实战运营培训

2022年 9月 13日17:22:52门店营销培训评论0阅读模式
 

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其实,关于价值,每个人判断的方式都不一样,明白吗?

 

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有些人呢,比如说我的表弟特别喜欢买鞋子。对吧,那他认为一双鞋子。这个价值两千块钱一双好的鞋子,对吧,但对于很多人来说,一双鞋子两千块都觉得很贵,但是觉得一双鞋子顶多两三百块钱三五百块钱。

又有些人会觉得诶一个点子一个引流的点子可能价值这个三千块钱。但优先觉得一个引流的点子价值没有。三千块钱,对吧?

所以,通过这个,我想跟你说了什么就好像你在拍卖的时候。没有发现同样的一幅油画。对吧,有些人呢,他可能只愿意出一万块钱拍卖。有一些人去愿意出一百万。那为什么呢出一万块钱那个人,他觉得这幅画对她就是指一万块钱出一百万那个人,他觉得这个画放在他的展厅里面。

对吧,能够啊,这个显得很有档次,很有品位,他觉得价值一百万。啊,所以。每个人对于价值判断的标准是不一样的,你不要在别人觉得一些价值的地方,你不需要觉得惊讶,因为。他之所以这样判断价值是因为她有她的成长背景,她有她的家庭的环境。

对吧,就给我那个表弟。对吧,但那他觉得这个一双鞋子就价值两千块钱,你可能觉得这一双鞋子不价值,值不了那么多,对吧,那是因为你。的环境,你的思维观念啊,你的这个。成长的经历。告诉你这个价值判断的标准。

所以很多时候,啊,你在卖你的产品的时候。其实你的客户。他是不知道怎么去判断这样子的,你需要。告诉客户的不是这个价格,价格,价格价格讲那么多价格,你需要真正告诉客户的是。教客户怎么判断你产品和项目的价值,这个才是重点。

明白吗,因为客户买的是价值客户,很多时候不懂得怎么判断你产品的价值。如果你能教他怎么判断你产品的价值,那么。这样他觉得,哦,原来你这个专业价值很大,他就愿意花这个价钱来购买。明白了吗?所以我觉得。人脑,非常有意思,就是说对于价值判断的标准都是不一样的。那你在卖产品的时候最好能够找出在你的客户心中。对于他们来讲,什么才是他们觉得最有价值的地方,你把这些地方在你的产品里面专门宣传出来?对吧?

比如说,第一点,什么第二点什么第三点是什么?啊,就好像我之前有买过一个化学实验的玩具,那么他在说价值的时候就说出了很多客户很想要。价值点,比如说他会说唉,这个玩具是你的小孩一起玩的。对吧,那一起玩的时候能够非常高质量的相处的时光。

然后第二个呢这个它能够非常好地开拓开发小孩在。物理啊,在化学方面的一些这个性质。对吧?然后第三个价格呢,他会说。啊,你当你去做这些的时候,你把这些跟小孩的实验发的朋友圈也会让别人觉得让你的亲朋好友觉得特别好玩,对吧,等等,它会塑造一些很吸引人的样子。也就是说,你如果希望你的产品卖得特别好。

你要去寻找你客户心中他判断价值的一些标志。让他感受到这样子。甚至让它在没有付钱之前就感受到一些价值,那他就更加会快速的父亲。又或者让他付钱之后感受那些价值,这样会加大他的复购和转介绍。明白吗,总的来讲,你怎么去找出客户心中的那几个价值点,这才是最关键。比如说买你官员的产品,其实在你的老客户心中有三个非常核心的价值。

但是,你却不知道对吧,那就很可惜你就是说你在宣传的时候没有从这三个价值点去入手。就很难吸引新客户。但是如果说你真正去问一下,你有五十个老客户问一下他们。其实他们觉得你产品的价值点是哪三个核心是哪三个。当问完之后你就发现,原来这三个是他们买单的原因,你就把这三个价值点放在的文案里面放在你的朋友圈,宣传放在你的短视频宣传放在你的直播宣传里面。那这样就会极大地增加这个成交率。明白吗?所以这就是。哦,有一句话你要记住营销其实也是价值的魔术明白吗客户他花钱买的不是你的产品还是你产品带给他的价值。

 
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