培训店长课程

2022年 9月 19日22:28:54门店营销培训评论0阅读模式
 

培训店长课程

 

好,这几年的问题是他说啊,双阳老师原来主动和被动加了一些群,很多群呢,已经不活跃了,感觉像个死群,这样的群还有用吗?觉得放弃了就可惜了,试着去发了几个红包,都没有几个人抢,直接加成群里面的成员又不容易被通过,这样的群有必要再混吗?

 

培训店长课程

婷婷啊,关于你这个问题呢,那有三个点啊,首先第一个点是什么呢?你始终要明白,就是在营销里面。
啊,在营销里面,最最重要的其中一个关键是什么呢?选择大于努力。

什么叫选择大于努努力呢?就是选择客户远远大于说服客户。你要知道你人生最宝贵的是什么,你人生最宝贵的是你的时间。

所以既然设你的时间的话,你一定要学会选择客户,如果是一些死群,或者说那个群很不活跃,发红包都没没什么人抢,对吧,然后那个群你又没有花什么钱进去。

啊,那这样的,比如说是免费群,那这样的垃圾群,你面有很多广告,就没必要花时间了,知道吗?因为这种。

花时间的意义不大。

对吧,那OK,那你怎么样丢掉这个群呢?丢掉这个群的方法也很简单,你不要直接退出来,因为你已经在里面,为什么要直接退出来,你也在里面发个广告知道吗?怎么去发广告呢?但你要用一下双向老师教你的,你用混群礼品这个来发广告,比如说你的那个赠品对吧,你的那个养生产品,你说要免费送在群里面对吧?感谢群主啊,在这个群里面收获非常大啊,大概的话术就是要我非常感谢群主,感谢这个群,在这个群里面,我在这里面这么久了,也收获了非常多东西,为了感谢这个群呢,那我决定在群里面免费送出十份礼物对吧?那你只要啊,私信啊,来加我,然后把快递地址发给我,就送给你包邮,那这样呢,就会有很多的精准客户来加到你对吧,这样你退出这个群就不可惜了,明白吗?也就是说在退出之前你已经加了一,呃,吸引了一轮粉丝对吧?但你这个赠品可以设计的成本低一点,明白吗?

这关于第一个点,那还有两个点什么呢?第二个点就以后在社群的时候,其实人的时间精力是有限的,一个人哦,上线通常来讲啊,他一般混群呢,混到其实有的个七八个群就差不多了,七八个社群啊,就已经差不多了,如果再多了,他就混不过来了,知道吗?太多只会浪费你的时间,会让你焦虑,所以我觉得呢,你的高质量的这种付费社群有的七八个。

甚至可能五六个就可以了,那你就聚焦在这些五六个七八个群里面去混,你要知道每一个群就好像一口井,你想要这口井能挖出水,都需要一米宽,一千米深,如果说你同时有100个群,你这里相当于你这里挖几锄头,那里挖几锄头,你能挖出水吗?

你永远挖不出水,对吧?因为你浅尝辄止,因为你三天打鱼两天晒网,所以怎么样才能挖出水来,你要聚焦在一个。

几个群里面对吧,几口井,你不断的深挖,一米宽一千米深才能挖出水,明白吗?所以这个点非常重要,也就是说你要去选择那些非常精准的付费社群,然后才去花时间混啊。

明白吗?这第二个点,然后第三个点是什么呢?就是呃,因为在营销里面呢,就很多人他没有明白,就怎么样才能让客户购买,最最关键的是需求,如果对方是没有需求的这种客户,你是很难让他购买的,因为营销的本质需求他都不需要,他怎么买对吧?所以基于需求呢,你在选择社群,在选择鱼塘的时候,一定要选择那些相对来讲比较饥饿的鱼塘。

对吧,他对你的产品,对你的这些东西是比较需要的,客户群体所在的鱼塘,你才去选择加入,当然在前期你在选择社群的时候,肯定会有一些陷阱,有一些坑,或者说你会浪费一些钱,对吧?可能浪费了几千块钱加入了一些社群,可能效果不是很明显,没关系,因为每个人都会经历这样一个过程。

那我之前也说了,就是在做付费社群的时候呢,一定会遇到一些测试的成本,就这个,这你没你前期你不太懂,肯定要交一些学费的,知道吗?可能花个花个几千块钱加了一些群,效果不理想,没关系,这就好像你去招员工一样,你招来十个销售人员,可能最后就留下三个,七个被淘汰了,对吧?你没有办法说,哎,只能招来三个,那就不招了以后,那这样你就永远招不到人才,所以呢,你需要还是去继续招人,这七个招过来,请问他虽然被淘汰了,但他要不要发工资,在试用期三个月的也要发工资的,对不对?所以这个叫什么成本,这个叫测试成本,没办法,就是要去花的,就好像你在如果你去做付费引流。

那么比如说你要测试一下这个啊,这个叫什么,呃,今日头条他这种竞价的啊,他这种信息流的广告效果怎么样,你是不是也要花钱去测试对吧,可能你花5000块钱去开户去测试之后发现它效果不好,吸引来的客户很难转化,那这个钱去打水漂了,对吧?那没办法,这测试成本,但如果说你去测了,比如说三个广告渠道,今日头条这个朋友圈广告,还有这个呃,百度竞价的广告,后面你发现朋友圈广告最适合你,其他两个渠道都不行,你相当于损失了1万块钱,但朋友圈这个广告渠道你测试出来了,对吧,你去不断的投放朋友圈的广告,那这样这个渠道就能源源不断的给你带来流量,对吧,源源不断的给你带来业绩。

啊,所以从这个角度去啊,面对这个问题就可以了,清晰了吗。

 
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