店铺营销课程

2022年 9月 19日22:53:28门店营销培训评论0阅读模式
 

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所以有时候你确实会遇到一些新的意向客户,对吧,那这些新的意向客户你要怎么去成交呢?怎么样才能够顺利的成交呢?那我接下来教你四大成交秘诀,好吧,这四大成交秘诀我希望你好好吸收,哪四大成交秘诀呢?啊,你可以自己快速的把这个四大成交秘诀给他记录一下啊,那么有这四大成交秘诀。

 

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首先第一个叫建立信任,你快速记一下啊,记快一点啊,第一个叫建立信任啊,为什么呢?很简单,因为只有对方相信你,才会给你购买你的产品嘛,如果他不相信你,他觉得你是个骗子,他怎么可能给你购买呢,对吧?然后第二大成交秘诀叫刺激渴望啊,刺激渴望也就是说当客户的需求越强,他越渴望你的产品,对方才会想要行动,明白没有啊。

所以说这个叫刺激渴望,明白了吗?啊,这里我举一个例子啊,比如说你去买一个减肥产品,但如果说你自己本身你不渴望减减肥,就你自己没有减肥的需求,就你没有想要瘦身,那请问你会买吗?

对吧,你就不会买对不对?你只有越渴望减肥,对吧?比如说你强烈无比的渴望,那你购买的行动力才会大大的增强,对吧?啊所以这个要清晰啊,所以呢,第一个因素也就是说当你跟客户建立了信任,客户也相信你了,对吧,接下来你就要想办法刺激客户的渴望,当然哦,建立信任有十个方法啊,刺激客户的需求渴望也有十个大招,这个你后面跟着我一步步的深入学习啊,假如说客户已经相信你了,也渴望你的产品了啊,举个例子啊,比如说这个录音对吧,我一个优秀的学员录音,那他是做这个啊,养生产品的啊,减肥啊,还有一些减肥的产品,比如说对方已经这个相信他了,相信他的这个减肥的产品能够减肥,然后也开始对他的产品有更强的渴望了,那这个时候要怎么做嘞?第三个成交秘诀什么呢?那你记一下,第三个成交秘诀是消除风险啊,记快点啊,消除风险。

好消除风险,为什么呢?很简单,因为客户在购买之前一定会担心风险,明白没有,他会担心上当受骗,清醒清醒吗?他会担心你的产品有没有效果呢?他会担心你有没有售后嘞等等各种各样的担心,所以你这个时候怎么去消除客户的风险,因为如果说你没有消除客户的风险,那客户最后就自然不敢购买了,明白没有,消除风险也有五大策略啊,然后接下来第三个,当你成功消除了客户的风险之后,接下来你就会遇到什么,你一定会遇到客户拖延的问题,大部分的客户都会拖延啊,为什么呢?

很简单,因为付钱这个事情在客户的潜意识当中是痛苦的,所以他会拖延,那你怎么让客户不拖延呢?怎么杜绝客户的拖延呢?这个是不是特别重要,对吧?因为当你啊,大家怎么去杜绝客户的拖延,我这里教你其中一个秘诀啊,其中的秘诀就是用紧迫感啊,明白没有?用紧迫感,用紧迫感什么意思嘞?就是当你真正让客户意识到他现在行动可以立马得到什么好处,如果现在不行动,错过的话,他会失去什么样巨大的价值,这样就会激发客户的行动,明白没有?

啊,所以杜绝拖延的其中的秘诀就是你要营造这种紧迫感,比如说我记得当时我我有个优秀的弟子啊,也是威眼商学院优秀合伙人李明老师,那么李明老师呢,当时辅导我们一个优秀的校长,他是做这个啊,就是纹眉啊,就纹眉包括一些啊,办永久的一些项目啊,然后当时他让这个学员呢,快速的在三天内就成交了20单,为什么能够让这个学员快速的在三天内就成交了20单呢?很简单,是因为黎明给他塑造了一个非常强大的成交主张,是因为那个刚好是三八女神节对吧?然后黎明就跟这个客户说,你要打造一个三八女神节的成交主张。

本来价值是多少多少钱的,现在因为三八女生节回馈客户,所以仅需要多少钱就可以来门店体验这个套餐了,所以就快速,但是它仅限名额,对吧?仅限前20个名额,所以他有一种紧迫感,你错过了就没有这个节,没有这个前20个名额了,所以紧迫感呢,它会刺激人的潜意识产生,因为人啊,他是这样啊,这当然这涉及到人性,就人的内心里面,他害怕失去一些对自己有价值的东西,明白没有为什么?因为每个人的潜意识里面都有个求生存的系统。

所以他的潜意识如果让他失去一些对他有价值的东西,他就会觉得很不好,他的头脑会很难受,所以他想要抓住每一个对他有价值的东西,来让他自己可以生存下来,说白了让他自己可以活下来,活得更好,活得更久,所以基于这样一个底层的人性呢,所以人们都不想失去本来属于自己的一些价值,对吧?因为他现在这个三八女神节,他只要付这个定金,他就可以抓住这个价值,对吧?但如果他不付这个定金,就可能,嗯,失去了这个价值。所以基于这个紧迫感会激发什么?你知道吗?这种紧迫感,这种失去的感觉,会激发一个非常重要的情感啊,但这也涉及到人性啊,这情感就两个字,你猜一下是哪两个字。

好,我揭秘一下啊,就两个字,这两个字就恐惧,明白没有?恐惧是可以促使一个人快速行动的,你可能会问,诶,双老师,恐惧为什么会促使一个人快速行动呢?这是因为人类在原始社会进化的时候就是这样,你看在原始社会进化的时候,当你遇到老虎的时候,你会立马上升一种害怕的恐惧的情绪,这个恐惧会促使你立马拔腿就跑,对吧?不然你就要被老虎吃掉了,不然你就要死掉了,你就要挂了,明白没有?所以恐惧这个情感是能够推动人快速行动,所以当紧迫感,你的成交主张里面有紧迫感,就会激发出你客户的恐惧,这就是为什么黎明能够让那个客户在短短的三天时间内卖出20单,因为那个。

那些意向客户觉得,哎,我要是没有抓住的话,对吧,我就失去这个了,他们就产生了恐惧,进而去推进他们迅速的行动,明白没有啊,所以接下来我再把你理顺一下啊,就是如果说对于一些新的意向客户,你怎么样才能顺利的成交呢?注意四大成交秘诀,你现在清醒了吗?哪四大成交秘诀呢?第一,建立信任。
第刺激渴望,第三消除风险,第四杜绝拖延啊,清晰了吗?

 
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