开店课程培训

2022年 9月 13日17:06:13门店营销培训评论1阅读模式
 

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哦,接下来我给你讲一下这个人的八大原始需求,其实也是客户的八大原始需求。当你了解了这八大原始的需求,接下来你的营销就可以瞄准这扒拉需求,让客户欲罢不能。进而引导客户的付钱行为。再把它需求非常经典,也非常有效。

 

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但是他有一点深度啊,我希望你能够。啊,好好消化它,那有哪八大需求呢,救人的包括很多客户,他都有着八大核心的需求。在八大需求呢是氛围啊,这样八大需求首先,第一个第一个需求什么呢?

第一个需求就是那个你记一下生存,享受生活,延长寿命。揭下来了吗?啊,这个比较容易理解,对吗?生活而生存,享受生活延长寿命在第一大这个人的核心需求。那很简单,你看啊。每个人都渴望能够生存下来,能够去啊,这个叫说白一点啊。就每个人都渴望?活下来,活得更好,活得更久。所以如果说。啊,你这个不太好理解了,你可以把它。啊,就这个需求,你可以把它哦,用我刚讲的这句话一下就理解了,就是每个人都第一个核心需求是。活下来,活得更好,活得更久。另外吧,这样就很容易理解。那如果说你要书面化一点,他就是说生存,享受生活延长寿命。请先把客户都会有这个需求,所以当你的产品能够。其中关于客户的生存关于客户去享受生活关于客户延长寿命啊这些点的时候。那客户是很容易响应你的这个。啊,号召的,明白吗?

然后第二个核心需求什么呢就是说?享受食物和饮料。享受食物和饮料,你可以快快速迹象。那这也很简单,你看我们是不是人,都会追求一日三餐。然后都还希望能够吃好吃的。然后每每到这个,有时候哦,下班,或者说?这个放松的手机希望吃大餐对吧,所以享受食物和饮料揭下来了吗?吃的喝的吗基本上是这些明白吗包括喝酒啊各种饮料啊,对吧?

所以,第二大核心需求是享受食物和饮料。所以当你的营销里面能够击中客户这方面的需求的话,也会带来更大的成交率趋利,而比如说,我有个学员。那么他是做酒的,他就经常会哦,举办一些客户的什么来叫红酒品鉴会,然后在这个红酒品鉴会的现场呢,他就会准备好很多美食。各种各样的一些啊。比如说这个。一面啊,对吧,又或者一些果盘。一些这个面包啊,一些蛋糕啊,再配上红酒,对吧,然后别人在现场就觉得特别愉悦,进而带来的这个订单也会更多,因为很多客户品鉴完这个红酒觉得不错,就是说我拿一下我拿两箱我拿十箱,对吧?

然后,第三个核心需求什么的人的第三个核心需求是?免于恐惧,痛苦和危险。啊,这个能理解吗免于恐惧,痛苦和危险?对吧,因为人都是这样的,就是说对于一些哦让你很恐惧的事情啊或者说危险的事情啊,痛苦的事情都会去逃避,它都会去想办法去避免这些,所以第三个人的。啊,原始需求就是说包括客户,也是他希望能够自己能够免于恐惧,痛苦和危险。所以假如说。你的产品,客户购买之后。能够让它从。这些情绪当中恐惧痛苦危险当中脱离出来,比如说,你是做减肥产品的。啊,你,你给客户看了很多。那在阿里都是之前减肥。啊,没有成功。经常反弹?但是通过你的产品。他们就没有反弹啊,对吧,真正减下来了,所以。就免于了这种肥胖的痛苦啊,包括被同事嘲笑被别人嘲笑的自己太过肥胖痛苦。对吧,那也会激动他的需求明白吗,我先讲这个原理。后面这些组装因为这八大需求是可以组合在很多应用场景里面的,明白吗?

那么接下来再讲一下第四个,第四个核心需求就是寻求性伴侣。这个也非常有意思的,哈啊,你看。哦,人有一句话中国有句老话,叫保暖思淫欲。对吧?所以第四个核心需求就是寻求性伴侣,所以人你看为什么会对男人为什么对美女这么喜欢呢那女人为什么对帅哥这么喜欢呢就天然。你发现没有就那些长相好一点的。他在社会上面天然会受到一些好的对的美女也好。当美女她去。啊?比如说美女去,在学校里面他在打菜的时候对吧,到了窗口,那个厨师都可能给大家多打点菜吗?所以这个是啊,寻求性伴侣人在性方面的动力也是无穷无尽的,对吧?

然后,第五个这个核心需求是。追求舒适的生活条件。啊,追求舒适的生活条件。对吧,那你看很多人都是奋斗,都是渴望怎么样,渴望双方老师讲得轻松,赚钱,潇洒生活,你看潇洒生活就是追求舒适的生活条件,对吧人希望能够自己有车子有了车子,车子都希望能够有舒服的车,车子更安全,更大的车子对吧,有了,然后也希望有这个房子。房子之后希望有大房子,漂亮房子。对吧?随之第五个就追求舒适的生活条件。嗯。所以来,当你的产品能够描绘一些。场景画面当客户拥有了你的产品之后,或者说当他跟你合作的项目中。他的生活条件能够更加舒适。也会激动,他的需求明白没有?所以有时候你不知道怎么去描绘你的产品的时候,你就可以从这八大人的原始需求里面来塑造你产品的价值。从而更好地击中客户,明白吗?然后再接下来呢?

第六点第六大核心需求是。女人攀比。所以看人这个动物很奇怪,对吧人就是喜欢攀比。啊?即使向双宋老师这样已经比较淡定的人,但还是会忍不住会去攀比,今天看到哪个朋友做的项目比我更好,赚的钱比我更多,这个买了房子比我更大的。所以人类就会有女人攀比的心理。你看很多女人。他之所以买这个包,他为什么买这个ivub的包包呢,因为她的闺蜜里很多人都买了他不买,他觉得他都不好意思再见他们了,但是他买了一个lv的包包,而且很不一样的,他就觉得他也想经常给他们建议钱,对吧?这个男的也一样。难得来,当她出席一些聚会的时候,才希望是一条很好的皮带,比如在一条艾马斯的皮带。而且他如果那天洗完那条皮,带他一定要把他的衬衫系进去,衣服系进去,让皮蛋露出来,让别人看到我靠你了阿玛斯的皮蛋,对吧?人就是喜欢攀比,包括小孩就是一样。你看小孩?对吧,比如说我的小孩,他去学这个滑轮比赛的时候。我记得那一天她不小心,因为哦,在比赛然后他还了的时候摔了一下,然后得到最后一秒他就哭了,因为他不想比别人差他证明自己很厉害,对吧?

然后再接下来第七点。这个原始需求什么呢就是说,照顾和保护自己所爱的人。这点也非常正常。对吧,照顾和保护自己所爱的人,比如说你。小孩子假如说已经上学了,你总会担心他过马路的时候对吧,他也没看红绿灯。啊?或者他出去啊,参加这个。班级的这个什么春游活动了?你又担心她春游活动的时候啊,吃的东西够不够干净,对吧?啊,包括你会担心父母对吧,是不是你就想给父母打个电话,你妈妈最近怎么样,身体健康怎么样么爸爸的身体健康怎么样,所以人就是会。照顾好保护自己所爱的人。啊,明白吗,所以当你的。啊,产品能够击中客户,这一点a能够让你照顾保护自己爱的人,这样也能够让客户快速的买的,就好像我有个学员腾腾。对吧,他当时成交我大卫博士的内裤。对吧,本来我已经买了,他也跟我说。诶,你再买一些哦,刚好给你的爸妈或者岳父岳母。因为这种内裤对于这个啊要特别好,对于身体特别好,然后就顺便去买了。明白这个意思吗?啊,也就是说相当于他推销成功了,本来我只买了这个几套,对吧几大包吧,然后他就让我多买了几套房,相当于它的销售额一下子增加了一倍。所以你看击中需求,他的问题就特别大,对吧?然后呢?

第八点最后一点人的这个原始的核心需求是获得社会认同。啊,这个也很容易理解,对吧,你看很多人一辈子都在追求社会认同吗对不对,那你也是非常追求社会认同的。对吧,所以第八点是。获得社会认同,你很多人都希望自己能够。出人头地啊,希望能够光宗耀祖啊希望能够得到家人的认可,得到家族的认可,得到朋友的认可,得到客户的认可。对吧,躲在获得社会认同。所以,如果你的产品能够塑造。啊,获得社会认同这一点尤为集中很多客户的需求。比如说,你想让别人家结怨的项目合作的项目,你可以说举很多案例,这些人都是一个农村。或者说没什么学历,小学学历,然后通过跟你做这个项目。而能够真正地在家里面休息移动。别墅得把光宗耀祖的故事,这也是获得社会认同吗?

所以。这八大原始需求,你先记住了吗,这个人的八大,原始需求,八大原始渴望。我把它总结一下。第一点生存享受生活,延长寿命也可以叫。活下来。活得更好,活得更久。享受食物和饮料第三免于恐惧痛苦和危险。第四个寻求性伴侣第五,追求舒适的生活条件,第六与人攀比。第七,照顾和保护自己所爱的人。第八,获得社会认同。所以。这八点你现在七七七七七了吗我希望你先把它消化下,因为他有点难,因为它涉及到一些人性,也涉及到一些根本的东西。可能你不一定还能还马上应用得很好,因为你理解的可能还不是很透,慢慢来啊,有些人可能第一次听我讲这个,当然也有些人从不同角度听说老师讲的这个可能,他就更加理解能够用得更好度过成长的过程。

 
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