实体店开店学习

2022年 9月 14日11:54:31门店营销培训评论1阅读模式
 

实体店开店学习

 

好那这些学员雅美说,老师目前我自己建了微信群,但是群里面免费送东西都没有什么人相信。还有就是进来群的人一会儿就出去了啊,那这个问题我解答一下哦,是这样啊。就是你要想一下免费送东西,为什么没人相信呢,你怎么让对方相信呢。

 

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对吧,然后你进群的门槛是什么呢也就是说,我知道你的目标是为了裂变更多粉丝,对吧,或者引导对方来购买。

但其实,裂变是有很多环节要做到位了。啊,其实核心有三个环节,做到为我接下来举个例子,比如说,我有个优秀弟子,叫华兴。华兴当时,他只有五十个人的群后面,他去裂变,也是做裂变,然后按照我讲的一些方法,它裂变到了两个五百人的群,也就是从五十人的粉丝裂变到一千一千个粉丝。对吧,那他大概怎么做的也非常简单,大概其实就这三个环节就是这三个关键环节要做好第一个环节什么呢?就你的赠品的选择。你要去做裂变的时候。也就是说,你在群里面免费送的东西这个赠品。

要能够让对方心动,为什么?因为。一句话啊,正品也要塑造价值,因为没人愿意把垃圾带回家永远有。如果说你送的东西你不去塑造价值,别人觉得是垃圾,谁愿意把垃圾带回家了,你愿意把垃圾带回家吗?你愿意把路上的垃圾带回家吗你也不愿意,对吧。所以说,嗯,那怎么办呢?

就正品的选择,你一定要是能够击中客户需求的。

华兴呢?当时塑造了一个赠品,当然这些赠品啊,我交了税,我提前设计好的。那华兴来,用这个赠品这个赠品大概是价值五百块钱五百块钱左右,通过这个赠品呢就吸引了很多的客户的注意力,很多人就想要这个赠品。对吧,那想要这个赠品就要按照华兴说的去做啊,对吧,所以首先第一个证明选择特别重要,也就是说。你要去想一。你的准客户他有哪十个正品是比较能够刺激到他的?然后从这十个证明,你可能不断测试,最后发现有两到三个赠品的回应律师,特别高的。是响应率特别高的,你觉得聚焦这两个这两到三个证明,把它去进行放大。明白了没有去找正品的角度是非常非常关键的啊,我举个例子,比如说。有一次,中国移动。他做了一个活动。做了什么活动呢就是他当时呢,就是啊,他是为了让很多人绑定他的这个中国移动用中国移动,然后承诺每个月要消费至少五十八块钱。

对吧,那终于都很容易很擅长用这种方式主要是绑定两年还是三年,我忘记了。但是这个绑定其实两年三年时间比较长了,对吧,那怎么样才能让更多客户愿意参与呢他如果只送一个送你一个这个什么儿童会议本,或者送你一个奥特曼的玩具或者什么请问你愿意吗很多人不愿意的。那中国移动当时送什么呢很简单,送美的微波炉美的电烤箱还有什么?

还有一些反正都是比较出名的,要么是美迪啊,还有一些什么哦,这个松下啊,类似于这些全部是非常知名的大件的。什么微波炉烤箱电磁炉对吧这个你你一看。对吧,你就知道这个价值很大的几百块钱的东西在那里,对吧?所以所以所以呢,这个当时有很多人响应我记得当时他也在我们小区里搞活动。就很快就抢完了,对吧,然后第二天又来一车货,第三天又来一车货,对吧,所以正品的选择特别重要,明白吗?

而且,人有时候很奇怪。其实那个美的电烤箱,那些东西可能在网上买就也就两三百块钱其实也不多,但是当你真正实施拿到一件这个东西的时候,拿纸箱包着包着很好,对吧,是美的东西就觉得这个价值很大,所以人对于价格是很敏感的人的头脑,但是对于具体的物品呢,他的价值感是比较模糊的,明白吗?就好像我我跟你说,诶这件衣服是什么牌子,你觉得它价值多少钱,你可能很快说出来。但如果我放了一堆衣服在一个箱子里面,我问你这个箱子值多少钱,你就很难说出来。这些人的头脑很有意思。而但是这个有点深奥,你先大概了解一下核心要知道,第一个关键就是正品选择。

好吧,如果你的正正品选择不到位了,就是说如果做得不好了,那基本上。就没什么响应知道吗,没什么响应,那当然他们进去又会退群了,对不对,所以证明选择一定要选。啊?好吧,所以这是当你可以多看一下同行,它是选择什么有效的赠品,所以在第一个关键。

 
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