超市专业培训

2022年 9月 13日17:21:17门店营销培训评论0阅读模式
 

超市专业培训

 

客户啊,他面对一些砍价的问题啊,或者说面对价格的问题,其实核心不是价格,明明没有。核心是什么?核心是什么,你写下了一句话哦。核心是客户买的?不是价格,而是价值。

 

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这句话先选一下。啊?嗯。把这句话写下客户买的不是价格,而是价值明白吗?啊,为什么原因很简单?因为在。你想一下最最早的交易是怎么产生的在古代古代是你用你的兔子肉交换他的这个露肉,对吧?就是肉肉之间物物交换,后面物与物交换不方便才发明了钱,明白没有?

所以古代其实并没有钱。啊,后面才有了钱。钱是衡量价值的标准。明白没有钱只是衡量价值的标志

所以说白了价格。也只是衡量价值的标尺,所以客户买的不是你的价格,而是价值,请问你买东西买的是价格吗?不是对不对你买一个童装买一个小孩的衣服,你是你是你是去买这个价格的吗你那买价格的话,你去地摊上五块钱十块钱去买那种衣服好了。

你不是你买的是价值,你买的是这个衣服。你的小孩穿起来是不是很帅气,对吧,那小孩穿起来对皮肤会不会有伤害,会不会过敏。这衣服的原料师傅健康会不会伤害身体?对吧啊,你买的是价值明白没有?当你弄懂了这个核心原理啊。客户买的不是价格,而是价值,那接下来你就清晰了。在客户的头脑里面永远有一个天平。就价格与价值天平价格与价值天平什么意思呢?当你的价格远远高于价值的时候。客户就不会买。明白没有?啊?当你的价格跟价值差不多的时候。

客户犹豫不决。明白吗?当你的价值远远高于价格。三倍五倍十倍,高于价格的时候,客户就会疯狂地抢着买。真能听明白吗?举例。华为手机。正版的华为手机本来是五千块钱的,先只要一千块钱就可以买,是不是大家疯狂的去抢冲上去想抢了?对不对?

明白这个道理吗?啊?所以,关键是价值。那么关键价值这个要怎么去做呢?啊,怎么怎么去啊,把这个点就是说关于客户在一堆成交的时候说了价格的时候。啊,要怎么去?啊?这要怎么去弄啊是这样。这里面有三个点你要记住啊,三个点所以第一个点你要清晰你的客户群体是谁?啊,不是每一个客户都会成为你的客户群体。比如说,你定位的客户群体。

你是做记忆力培训的。啊,你是做基地培训?积极提升的也是定位给小孩。提升记忆力还是给成年人提升记忆力,还是老年人提升记忆力,你不能说我三个群里多要。那是不好的,那这样你的直播也好,你的短视频也好,你的文案也好,都非常模糊,你就没有办法集中发力,所以你的定位,每个人创业者的定位也很清晰。记住一句话。要做钉子。不,不做棍棒。钉子扎到手,讲手掌心很痛的。棍棒打了,手,掌心就还好。但钉子扎进去,你要叫叫出来,你要跳起来,对吧?所以定位要做钉子,不做棍棒,所以你不要说我在基地培训提升,我又是针对老年人也可以学。成年人也可以。小孩子也可以中学生,也可以,高中生也可以。这样你最后。竹篮打水一场空。什么客户都成交不了?

另外没有,太散了。啊?明白没有,所以呢,你要怎么做呢?你必须得清晰一个点。比如说我要清晰什么点呢就是你要清晰你的客户群体是。因为购物群体跟价格是很有关系的,为什么说的价格时候,我说了客户群体,当你清晰了我这个记忆力提升培训我就是针对于这个我主要就是针对于这个这个成年人的。对吧,因为他在工作里面要记很多内容,我要教她思维导图交了很多记忆力,那成年人你你这个记忆力的价格就可以收怎么样你就可以说,比如说可以收他这个三千块钱,一个人或者五千块钱一个人成年人都出得起。对吧?但如果对一个中学生,你说三千块钱五千块钱一个人。他就不一定出得起了明白了。

比如或者一个高中生。啊,但如果说你真正的群体是高中生呢?假如是让他自己付钱的人,他肯定是没那么多钱的,那你可能就只能说过。两百块钱,或者三百块钱?对吧,所以客户群体跟你的价格是很有关系的,你要定位什么样的客户群体?起码啊,就按双向老师。

拿我来举例,我定位的客户群体是什么?我定位的客户群体主要是。以前呢,我是什么,客户都要后面,我发现这部。对吧,因为这样太棒了。啊,什么后面我我的qq群里,我以前是打工的人也要。对吧?然后这个职场也要然后你这个学生也要。然后这个哦,成年人也一样吧,然后创业者也要老板也要到后面,我发现就断舍离。也不是断手力,就把那些其他的不得,就我觉得。

因为我有我的live,艺术家特质就是我喜欢。我是啊,有时候决策我不仅效果为导向,我以为。喜欢是否喜欢来衡量我比较喜欢跟中小创业者打交道。就是如果他不是老板或者他不是超级个体,他不是创业者,我发现我跟他聊很难。很难同频。啊,或者说他这个就是说很难讲了,或者我觉得他执行太差了,心态太复杂了。我是不愿意跟他聊了,所以很多屌丝我是不要的。我是真不要了?

所以我的扣扣群里主要是。老板,超级个体和中小创业者。啊?所以你看,这样就很清晰了,一定要很清晰,当你清晰之后。这第一点就客户群体清晰。对吧?就好像碰到红酒。那他的红酒,它是针对于主要是卖给这个职场精英的。还是说,只是卖给那些普通老百姓家庭的那家伙肯定是不一样,老百姓家庭可能一瓶红酒超过五十块钱,别人就不考虑了。但对于那些职场精英那些。职场金可能他她觉得就是要一百多块钱的红酒,或者要两三百的,他才会考虑那又或者说泡着红酒是专门针对老板群体的。啊,就那些。啊,老板群体,或者说很有钱的。对吧,四五十岁的,退休的。那这一类人可能没有七八百块钱或者一千多块钱的红酒,他们是不会考虑。

对吧,所以客户群体决定的价格对吧接下来这第一个期限了吗,第一点好接下来第二点。第二点关于价格。第二点关于价格什么呢?第二点,关于价格就是说就是就是你要明白客户建立客户群里已经清洗了。对吧,然后你也知道客户买的不是。价格还s价格。所以你接下来需要做什么?

你接下来需要做的就是说你要去塑造。你要去塑造。你这个产品的价值。哈元素塑造产品价值,我跟同行一样,他也是这样塑造的,我也是这样塑造的,那怎么办呢?很简单。哈。那你怎么办呢,我教你一个方法。就好像没电了,稍等一下。我从来店。能跟上吗能够跟得上来打个继续打个数字一样。补充下电脑。好。先先冲上电脑。对。对对?所以呢,第二个点就是说你既然知道购买的是价值而不是价格,所以你得让客户。确定地知道你这个产品能够给他带来多少价值。

如果它觉得价值不够,你可以送他更多赠品啊,或者说怎么怎么样啊?啊,你知道吗,很多可很多时候客户不是不愿意买买你这个产品也不是因为价格高,而是他不确定他花了这个钱能不能带着他想的效果能不能带来她想的价值如果你跟他说。你花了这个钱?一定能带来你想要的效果和价值,那他就肯定愿意花钱了。明白没有啊,所以这里面非常重要的就是说你得在你的。成交里面一对一成交,里面你要呈现结果和见证,有购买的是结果。你通过和结果和见证。让他看到这个价值,它就不会再去考虑价格。因为,他花钱买的,就是结果。明白吗?所以为什么说你在很多人在一堆成交的时候很少讲到客户会得到什么样的结果,你很少说相似的客户案例。也很少说一些见证客户见证,那你这样怎么可能成交率高呢?你的成交率肯定是很差了。因为客户买的就是结果啊。

那既然成交的核心是结果。你的成交里面又没有什么结果,没有什么见证,那客户为什么要付钱给你。对吧,他觉得你一分钱,他觉得一百。就在客户觉得。就你这个产品是垃圾的时候。没有他想要的价值的时候,一百块钱也是贵,知道吗?明白没有,但如果你这个。对这个服装童装。是客户想要的,能带着他想要的效果,对吧,那五百块他也觉得很便宜很超值。对吧,所以,关键是价值。

所以,第二点第二点第一点是定位。所以,第一点,我给你布置个作业这个作业什么的?你接下来去理清一下你的qq群里是哪一类,你不要跟我说,双老师。小孩我也要老年人,我也要成年了,我也要男人,也有女人也要那就不要做,好吗?那你就绝对做不起来。

好吧。你先清洗一下你的定位,这第一个。啊,第二点,你接下来你要知道购买的是结果是价值,所以你接下来一堆成药里面有大量的体现。结果,和剑子,你把这句话写一下。你的一堆成交要体现大量的结果和见证,好吗?啊,这第二个作业。结果,现在怎么了?比如说你的十个客观案例啊,对吧,那就其中一个方法。啊?好吧。然后第三点。啊,第三点什么呢?当你明白了,前面两点第三点。第三点,其实是成交。知道吗?就同样的价格,同行也卖这个价格,你也卖这个价格。然后你觉得你的价值比他更多,因为你送的赠品更多。又或者说你这个价值塑造得比较好,但客户为什么还没有买呢?原因是稳的成交能力差。明白,没有不是因为价格的原因。是因为你没有让客户觉得付了这个钱,就能拿到他想要的结果,如果没有拿到她想的结果。他可以把这个衣服哦,就是七天无理由包退换,对吧明白没有。能听懂吗

第三点就是你要提升你的成交能力,但没有成交能力强啊,那就不一样了,如果能成交能力很差。对吧,那自然。你想象的结果就是很惨吗?对不对那?这个你就很难去。做出一些相应的效,果真难听,明白吗?啊?好吧,所以关于价格价格的三个点我刚才讲了如果下一次。在客户遇到价格的问题的时候,所以你。第一点,你要思考它是为你的枕头。如果他是你的准客户群体。啊,ok,如果他不认得准客户群体呢?啊,他觉得价格贵了,那你就跟他说。

那那你就要理解他,因为他不是的客户群体,那你就跟他说我觉得这个价格没办法对吧,比如说你这个基地培训你就是三千块钱,因为你针对成年人的那结果,他是一个中学生,他说,我就两百块钱。他说我买不起太贵了,那你要理解他平常没有在第一点,然后第二点你要知道购买的是结果。和见证。

核心是结果。

所以你在一堆成交的时候要呈现大量的结果和见证,让他知道花这个钱能够带来她想的效果么去呈现了其中国方法就是你要给到。五到八个跟他相似的客户案例。让他看到。这个买了你产品服务之后可以得到什么样的结果让他看到得到后的世界。好吧,这第二个。

这个点去做到位。啊?因为当你第一个点案例给他丢出来,她其实基本上不怎么考虑价格了,他又发现诶你这个产品由我想的价值你这个红酒是我想。对吧,好明白没有啊,你这个减肥产品是我想要的,能够真正让我送下来。那你这个五千块钱就五千块钱,他就不觉得怎么样了,不觉得贵了,因为能带着他想要的结果明白吗,然后第三点什么还记得吗?第三点关于价格第三点。关于价格的第三点。就可以说了,价格的时候你要明白。啊,就是你的成交能力。

而不是价格,原因是因为她成交能力不够强,如果你成交能力强,你想一下为什么很多高价的产品?别人能够卖得非常好。但是这个产品你来卖为什么就卖得不好?啊,是因为你的成交能力不够。所以,你要提升你的成交能力,没办法。当你清晰这三年之后,你就知道怎么去应对这个一些价格的同行的价格竞争啊,或者说一些客户砍价啊,就你就知道怎么去应对了。

ok,刚刚的分享你有收获吗。

 
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