现了明白吗所以流程是特别特别重要的。你怎么去做到流程化,成交就不要,我们不要这个老师去一步成交,因为伊布成交很难。因为很多条件都没有满足,所以我们要学会多不成交,我再举个例子啊,让你可以更加清晰一点,请问谈恋爱对吧,你们都有个谈恋爱的经历,那你想一下你能够见到这个女孩,见到这个男孩子第一天。

对吧,就是这个女孩子说,唉,你做我女朋友吧,这个男人做男朋友吧我们牵手吧,对我觉得怎么样?觉得很奇怪的话,你要跟他牵手,跟他亲嘴。对不对,因为才第一次他这个词,他在一样倒推思维,一个男孩子,一个女孩子,真正想要跟你。交朋友。它需要满足什么样的因素啊?第一个需求一样的原理对吧,但是这里有需求要喜欢你啊,然后信任你要信任你啊。

对不对?啊,当然,还有一些其他的因素也在这个里面。但需求信任是两个非常重要的因素。如果他的需求现在没有到八分以上,请问他会给你牵手吗会跟你亲吻吗不会对不对,所以真正的要谈恋爱也是流程知道吗,所以你看你以前的那些恋爱都是经历了流程,比如说第一次要跟对方区域。啊,这个吃饭对吧第二次跟地方喝咖啡,聊聊天,弹性,第三次跟对方散布第四次,跟对方去看电影,对吧,不知不觉两三周甚至两个月的约会之后。

然后突然有一天牵手了,然后突然有一天亲吻了。对吧,然后突然有一天确定了男女朋友的关系,你看到没有?这就是流程的魅力如果没有这个流程,怎么可能在第一次见面,就是说能不能牵手啊,作为男朋友,能不能亲个嘴啊,别人会觉得你神经病,对吧?明白这个意思吗啊,所以,成交原理是一样的。因为成交客户需要满足那五大因素,如果这五大因素你没有让客户满足,你怎么可能期待客户会付钱购买了一对一聊天里面也是一样,你看很多人是很傻逼为什么。

一对一聊天,冲上去。诶,我这个我家的这个产品特别好,对吧,我这个袜子特别好,你直接买我的袜子吗对方觉得为什么买的袜子这个时候可不是需求没有满足信任没有满足,对吧购买力也没有测试,然后这个风险也没有解除,然后这个这个叫恐惧感也没有讲到位。对吧,就对方也没有恐惧,也没有说马上行动。啊,所以他就不会买。所以你需要在一对一聊天的过程中。当然,你可以通过双老师的其中两个课程,一个叫一对一聊天收钱系统。还有那个叫七次,根据采样系统,你把这两个课程把他给我吃透了,然后把里面组合出来就是一套非常好的成交收钱流程,知道吗,因为一旦当你有了流程之后,那么客户在一堆一个聊天的时候,他的这五大要素就能去到八分以上,所以最后。你的成交靠的是什么,靠的是流程你知道吗,一般的菜鸟成交靠状态就是我今天心情好成交多一点,我心情不好,成交少一点,这些菜鸟对吧,真正的高手是什么?

真正的高手是成交,是靠成交率。是靠他的成交率是靠他的成交流程,因为他的成交流程非常好。所以他每天的成交率都是很稳定的,他们每个月的成交率都是非常稳定的,因为他。每个月的成交率非常稳定,所以。他每个月赚的钱。也非常的稳定,而且每个月因为它不断地优化它这个成交流程,他每个月。赚的钱还越来越多,明白了吗?

 
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