店长培训管理

2022年 9月 19日22:50:50门店营销培训评论0阅读模式
 

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那这个,呃,其实我有在系统课程里面详细讲,接下来我教你有一个点啊,就成交大于成交额,就这句话什么意思,很多人一直没有明白,当然这是一句新房,就其实你在跟客户成交的时候,你要明白,就是每一个客户来找你,他都是带着一个梦想的,对吧?很多营销人成交了第一单之后就不再管客户了,那这样其实把90%的后端价值全部忽略了,把90%的后端利润全部丢到水里面去了,明白吗?所以你需要去思考的是。

 

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你怎么样才能够让客户更加快速的跟你成交呢?那有人比如说你的客单价是5000块钱的,很多人就想,哎,我就卖5000块钱这一单,然后面就不管了,就其实你要像客户直接卖5000块钱这一单,其实有一些客户会买,但有一些客户不会买,很多客户可能不会买,对吧,因为这个金额太高,他没有准备好,所以成交大于成交额,什么意思呢?就是说你如果说。

有体验装有试用装的话,你需要做的是先成交对方非常小金额的一单,比如说成交九块九啊,对吧,九块九非常容易吧,对吧,或者19块九对方包邮啊,一些什么什么产品啊,九块九或者19块九给对方包邮,那你可能会问,诶为什么我要先成交他小的单呢。

原理很简单,你要明白啊,就在人心里面有这样一个点,一旦对方花钱购买了之后,他的心里就发生了神奇的变化。我举个例子啊,比如说一个男,一个女孩子在还没有呃,确定这个,呃,就是在男孩子还不是她男朋友之前,她对这个男孩子会百般挑剔,觉得这里做的还不够好,那你做的还不够好,对吧?但一旦这个男孩子成为这个女孩子的男朋友之后,这个女孩子对这个男孩开始百般维护,说她这里好,那里也好,对吧?这是为什么呢?其实因为人心里面有个玄机,就是每个人都想要证明自己的选择是对的,明白吗?所以啊,人们不想证明自己的选择错的。

对吧?所以你会发现你在生活中,你平常会做很多的选择,然后你会跟身边很多人去证明,哎,其实你这个选择是对的,是吧?比如说你为什么买买这样的手机,买这样的电脑,买这样的衣服,买这样的袜子,你可能都会找到相样的理由来证明你是对的,明白吧?人为什么证明自己是对的,其很简单,因为人有求生存系统,希望自己能够在这个社会上面生存下来,对吧?这人的求生存系统,这是人的本能啊,所以一旦你的客户他付了钱给你,比如说第一笔他只付了19块九,假设只付了19块九,然后你的产品给他包邮了,他一旦付钱给你,他就偏向于证明,他就是他有这个条件反射,他有这个大脑机制,他大脑就会自动去证明,诶,选择你是对的,明白吗?啊,所以你一定要先去跟客户发生成交,成交大于成交额。

啊,就好像用个比喻来讲,牵手大于亲嘴,你先追求跟女孩子牵手,对吧,一旦牵手之后,两个人之间其实心里就发生了神奇的变化啊,你不要一下就追求亲嘴,这个就很难,对吧,但我我是借这个来讲营销,也就是说你要追求跟客户先19块九啊,这个体验产品,对方体验了之后,立马心里就发生了变化,因为他付了19块九,接下来他要偏向于证明自己是对的,对吧,所以这个时候会更加站在你的立场跟你会在呃,更多的偏向于你。

所以这是为什么你在设计你的产品的营销的时候,你一定要有个前端产品,前端产品非常便宜,就是让对方来牵手了,对吧?啊,19块九啊,或者99啊,类似于这些,反正非常便宜,那对方体验完之后,反让对方付钱的那一刻,他不知不觉,其实他的心里已经发生了神奇的变化,因为他付了钱了,他的潜意识会去证明自己的选择是对的,对吧?他的潜意识去证明的事情,他的意识可能都不知道,这没关系,因为有利于你的方向已经发生了。

明白了吗?所以要记住啊,这个这个呃这个策略,然后去把这个策略去永恒。

 
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