超市培训机构

2022年 9月 19日22:21:43门店营销培训评论0阅读模式
 

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啊,接下来我讲一个营销的小故事啊,希望你能有一所有所启发,就是说在以前呢,有两个犹太人啊,是一对兄弟,因为当时这个德国纳粹啊,就非常那个非常残忍啊,家人都遇害了,只剩下他们两兄弟躲在了阴暗的角落里面,没有被发现,那他们出来的时候发现家人都已经遇害了,然后这个时候他们要去投奔亲人,对吧,因为这样才能生存下来。

 

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那这个时候就两个人就开始争吵和矛盾,为什么呢,因为哥哥说,我们要去投奔那些啊,我们父母帮助过他们的人对吧?因为这些人欠我们的,那么可以去投奔他。那弟弟觉得不认为这样,弟弟说我们应该去投奔那些我们父母帮过他们的人,对吧?

所以两个人就很矛盾,就在那里争吵,到底谁对谁错呢?后面他们就说要不这样吧,啊,按呃,就两兄弟分头,那哥哥按照哥哥的想法去找弟弟,按照弟弟的想法去找,然后过了一段时间之后,你才结果怎么样?结果就是哥哥被杀害了,就被举报了,被那一家人举报了,哥哥就被杀害了,然后弟弟就活下来了。那其实这是为什么呢?很简单就是说因为弟弟去找的那些人是他们曾经帮助过他们父母的人。

明白吗?

就是说啊,哎,哥哥找的是他们父母曾经帮过的人,因为他们父母曾经帮过人,不代表那些人一定要帮你啊,明白吗?但弟弟找的是什么?找的是他们曾经帮助过他们父母的人,就已经帮过了第一次了,那再帮第二次也没所谓明白吗?

所以你可能会问,诶双老师你讲这个东西跟营销有什么关系呢?跟营销大有关系,我想跟你说的是什么呢?就是说成交老客户远远大于远远容易过程叫新客户,为什么?因为新客户没有信任,要重新去建立信任,这过程比较漫长,但很多老客户你成交的第一次之后,很多人就没有管了,就把90%的利润丢到了水里面。因为客户来找你是有梦想的,你只是解决了他一个小的需求而已,他一个很大的梦想你没有去解决,所以还有90%的利润你可以去拿到。而且关键是因为你第一你已经帮他爬上了一楼,他的梦想是爬上20楼。

对吧,而且你已经帮他爬上一楼,所已经产生了信任,所以接下来你跟他说,你还有什么其他的产品能满足他的需求,他就立马买了,你第二个产品能帮他爬上二楼,他也买了,那么他爬到三楼他也买了,明白了吗?所以这个点非常关键,很多人没有搞明白这个点,这个点的玄机在这里啊啊就就千万不要错过这个点。所以我想跟你说的什么呢?就是说你你一定要去就多去做好,就成交之后你要做好追销,其实追销里面的利润是非常大的,而且最关键是追销是很容易实现的,为什么?因为这个客户他已经信任你了。

对吧,他已经信任你了,那么你只要下个产品能满足他的需求,他就会立马购买,立马付钱。

啊,所以有时候老客户的运营,后端营销才是我们营销人要抓住的重点,因为后端营销里面我们可以收非常多钱,对吧,提供非常多的价值,而且成交会变得非常容易啊,能听懂吗?所以关键是你怎么去做这一步一步的,好吧,你记住这个两个犹太人的故事,那我希望你以后去找的时候,也要找那些已经有了信任,已经建立了信任的人,这样会更加容易一点,明白吧。

 
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